自从2008年以来,在经济开始回落的大环境下,钢铁行业也开始走下坡路。经济的回落也预示了国家经济也进入了拐点,当然这不是坏现象,说明我国前期基础建设基本完成,第一、第二产业对经济发展的拉动力逐渐变弱,中国急需新的增长点来推动经济发展。这从当年“一揽子计划”所获得的效果就可窥视一二。“一揽子计划”即是人们所熟知的“四万亿计划”,针对这项计划,是褒是贬直到现在仍然没有定论。小编认为,四万亿计划虽然保住了经济发展增速,加强了三农及民生改善基础,稳定了市场就业等等一系列效果,但并未扭转当时中国面临的困境。相反,却无形中放大了第一、第二产业自身弊端,拖延了第一、第二产业的改革步伐。 拿钢铁行业来说,自从四万亿计划实施后(2008年11月),由于大批基建及房地产得到支持,钢铁行业迎来久违的上涨,钢企纷纷开足马力增长,以便抢夺先机,2009年10月粗钢产量同比增长达42.42%。同时带来的另一个隐患就是钢材库存的急剧增加,2009年11月底,钢材社会库存同比增长达108.09%,并在在随后的6年里始终保持在历史高位。诸如钢铁行业的例子还有很多,房地产、煤炭行业等等均感受到了不良反应。 再后来时间进入这两年,我们的记忆清晰起来,经济发展新常态的观点被大家所接受,国家不再一味的拉动内需,而是将重点放在了调整经济结构上,随着国家调结构的深入,第三产业发展越来越好,针对传统三驾马车掉队迹象明显的情况,供给侧改革成为了重大突破口,国家对第一、第二产业进行优化,拿钢材来说,GDP对钢材的消费强度进一步下降,消费量将结束持续上升的趋势,总体进入下降通道,产能、产量、需求严重失衡成为突出矛盾。数据显示,2014年全国粗钢表观消费量约7.38亿吨,同比下降3.4%;2015年全国粗钢表观消费量为7.0亿吨,同比下降5.4%;预计2016年粗钢消费量同比下降4.0%-5.0%。 萧条中的繁荣 去产能有没有效果,看看2016年上半年的钢价走势就知道了。得益于低库存和良好的去产能形势,叠加房地产去库存化造成的调控松绑,钢价一飞冲天。但谁也不敢轻言行业好转,毕竟面临着庞大的钢铁产能基数,和错综复杂的政企关系,谁也不知道钢铁产能去化何日能够完成,又或者说能走到哪一步? 经历过行业的大萧条后,钢贸商普遍看清了行业发展的新形态,不赌价,不囤货,心态普遍谨慎。尤其是上半年在钢价暴涨的同时,同样出现了暴跌行情,使得更多的钢贸商不敢贸然赌行情。同时造成这种心理还有一个重要原因,就是即便价格上涨,很多钢贸商依然觉得没有需求,无钢可卖。那么真的是没有需求吗? 首先要说,需求是真的有,中钢协数据显示,截止8月底,会员钢铁企业销售钢坯钢坯2204.63万吨,累计比去年同期减少304.16万吨,下降12.12%;会员钢铁企业销售钢材37233.58万吨,累计比去年同期减少577.38万吨,下降1.53%。 有人会说钢厂的销售更多会针对钢贸行业。那么我们看看终端方面的数据, 1-8月份全国房地产开发投资64387亿元,同比名义增长5.4%。1-8月份,房地产开发企业到位资金91573亿元,同比增长14.8%。1-8月份,房地产开发企业房屋施工面积700121万平方米,同比增长4.6%。1-8月汽车产销分别完成1684.59万辆和1675.50万辆,同比累计分别增长10.82%和11.43%。1-8月份全国承接新船订单1787万载重吨,同比增长18.7%。1-8月份,全国承接出口船订单1472万载重吨,同比增长14%。1-8月份,道路运输业固定资产投资额累计19556亿元,累计增长14.4%。 其实不用看,意思就是所有数据同比都出现明显的上涨。又有人会认为终端数据太过飘渺,那么接下来的就是重点了,中钢网现货商城9月数据显示,在线成交16345笔,平台成交量394万吨,成交金额835472万元。 数据不做假,那么问题来了,为什么会存在“没需求”这种心理误差?刨除行业本身弊端的影响,首先钢价利润严重缩水,相比90年代动辄几百元的利润空间,现在10-20元的利润(普钢,调研报告的统计,2014年有65%的钢贸企业卖一吨钢的利润低于10元,)甚至0利润让钢贸商无法适从。这是由于电商的迅速崛起,加速了钢价透明化进程,吞噬了钢贸商的利润空间。这种落差让钢贸商感觉即便卖了1000吨甚至更多也像没卖货一样,从心理上感觉需求少。 其次,民投数据今年遭遇大幅滑落,对终端及钢铁行业信心都造成很大的影响。督察组调查反馈,融资难仍然存在,屡遭“白眼”频“碰壁”,公平待遇未落地;抽贷、断贷现象突出;“门好进、脸好看、事不办”,审批繁琐依然突出;成本高、负担重等因素都影响着民投的信心。此外民间投资集中于第二产业,去产能政策对民间投资影响更大,钢铁行业不可避免的受到冲击。 最后,盈利模式被改变,利润发生转向。数据显示,2014年56%的钢贸企业盈利仍主要靠倒买倒卖赚差价。随着行业的发展,价格差即将退出历史舞台,如果不想方设法的寻求新的盈利模式,你的企业也会随着一个时代而落幕。唯有拓宽业务渠道,满足定制需求,加强服务质量,更深层次的去提炼钢铁的附加值,这样才能适应新环境,才会有更多的需求等你发掘。 繁荣前的商机 说直白了,经济数据分析只是帮助我们对未来钢价走势进行预测的一种方法,并不能直接反应钢贸行业的需求现状,同时“没需求”的心态更像是一种心魔困扰着你。而真正的需求,并不是一句低迷就完全抹杀的。 需求,就是所有钢贸商心中那个磨人的小妖精。其实找需求有很多种办法,小编在这给大家提供个新的平台,中钢网招标平台——ITP系统。该平台依托中钢网庞大的用户群体,整合优质资源,无缝对接终端和钢贸商,无多余环节。简单的说就一字:少、精、省。 少——每次公布数量有限,针对性更强,不需要大家在各种群里海选; 精——所公布的招标信息都是经过严格挑选,保证每次招标总数量高于500吨; 省——看中只需报价,无需多余流程。且中标后直接对接终端,没有多余费用。当然也可委托我们来代理,谁让我们就是这么贴心呢。不要问有没有用,看图说话。 最后要说的是,钢贸商真的挺不容易的,我们懂你。钢厂惹不起,月月准时打款。客户惹不起,压价押款,伺候大爷一样伺候着。银行惹不起,税务惹不起,社保惹不起……员工工资飞涨,经营费用飞涨,唯有利润一泻千里,客户拖欠货款,整个制造业经营惨淡,钢贸行业雪上加霜。所以我们会更加用心的服务于钢贸行业,用更实用、更方便的产品帮助钢贸行业摆脱现状。辅车相依,唇亡齿寒。也希望广大钢贸行业的同仁多多支持,多提宝贵意见,携手双赢。 前方高能!!!不想要需求,以下内容可选择性忽视!!! 关于“ITP系统”你应该知道的: 一、关于信息发布: 最少一周两次,早上10点准时开抢!限时报价3小时!之后不再接受报价。详细时间关注系统提示。 二、终端商规则: 1:必须提供真实的采购需求信息。 2:采购需求信息必须有详细的规格、交货地、钢厂和备注(运费、税)等信息。 3:中钢网只提供平台,中间不赚取差价利润,供应商的报价将无保留的公布给终端客户。 三、钢贸商规则: 1:不允许虚假报价,一经发现将严格处理。 2:采购即为锁价(当天采纳报价信息即为锁价)。 3:中钢网只提供平台,中间不赚取差价利润,供应商的报价将无保留的公布给终端客户。 4:合同生成后供应商(被采纳商)方可预览合同。 5:招标开始后,将不再开通账号。请大家把握好开标时间。 四、入驻条件 不论是终端商,还是钢贸商,只需您提供公司全称、姓名、电话、主营、发给我们中钢网后台管理人员徐存杰(15890659725),我们会主动联系核实资料,并给您开设账号。
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