这是钢贸商与客户之间的一次对话,客观的反映出了钢贸经营中的一些事情……
客户王总
小李,最近订单很多吗?
我
你也知道呀,近来钢材行业是越来越难做啊!
我
哪来的那么多订单?
客户王总
小李,你跟我开玩笑吧,没订单,那我那批货怎么都十天了还没有消息。
我
哦,王总的单子哪敢忘呀,已经备好货了,随时可以发货,就等王总发声了!
客户王总
那赶紧发啊,我这边客户都急死了,你还等我通知啊!
我
王总,这货款……
客户王总
现在总共才欠你80多万,长期合作怎么不让欠个二三百万的,要不怎么发展呀,一次一结你也知道不现实。
我
王总,你也知道,现在生意不好做,钢材价格很透明,价格高了您也不愿意,一共挣了20-30元利润,您这再欠着账,我实在是困难呀。
客户王总
那就再送了这一批货吧,我也没有钱呀,你想想办法。
我
实在是没钱周转呀,上次给您送的货都是咬着牙挤出来的钱,很多钱都是借的,您是老客户,我为了给您备货,天天求爷爷告奶奶的,实在是周转不开啊。
我
王总,您多理解一下,快点回款吧
客户王总
……
2018年大洗牌!
你的货慢了,
说明你的汇款也慢了!
你的货停了,
说明你已经进入不诚信客户了!
你要货我们从来不问款的事,
恭喜你已经进入VIP优质客户通道!
路是你选的,
不是我定的,
感谢您的信任与支持!
环境因素,涨价我们也无奈,现在是缺货的市场,而在此时还愿意欠款把货卖给你,请一定要善待他!
一个好的供应商,比银行都重要!去银行贷款要找人关系,还未必能贷到款,利息还不低,到期不还款,还得起诉你!而供应商,只要你诚信,就会义无反顾去支持你!请善待你的供应商,尤其是愿意给你欠款的供应商,愿意由小到大支持你的供应商。因此,对于企业而言,善待你的供应商,实际上就是善待你自己!
大的企业处于绝对的优势地位,决定了拿不拿订单给你做,决定了多少钱给你做。正是这种关系,能把供应商当合作伙伴的企业非常少,有些食品、饮料厂商把自己当做上帝,对纸箱供应商是能欺压就欺压,能压榨就压榨,很多大的厂商在产业链里也因此声名狼藉。
其实,在现实中根本就不用提什么请吃饭,能对供应商有基本的尊重就好了!来看看现实中各种上下游关系,令人气愤的情况比比皆是。
1、采购把众多供应商弄在一起,把他们弄得团团转,让他们一次次的报价,一次次上门沟通。供应商花费了大量的人力物力,到最后却只是在采购的游戏中当了一把陪衬;
2、经过多番沟通签订的合同,却在供应商开始生产准备与投入的时候,突然变卦不执行合同;
3、在到货验收付款阶段,以各种理由拖延验收,要么领导不在,要么等开会决策,就是要再等等;
4、以各种理由拒不付款,即使很有钱也不付,施展的是各种高水平赖帐与欠款拖延……
现实中无良企业还不少,供应商在这些事情上要浪费大量时间精力,好好的合作变成了斗智斗勇。
对于实力雄厚的大品牌供应商来说,在和这样的无良企业打交道后,知道了水深水浅,很快人家就不会再和这样的企业玩了。
而如果是小供应商,他们更容易倾向妥协,价格一降再降,货款一等再等,悲剧的是这些小供应商就是这么被搞死的!供应商都倒闭了,采购难道还奢求后续服务与保障吗?
在占了那么一时便宜,占了那么一点便宜,牛逼了那么一把后,这种公司的名声也陷入漩涡,公司的境况也陷入孤立无援……
为什么不回到正常的商业关系,强调合作共赢呢?把供应商当合作伙伴,事实上可以获得供应商更专注的支持。
可以说供应商在自己的领域才是真正的专家,企业的发展离不开供应商的技术与方案方面的鼎力支持。供应商也掌握行业大量的资源,搞好关系也有利于共享资源
一切的耍套路终究不会长久,跟供应商成为朋友,风雨同舟方能长久!
供应商能提供优质的产品和服务,源于供应商在研发、生产、销售、售后、管理、员工素质等各个环节的投入,说到底,供应商的资金存量对最终的结果是第一保障。
而采购商在现实中不是对供应商压价,就是拖欠付款,更不要提尊重,双赢只是停留在口头上,低价及拖欠影响到供应商的利润,他怎么能保证持续的投入。没有供应商好的产品和服务,采购商怎能做出好的产品。
重视供应商,采供双方一起去解决困难,一起提升,这个比什么都重要。对待供应商,要跟客户一样对待,于人、于己、于行业的健康发展绝对是有利的。
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