最近礼嘉山姆爆棚了。
评价，有好有坏，有的说他会员卡贵，还不促销；
有人说他也就那样，不如盒马，对区域估计没太大价值。
好，问题来了：山姆，究竟是什么？山姆之于礼嘉，究竟又意义何在？
这个里面，其实很有看点。
01
进山姆，一定要会员；如此高冷，我上一回遇到，其实要追溯到寰宇天下。
高冷的山姆大叔，来中国20多年，会员不多，到2019年末，才220多万。
但是，他会员忠诚度很高。260/680元/年的会员续卡率约为70%-80%左右。
胜在哪里？
胜在定位精准。
比如在北京，有人在山姆碰到过谢霆锋买菜，汪小菲试吃牛排；
伸手想拿个榴莲千层，有人同时伸手，一抬头，是田亮他老婆。
山姆的生意--聚焦服务中高端家庭。
在全国范围内，山姆停车位上最常见的，是MPV，以及奔驰、宝马、陆虎等SUV。
于是，一个清晰的人群画像浮现：
1、有钱人
2、大家庭
3、高知
4、普通人可能并不常见的生活方式
260/680块的会员卡，不送礼包、不给积分。
绝大部分人，很难理解。但他代表的，就是一种生活处事哲学。
面包，一买一大盒；香蕉就一种，西瓜就一种，龙虾就一种...
想买什么，没得挑，只能直接拿。
（礼嘉山姆店 实景拍摄）
消费者形成了惰性、惯性、信任，是山姆锁客的重要原因。
通过低调的口碑传播，沉淀出有山姆气质的会员。
这个气质，跟礼嘉，简直是绝配。
02
礼嘉的目标群体，显然是山姆想要的目标群体。
不是盒马、新世纪的目标客户，也不是麦德龙。
不是照母山，也不是蔡家、悦来，也不是中央公园。
都不同。
从我的观察，大概应该是这样一个群体。
工作和家庭条件，普遍不错，城市新中产。（家庭年收入30万+）
这群人通常不想要过于繁华喧嚣，对环境要求高，但却需要全面的生活配套。（诸如山姆一类，低调务实、有质感）
开车出行较多，但也需要地铁，很在意生活效率与生活品质的兼顾。
山姆的火爆，说明“礼嘉群体”数量并不少。
而且进一步将礼嘉成熟后的生活方式特征，给呈现了出来！
（礼嘉是当前唯一设计了完整自行车环道、漫步环道的区域）
这种生活，成熟的老牌核心区给不了，太密、太局促；
照母山给不了，区域总住户太多；
中央公园也给不了，那里又是另一种的“新城模式”。
（礼嘉智慧城部分建设构想）
礼嘉更注重的，应该是两个字：平衡；
距离，不远不近；
配套，恰到好处；
环境，山水城，兼得；
品质，整体较高。
03
我以礼嘉一个很典型的新项目带入去说，大家就会更理解我所说的“平衡”。
林山郡，香港置地和卓越开发，无论外部特征，还是内部状况，都很礼嘉。
首先看外部。包括地段、环境、配套、交通等。实现了很好的均达性。
礼嘉的位置，是真好。
所谓真好，是恰到好处的“出行半径”。
（礼嘉15KM半径区域示意）
例如上图，礼嘉的15KM半径，就是围绕科学城、北滨路、江北机场形成的一个圈。
这个范围，汇聚了众多优质的企事业单位、高铁机场、商圈、集中性写字楼。
回到礼嘉内部。
则是构建了轨道、医院、公园、商圈等为一体的现代配套体系。
尤其突出环境优势，比如我们都知道礼嘉有九大公园。
不光呈现度很高，还结合江、山、湖，营造出了不同类型的体验感。
（金海湾公园实景拍摄）
礼嘉给人的感觉，就是城市+低密+住在公园里。
这样的环境，被人称为“重庆富人区4.0时代”。
在礼嘉内部，林山郡又处在一个微妙的地势。
（区域示意图 大卫标注）
距离商圈、地铁，不远不近，直线距离大约1000米左右。
但却闹中取静，占了俯瞰嘉陵江湾和紧邻公园的自然环境。
而林山郡的内部，就是非常典型的新一代高品质洋房社区，而且基本上已经实景呈现。
园林景观、立面、大堂、公区，都一目了然。
项目建在一个台地之上，并巧妙的造出三层平台。
在三个立体层面上，分别打造出既平坦独立，又彼此错落相连的景观体系。
非常漂亮。
（林山郡 实景拍摄）
森静林幽，观水聆音。
通过多维度的绿植、水景、造型等，形成了很立体的园林景观。
与外部的嘉陵江、锦绣山公园，巧妙的融合了。
（林山郡 实景拍摄）
穿插在园林之中的，有很多康体、休闲空间，还有休闲漫步道、观景眺台。
我还看到一个很大的儿童空间。
（林山郡 实景拍摄）
这个儿童空间还与部分楼栋架空层贯通，形成了一个组合型“儿童乐园”。
（林山郡 实景拍摄）
所有的架空层，大概有约1500㎡，除了儿童，还有针对老年活动、健身、阅读等四种不同主题空间。
（林山郡 实景拍摄）
你会发现对于高品质社区，会很好的利用房屋外的空间。
这其实会营造一种适用于家庭所有成员的活动、休闲、陪伴，以及邻里社交的生活方式。
（林山郡 实景拍摄）
除了园林景观上的营造，建筑就更打动人了！
从壹号半岛到壹江郡，再到林山郡。香港置地新一代住宅后现代风格，相当耐看。
银白色铝板，几何型线条，LOW-E玻璃；
看上去现代简约，非常有高级质感。
（林山郡 实景拍摄）
据说香港置地在林山郡的立面上，特意用到了一些创新材料；
更坚韧，耐腐蚀性也更好；
而铝板的应用，同时具有了无光污染、自清洁性、高强度等特性。
金属的硬朗，轮廓层次鲜明；
但当巧妙的搭配上暖色调的木纹铝格栅时，居住、回家的柔软感，顿时就出来了。
（林山郡 实景拍摄）
楼栋的入户大堂门头，则进一步通过温暖色调的花岗岩材质，形成了温馨感。
其实所谓好的建筑品质，在工艺层面，远比我们看到的要复杂。
林山郡的很多细节，我认为值得给市场说一说。
例如，他们为了让转角处铝板线条分别与两端的切面镜像之后能出现折角，一处细节，就要经过多轮考究。
（示意图）
为了什么？
就为了建筑颜值更好那么一丢丢。
还例如，为了增加室内光线，同时扩大视线，对立面造型线条位置与尺寸的反复考虑。
（示意图）
这样的品质细节，还有很多。
因为建筑很多已经修好，真建议可以去实地了解对比一下。
除了硬件，在软件上，林山郡也将享受到香港置地新引进的怡置物业；
于是，很明显，这是一个精心考究过的内外部环境，目标客群精准：有良好经济基础，追求环境和高品质，在核心板块，改善换房。
04
礼嘉的“改善优势”，在新环境、新配套、新楼盘的合力衬托下，价值很显性。
在礼嘉的一些道路上，你甚至可能看不到人，因为人口密度很小；
但是，在诸如山姆一样的品质商家里，却人潮汹涌；
很多人不喜欢人太多，太拥挤，需要的是更多的公园、绿地，相对更加安静；
但生活想要的，周边都得有。
生活想要什么呢？
第一，出行方便，通勤距离也不远。
开车出门，不拥堵；
轨道、打车，都有。并且在自己的活动半径内，这就是完美地段。
第二，环境好，公园多，俗气的让自己多活几年。
（锦绣山）
这是林山郡旁边的锦绣山公园，另一侧，还有北恒公园。
第三，品质好，不操心。
这年头，买到省心的房子，真难。
所谓品质呢，
一来，是外在能让人赏心悦目，漂亮的立面、公区、园林景观，看到让心情都更舒畅一些；
二来，质量过关，即使出现问题，能很快解决。
第四，服务好。
提供足够的安全感（安保）；
提供干净的社区（保洁）；
能有能够换位思考的物业管家；
高水平的物业公司。
第五，圈层邻居。
过去人们常说“千金难买好邻居”。
后来开发商发现了这个问题，于是，越纯粹的社区，越能形成“准入门槛”。
通过总价、审美、生活方式，来帮助业主进行圈层区隔，筛选邻居。
大体上，寻找到有相似审美、处世态度、生活追求的群体。
比如，林山郡框进来的业主，首先当然是看好礼嘉，其次一定更喜欢公园环境、喜欢相对清静低密的生活方式；有“山姆自由”的财务实力。
格外看重软硬件品质，看重香港置地或卓越开发商带来的品牌价值。
因此，不论看山姆，还是看礼嘉，又或是看林山郡。
你会发现，在合适的地段，选合适匹配的房子，才能找到自己理想的生活，而这，也才是买房的真谛啊！
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