都是我自己做得不好！？

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我是2008年一个偶然的机会进入了古玩市场。

说是偶然，也有很多必然。

那个时候对紫砂壶的喜欢到了非理性的痴迷程度，见了就喜欢。但总买又很费钱，需要资金的支撑才能玩下去，所以才想以玩养玩，到古玩城开店。

那是2008年的这个时候，算起来11年了。

最开始没当回事，小店的使用面积也就10平方，一个月的租金是800多，算上水电也就1000出头。所以，没事才去，有事就关门，即使一个月去几天时候，挣出店租出不是问题。

最好的一天生意是在2009年，一天卖了2万多块钱，买家后来成了我的哥们。

那时候古玩城里没有几个人知道我是做什么的，感觉我挺神秘；我也很少和古玩城里的人接触，觉得他们也挺神秘。

最早认识的两个古玩城里的朋友是做翡翠生意的，接触了一段时间我感觉有点吓人，因为在他们眼里十万以下都不是钱，叫小五、中五、大五，万元价位的翡翠也就是平常货，千元级的是垃圾货。

对于我一个做广告的人来说，这种价位颠覆了我的价值观。我当时在珠海同行里收费算是高的。当然，我指的是个体户类型的小广告店，我们出去吹牛都叫广告公司。收设计费是当时我这类同行里很少有的，但我收。印刷品以A4纸为单位，一页300元，产品摄影一张180元，形象广告最低收费一幅200，如有施工、安装可免设计费，一套VI（企业标识系统）18000元。

我的同行朋友都说我抢钱，但我到了古玩城之后，这才发现，我们这些广告人就是要饭的，人家随便一件东西都有可能是我们一辈子挣不来的钱。

有一次，在一家店里，看他们对着一个彩色的玻璃珠看，最后以18000元成交。

我想这可比我设计一个LOGO容易多了，人家说这是唐代的琉璃珠，这个价格是个捡漏价，我当有点晕的感觉。

后来，我店的隔壁来了个甘肃的小伙子，开了一家卖和田玉的店，店里的地上摆了三块大石头，表面看黑不黑、黄不黄、红不红的那种，还天天往上面抹油。

有一天，来了几个人，看样子像大款，买走了一块石头，让我帮忙往楼下搬。大石头放进了一辆奔驰越野车里。

大款和甘肃小伙子说，剩下的50万明天打给你。

甘肃小伙子面无表情地说，没问题。

我有点傻，感觉自己有点耳鸣，就问甘肃小伙子，卖了多少钱。

甘肃小伙子说，没卖上价，才120万。

从此，我开始重新认识生活在古玩城里的这些人，发现，钱在这里就不是钱。

2

到了2014年的时候，我算是古玩城里的老人了，但我不算做古玩生意的，我是古玩城里的广告人，是广告业里的古玩商。

因为书比古玩行的人多读了点，大家就喜欢让我看真假，特别是字画、紫砂壶、瓷器。

到了2016年，大家突然感觉这行不行了，“三年不开张，开张吃三年”的神话被打破。

回头一算，从2010年开始，生意就已经不好了，有一种被温水煮青蛙的感觉，到了2016年大家感觉到痛了，其实已经要死了。这个时候我的店租已涨到2500多，是2008年的三倍。

这个时候，当年卖和田玉的小伙子已经不做这行了，有一天找我设计名片，我一看是某某房地产开发公司。他卖完石头用70万在珠海和中山的结合部坦洲镇买了套房子，3000多一平方，到2016年也刚好翻了三倍多，2016年卖了200多万。

从2016年开始，古玩城开始有商家退场，博古架、珠宝柜台成了没有人要的垃圾。

大家说，这到底怎么了，做了20多年的生意一下子就完了。

那时候说的20年前是1996年，中国的艺术品收藏市场就是从那个时候开始火爆的。

2016年，我隔壁来了一个河南的小伙子，做古玩的。

我问他，怎么干这行。

他说，喜欢！

能看出来，他是喜欢，平时总看些古玩方面的书，上网听马未都讲课。

到了2018年，河南小伙子有点坐不住了，因为没生意。

我说，不行就撤吧，这行不行了！

他非常惊讶地看着我，带有一点怒气地对我说，怎么能说这行不行了呢？是我们自己做得不好。

2019年春节前一个多月，河南小伙子就不见了，我以为他回家过年了，过了年之后快两个月才来。

来了之后，又买了几个新的博古架，把店重新布置了一番，在很显眼的地方挂了一张18吋的照片，是他和马未都的合影。

我说，你去北京了？

他说，是的，去学习学习，收获很大。

我说，你去马未都的观复博物馆了？

他说，人家马先生才是真正的收藏家。

我边看照片边说，那是，那是。

以我这个玩了20多年Photoshop的专业眼光看，他和马未都的合影是真的，不是PS的。

我说，马未都是你说什么了？

他说，马先生说要素养，这样才能把生意做好。

我说，马未都有没有说，没有市场了？

他说，没有，马先生说，自古就有这一行，市场不会没。

我说，不是市场没有了，是经济不好了，古玩行第一个受冲击。因为这些东西是最没有用的值钱东西，它在经济这个金字塔的塔尖上，一有风吹草动，最先受影响的就是这一行。

他很自信地说，不可能，生意还得靠自己。

到了今年的6月份，河南小伙子开始学拉二胡，我天天能听到那种跑调儿的吱吱哑哑里冒出来的凄凉。

前天，河南小伙子撤场了。他坐在一堆中华烟箱子装的古董旁有些伤感，说，都是自己没能耐，把生意做成这个样子。

听了他说的话，我有点气，问他，有生意好的吗？

他想了想说，还是有好的，是我自己不行。

我说，不是你自己的事儿，是大环境不行了，没市场了，你还年轻，去干点什么都行。

他说，50多了，又没技术，又能干啥呢？

我说，啥？你50多了？

他说，是啊，68年的。

我说，原来你比我大，长得太年轻了。

昨天下午，见了我当年最早认识的卖翡翠哥们，几年下来，翡翠价格一路走低，原来的货拿在了高点上，生意也维持不下去了，他也说，都是自己没能耐。

我说，我最不愿意听的就是这句话。

覆巢之下无完卵，何必自贬无能呢？

其实，社会上这样的人非常多，每到这个时候我就说，看看《骆驼祥子》，小说看不懂，电影也行。

他们说，那是旧社会。

我只能无语！