在电动三轮车行业,“以旧换新”作为商家常用的促销手段,已经得到消费者的普遍认可。当下,很多电动三轮车用户在车子快要报废的时候,通常都会参加“以旧换新”活动,毕竟旧车抵扣的价格还是很有“诱惑力”的。
那么用户在参加此类活动时,如何避免踩坑,三轮车行业的从业者说出了大实话,大家一起来看看。
忠告一:旧车折价1000元以上要警惕
在终端市场,经常有经销商开展的“以旧换新”的活动,犹豫竞争激烈,甚至有活动喊出旧车折价1500元的“高价”。那么问题来了,旧电动三轮车真的值这么高的价格吗?经销商这么做活动会不会亏本?
实际上,超过1000元的折旧价格,都得消息。报废的电动三轮车价格也就在500~900这个区间。当然这个价格并不是固定的,受铅价或钢材价格的影响,可能会出现波动,但一般来说,浮动不会特别大。
那么为何经销商敢于喊出1000元以上的折旧价?通常商家会以两种方式“找补”,一是常规车型提价,比如平时2500元的车型,参加以旧换新时,价格提到3000元;二是用杂牌车作为特价车参加活动,因为杂牌车成本低,哪怕旧车折价1000元也有的赚。
忠告二:先选车型问价格,再参加活动
其实,高价“以旧换新”就是采用了一些有“猫腻”的方式,利用信息差牟利,不少车主都是中了这一招。
所谓“利用信息差牟利”,就是指利用车主对于旧车估价、新车卖价的不了解,给予商家从中过度获利的机会。比如如果一辆旧车本身价格为500元,而新车价格为2500元,那么商家可以给旧车折价1000元,新车提价到2500元甚至3000元,等于白赚了一辆旧车。而商家有着自己的话术,会让参加活动的人车主,觉得自己捡到了便宜,而车主也会觉得,反正肯定比卖废品赚了,所以基本上都会参加活动。
忠告三:警惕不良商家利用杂牌车牟利
有一些“明码标价”的以旧换新,虽然价格比较合理,但却在产品上做手脚,很“坑人”。
比如有的不良商家不在旧车折价、新车价格上“动手脚”,却在新车的品质上打“擦边球”,尤其是一些乡镇市场,利用仿冒品牌、杂牌劣质电动三轮车,用来以次充好,甚至参加“以旧换新”获得,还会给予很多优惠、奖品等等,而车主换到这样的电动车,品质上很难保障,用一年就会出现诸多问题,这样的“猫腻”十分坑人。
总结
为了吸引客流量,制造火爆氛围,部分三轮车品牌搞出以旧换新,旧车一律折价1000元的噱头,让很多不懂行的消费者以为非常划算,从而上当购买。
对于消费者来说,以旧换新绝对是划算的买卖,但要认清旧车的价值,相对来说,500~800是主流价格区间。如果电动三轮车保养好、使用时间短,那么上千也不是不可能,但1500以上的高价就有猫腻了,一定要擦亮眼睛。
此外,就算要参加以旧换新活动,也要首先要选择正规品牌,到正规的专卖店购车!
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