硅谷最神秘的Palantir，到底是咨询公司还是IT公司？

即使疫情得到了有效控制，线下往线上转型、纷纷上云的趋势没有变化。这个趋势非常重要，因为它使得一大批云计算公司迅速成长起来。

如果2021年你还没听说过“SaaS”，如果以下几家SaaS企业你有一半都不认识，那么你真的应该来科技特训营补补课了。

不管是个人、企业家还是投资者，只有跟上全球科技前沿，才能不至于被时代淘汰。

要看懂科技企业、判断产业趋势，就一定要深入到企业各个层面，从技术、业务、战略，甚至是公司文化去看懂它。

8月6日，王煜全在科技特训营直播课程里，重点分析了Palantir并判断了它的未来。

1. 很遗憾，如果你不是Palantir的合作伙伴，你很难找到Palantir的案例和具体信息。

即使在Palantir官网，你看到的也是“通过分析海量数据，从数据中提取价值，帮助企业做决策”这样模糊的表述。

对于Palantir不清不楚的表述，有这么一种说法：涉及到很多军方信息，因此客户不准透漏。虽然这给我们研究Palantir带来了一点阻碍，但不妨碍从其它角度去深入了解这家科技企业。

如何看懂Palantir，了解其背后的运营模式？加入科技特训营的好处，就是帮助任何行业的人迅速了解并彻底看懂一家科技企业。

2. 今年2月份，为了向公众展示自己软件的威力，Palantir索性直接制作了一个小演示。

演示中，背景是美国在某地（Tereskia，虚构的地名）的大使馆遭遇险情，一个指挥官通过Gotham的平台，动动手指就在分分钟部署了一套完整的疏散计划，并将大使馆的平民成功疏散。

Palantir提到，别看这个界面在一些谍战片里经常出现，事实上如今大部分的同类软件界面都垃圾得像上个世纪。

Palantir有什么样的产品特点，构筑了自己的强大壁垒？

3. 那么多优秀的云计算公司，为什么选择了IBM？

全球最顶级的云计算公司：亚马逊的AWS、微软的Azure、谷歌的GCP。然而，Palantir唯独选择了IBM。

要知道，IBM已经110岁了。有不少投资人认为，这家百年老店的云平台正在走向衰落。今年早些时候，IBM考虑出售AI医疗部门沃森健康，还传出会砍掉存在了20多年的中国研究院。

Palantir与IBM的合作形式是怎样的，有哪些优势互补？同样作为云计算公司，会有利益冲突吗？

4. 早期的成功，与Palantir的服务方式有很大的关系。

最开始服务政府客户的时候，Palantir采取了类似咨询公司的做法，直接派工程师到客户办公地，他们亲身体验并深刻理解客户的业务与需求。

极端情况下，为了协助美国军方迅速追踪爆炸装置，Palantir甚至在阿富汗前线部署了一支所谓“前线驻扎工程师”团队。也是靠着这样的服务方式，在政企客户建立了良好的口碑。

5. 随着业务的扩张，曾经的优势似乎逐渐转变成累赘。这也导致Palantir进入到了两难处境。

IT公司和咨询公司的区别是：

咨询公司需要大量的人力，为不同的企业定制不同的项目，无法实现快速扩张；

IT公司，或者说一家软件公司，公司具有规模效益和边际效益，公司的估值将大幅增加。

越来越多的投资人开始质疑：对于Palantir来说，你到底是家利润丰厚的产品型软件公司，还是利润率不高的项目型咨询公司？

6. Palantir的主要产品有两种：面向企业客户的Gotham，以及面向企业客户的Foundry。

Gotham涉及到大量定制化，背后是对复杂系统的深刻理解。Foundry是企业应用的数据管理平台，更加标准化、模块化。

通过对早期的Gotham到今天Foundry的发展，我们总结规律并得出的结论是：

Palantir的发展策略是一种降维打击，是一种碾压式的扩张。

7. Palantir的CEO在今年4月宣布：“将把Palantir软件免费向大企业客户开放，帮助企业的生产、制造和销售，重振全球经济。”

本来就处于亏损的Palantir，为什么会向行业免费提供呢？要知道Palantir软件价格昂贵是业内出了名的。

但是如果你搞懂了Palantir CEO背后的动机，你可能会通过这个细节预测Palantir的未来布局。

8. 但进入2021年，即便Palantir的业绩一直保持了高增长，其股价却意外跌落了。因此很多人开始质疑Palantir的未来成长性。

王煜全对未来5年Palantir的产业时点进行了分析，并提出一个值得大家持续监测的关注点。这个关注点决定了Palantir在未来5~10年，能不能真正成为云计算产业的巨无霸，成为下一个微软，下一个亚马逊。

Palantir或将成为未来的巨无霸，但实现之路会有点长。这门课的价值在于，如果你是企业家，你会对大数据的应用价值有更深的理解；如果你是投资人，你会对投资科技企业的时点有更明确的把握。