从“拥抱粉丝”到“进军共享”，已经成为东风自主主力军的东风风光，已经不再满足做网红，而是瞄准更大的舞台。
2017年4月6日，东风风光“汽车共享”行动在云南丽江正式启动，首批100辆东风风光580最新自动挡车型正式向云南多个热门景区投放，为入住在云南民宿的游客提供便捷的出行服务。
借助SUV快速成长的春风，东风风光这个年轻的乘用车品牌于2016年把握市场机遇，推出的首款SUV产品东风风光580一路热销，这也让长期偏安重庆一隅的东风小康在2016年异军突起，迅速提升到接近40万辆的飞跃，不仅成为重庆造车军团成长最快的追赶者，而且从2016年2月份开始成为东风汽车公司自主版块的领头羊。
从“拥抱粉丝”到“进军共享”，已经成为东风自主主力军的东风风光，已经不再满足做网红，而是瞄准更大的舞台。
全面借势“互联网+”
4月6日，在启动仪式上，东风小康汽车销售公司总经理张正源强调，本次“汽车共享”项目自2017年4月开始一直持续到2019年。凡是在此期间入住“邂逅时光”客栈的游客，自航班落地即可享受到风光580的免费使用权，这意味着前往云南的游客将成为东风风光的潜在消费群体。
凭借网红直播，东风风光向百万网络用户秀出了自身的新车。不过，风光580清楚地知道，这些远远不足以令粉丝转变为实际用户，在提升产品曝光度的同时，必须要在体验式营销上下足功夫，在潜移默化影响消费者的认知，进而促成潜在客户的转化。
今年2月，东风风光在海南三亚正式发布“生态成长”战略，以用户为核心，构建“超级联盟”和“超级粉丝”的全价值生态链，且为全国300名用户提供免费畅游三亚的活动，以“用户+产品”的体验方式，开创汽车行业首个“公路粉丝节”。
“超级公路粉丝节”是东风风光针对粉丝的体验式营销的开端。紧接着3月份该品牌掀起新的营销概念——跨界共享经济，其与云南连锁民宿客栈“邂逅时光”达成合作协议，首批东风风光向“邂逅时光”投放100辆中型SUV风光580 1.5T超级自动挡车型，利用这些车辆打造“房·车·游”的一套服务，为自由行游客提供更为便利的出行方式。
对于风光580超过10万的“风迷”车友大军而言，在丽江启动的东风风光汽车共享项目，也是其“超级公路粉丝节”的一种延续。作为乘用车市场的后起之秀，东风风光在新经济时代紧紧把握市场脉搏，聚齐了：SUV火、民宿热、共享汽车三大热门IP。
传统形式上，消费者一般是到4S店进行试驾，感受汽车性能，评比外观和内饰。到2.0时代，消费者可在租车平台上进行试驾，例如东风日产就将旗下全部车型发布在宝驾租车平台上进行试乘试驾。东风风光则开启了体验营销3.0时代，用户在出游时就可体验到风光品牌旗下车型的操作性能。
“创新”成最大的推动力
东风风光自580上市以来，一直在打造自身的粉丝群体，最令人记忆犹新的是打出的百名网红直播牌引发汽车行业一片热议，轰动业内一时。
此后，东风风光580在“圈粉”这个事情上越玩越顺手，通过“多样、精彩”的体验式营销，比如说“超级公路粉丝节”、“汽车共享”等创新性营销。
自带网红体制的风光580不仅有了专属粉丝团“风迷”，甚至开始将口碑变现，以连续8个月破万辆的月销量，跻身中国SUV销量TOP10，自上市以来，风光580累计销量突破14万辆，成为汽车界黑马。
2017年以来，东风小康公司强势启动“东风风光粉丝节”、“汽车共享”等多项营销举措，全方位拥抱“粉丝经济”和“互联网+”。随着全面拥抱粉丝经济和互联网+，高招频出的东风风光体验营销开始迈进“3.0时代”。
事实上，东风风光凭借勇敢创新的精神，在营销模式上越玩越6，不仅顺应2016年“网红直播元年”态势在上市之初大胆尝试网红营销，之后更快速试水娱乐营销，尝到网络综艺热播的甜头，也直接对销售产生了巨大的推动力。
去年6月21日上市后仅度过了一月多月，到8月份风光580就进入“万辆俱乐部”，上市至今一路热销，究其原因，一方面，先后使出网红营销、娱乐营销、体验营销、场景化营销等组合拳方式，使更多消费者认识、了解风光580，甚至会培养认同者对东风风光品牌和东风小康的兴趣，成为该公司的实际用户或者潜在用户。
体验式营销使得诸多不认识、甚至对东风风光SUV产品存在质疑的消费者更加了解东风风光，而将粉丝变为用户仍依靠的是产品自身的竞争力，通过风光580的逆袭，东风小康正在加快自身的“商转乘”步伐。
根据规划，2017年风光将再推出两款SUV：一是即将在上海车展亮相的全新580车型，其外观和内饰将较当前版本有所变化；二是一款紧凑型SUV，预计在今年下半年得以推出。
不仅如此，这两款新车上市后也将加入东风风光“汽车共享”项目。这个项目还可能推广到海南，成为当地游客选择自驾游的便利出行工具。
自主SUV市场竞争激烈，要想在强手如林的SUV市场中突出重围拥有一席之地就必须大胆突破。凭借过硬的产品力和多元化的创新营销，不走寻常路的东风风光已走出了一条差异化的品牌打造之路。【END】
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