亲爱的各位同事，中钢网的小伙伴们，大家好！
满载丰收的喜悦，可以铭记历史的2018匆匆而过；踏着新年的鼓点，充满激情与希望的2019款款而来。值此辞旧迎新欢庆元旦佳节之际，我谨代表董事会及管理层，向一直心系中钢网、热爱中钢网、创造中钢网，奋斗、拼搏在各个岗位上全体伙伴及一直默默关心、支持中钢网发展的伙伴家属们致以崇高的敬意和诚挚的感谢！祝您们节日快乐，身体健康，心想事成！
新的一年里，愿我们携手共进，搭乘我国经济由高增长向高质量发展的转型期，以及全面促进民营经济健康发展的巨大历史机遇，进一步做好公司战略部署和资本规划；进一步提高团队凝聚力和创造力；进一步提升创新模式和业务布局。以更加饱满的热情，开拓属于我们中钢网人崭新的未来。下面，我就2018年、2019年的工作做简单总结和部署。
2018
以结果为导向
以工具为方法
圆满完成既定任务
2018年，我们以“交易智能、业绩倍增”为核心发展目标。各级各部门在公司统一指挥下，创新工作、努力奉献，步调一致、敢打敢拼。大家的责任意识、团队能力和个人能效，公司的经营业绩、管理水平和企业文化等各个方面都取得了很大进步。销售业绩比去年增长了不少（由于未出年报的原因，我只能讲大概数据），经营利润也实现了公司自成立以来的第一年盈利，且利润目标是完全按照我们2017年制定的三年战略目标圆满达成的。这些成绩的取得，是国家和省、市、区各级领导的关心、支持和帮助，以及中钢网全体伙伴通过辛勤付出和努力拼搏创造出来的。优良的结果，也使小伙伴们有了更多成就感、幸福感和安全感，更为公司未来的IPO资本战略打下了坚实的基础。
2018年，中钢网的发展得到了各级领导的重视和关怀，公司的品牌影响力和知名度得到了大幅提升。一年来，公司分别接待了来自中央部委，省委、省政府、省人大、省政协，省发展改革委、省工信厅、省商务厅、省科技厅、省通信管理局、郑州市委四大班子，各有关部门以及外省和行业组织40个部门100多个批次的考察和调研。其中，今年7月27日，河南省副省长何金平，省商务厅厅长张延明等省市领导专题调研中钢网，对公司今后的发展提出了更高的标准。同时，明确了省、市有关部门将会进一步加大对我们公司的支持和帮助力度，促进中钢网可以更快更好的健康发展。
2018年，公司的平台交易笔数、交易吨数、交易额、交易效率，以及网站点击流量和微信公众号阅读量创历史新高、均位于行业前茅！这是近二十多万用户对我们支持、帮助和信任的结果，也是我们中钢网人脚踏实地、贴近需求为客户服务的结果。
11月份，我们公司举办、承办的第十一届中国钢铁高峰论坛圆满闭幕，十多年来，我们始终坚持公司使命，为一批又一批钢铁人找到新的发展突破口。钢铁峰会一路走来赢得业内人士的一致认可，被行业人称作中国人的“钢铁大会”！
2018年，公司各项工作也取得了巨大进展。其中下半年度全面开展以日经营管理为驱动的“高目标、硬起头”业绩冲刺。不仅超额完成了年初制定的达成目标，更是为日常工作提供了科学的工具和方法。自下而上的提高了公司全员在目标达成路径上的认知和重视。在此，也让我们为过去一年的努力和收获，给自己点一个大大的赞。
2018年，可以说是中钢网全面发展的一年。不仅公司业务大规模发展，同时也得到了社会各界和各级党委政府的认可和表彰，可谓是载誉满满，喜事连连。
公司获得荣誉和表彰有：中国互联网百强企业、商务部2018年度电子商务示范企业、2018制造业与互联网融合发展试点示范项目、中国钢铁电商十大最具影响力企业、2018年中国大宗商品电商企业百强榜、2018供应链电子商务百佳案例、中国电商行业诚信交易单位等国家级荣誉；捐资助学爱心企业、河南省互联网党建示范点、河南省质量诚信双优示范单位等省级荣誉；同时，我本人也荣幸的当选为第十三届河南省人大代表、河南省中国特色社会主义事业建设者、河南省十大创业榜样、郑州电子商务创新人物、2018优秀首席信息官等，对于这些荣誉，我深感到责任重大、使命光荣。
此时此刻，我想说的是，在以上的每一份成绩单背后，都有你们每一位的付出和奉献，我也为能拥有你们如此优秀的伙伴、如此敬业的员工，而感到由衷的自豪和骄傲。
2019
目标笃定、科学规划
全力以赴、使命必达
2018年年末，在公司绩效管理委员会的工作主持和推进下，2019年公司年度目标、各管理中心及下属部门目标都按照计划落实和通报给大家。未来是新的的时代，更是属于每一位中钢人自我价值实现的时代。我们虽然不乏挑战，但更多的是市场前景广阔的巨大机遇。我坚信，在我们这样一个不怕困难，能打硬仗的团队共同努力下，目标必能达成。
现针对2019年的工作安排，公司做如下部署：
一
要坚持发展长期向好，把我们的商业模式、产品结构、企业文化的不断迭代，继续保持行业领先。
从2018年的综合经营数据来看，公司完成了各项既定任务目标。平台越来越得到产业上下游企业和客户的认可，商业模式在实践中得到充分印证和检验。平台交易额和营业收入开始呈现阶梯式、逐步稳增的态势。
产品结构更加丰富，技术和服务已全面发力。我提出的“通过技术革新让钢材交易更简单便捷”的企业使命正在逐步实现。丰富的产品体系正促使我们与钢铁行业成为志同道合的利益共同体。
中钢网现已完全渡过了最困难时期，已到达了高速成长阶段，当前的团队结构、凝聚力、创造力、战斗力均为历史最佳状态，各部门和分子公司队伍建设更加科学、规范，人均能效比和工作效率都有大幅度的提高，我们必须继续保持目前综合优势，为明年腾飞打下了坚实的基础。
二
要坚持赋能产业链、为行业提供第三方综合服务的能力和水平，做到长期的精进和提高。
今年的工作重点，主要体现在十个字上，即“赋能产业链，大家一起赚”。公司也会出台更多措施，提高平台综合服务水平。进一步加大平台的研发投入和提升运营能力，精进平台的宽度和深度，加大过程管理的精细化水平。
要紧紧围绕“成为业界从优秀走向卓越的战略合作伙伴”的企业愿景，做好第三方服务总基调，确保各项工作向深入进取。在服务的管理、落实、结果上做到品质化管控，促使服务更加精致、更加适时。在执行过程中。严格贯彻“坚决完成，没有理由、没有借口、没有不可能”的执行理念。最终实现与行业、客户、团队，大家都能一起赚的总目标。
三
要坚持产品研发、模式创新和提升个人能效的日经营管理改革将力度更大，措施更多。
改革是一个互联网企业不断推进的课题，要牢牢抓住，不能松懈，公司今年的改革力度将前所未有，不断精进。
2019年各部门必须做到团结一心、行动一致，在各类产品和研发、投入，在模式创新和实践，在改革和应用上下足功夫。在实现公司高目标的达成道路上，通过科学高效的管理工具、全面细致的日常经营操作，提升工作效能的标准化流程。大家要针对具体工作的实施，明确出具体的措施、具体的路径、具体的方法和具体操作规范。认真了解和学习“以行动实现认同，用结果赢得信任；把奋斗者当标准，以创造者为荣耀”的企业精神指引，不能模糊的告诉我，我们在实施精细化过程管理，而没有扎实的工作分工和详细计划。因此，改革要从管理层的工作思路和方法开始落实，只有做到充分准备，才能做到万无一失。坚决杜绝，催一催，动一动，不催就不动的慵懒工作现象，公司也会不定时检查和督办。也决不允许部门负责人再做决策时“事前拍脑袋、事中拍胸脯、事后拍屁股”的乱象，对此公司将从严处理。
四
要坚持与行业形成长久的开放和合作，积极围绕用户需求和体验，共享越多越好的政策方案。
服务，是我们立志成为一个最好互联网企业的使命和基因。我们要把“先找到需求、再满足要求，客户永远是对的”服务理念，落实到对客户、市场、行业的服务行动中，灌输到血液里，成为企业的基因，大力倡导服务的重要性，同时要提升团队、管理人员、基层员工的认知度和应用度。
所有的服务，都要围绕用户体验好不好，开放大不大，共享全面不全面来考量。所有的服务都以客户最终的感受为主，坚决杜绝敷衍和应付。
五
更加积极主动的做好引进和培养优秀人才的良性机制，特别是注重培训培育优秀干部和骨干精英。
人才战略是公司未来发展的基石，人才强则企业强，积极引进人才，激发一线组织活力，大力培育更多的优秀管理干部和骨干精英，是我乃是公司管理层的重要任务之一。
以奋斗者为本，贡献面前人人平等。2019年公司会加大投入，为愿意提高、渴望学习的各级管理干部、骨干精英提供源源不断的学习机会，补充公司中坚力量及后备人才。我始终坚信，你们的进步，是公司持续不断发展的源动力。
六
更加积极主动的实施高目标的达成路径，加快完善团队规模、渠道拓展和战略客户建设步伐。
规划已经下达到各部门，必须认真贯彻，强力推进。各部门要把领走的任务做科学的分解和分工，作出较为详细的年度、季度和月度和周计划，做到任务有认领，工作有人干；过程有检查，结果有督办。
在确立目标的基础上，进一步做好团队管理、渠道拓展和客户经营等重要工作。不能局限于目前的团队，目前的渠道和目前的客户群体，要制订出细则，报告出每个部门如何建设团队？如何开发新渠道？如何创新新思路？如何开发新客户群体？如何占领新市场？如何引领行业的发展？
各部门在今年的工作中，把“凡事都要主动出击，想到了就迅速反应、马上行动”的行动理念运用到实际工作中去。多问几个我们怎们干？如何干？如何去实现目标？如何去超越目标？各部门的部署，不能停留在领领任务，报告报告的层面上。具体操作执行的层面，不仅是承诺做到，而且还要明确如何做到？是谁负责？谁来担责？如何追责？如何完善？若达成需要什么样的政策和激励措施上面。
七
更加积极主动的拥抱技术创造战略，向数据要效益，用智能提效率，积极研究平台流量变现体系。
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