老牌厂商探索新布局。
文/翻箱倒柜勇者君
在端游时代，世纪天成有着属于自己的辉煌。这家老牌公司代理过多款经典产品，如《反恐精英Online》《洛奇英雄传》《EVE》等等，而其中《跑跑卡丁车》所取得的运营成绩，更是成为其发展历程中的高光时刻。
在向手游转型的过程中，世纪天成也将持有的成熟IP，相继以移动版的形态呈现。就在年初，《跑跑卡丁车官方竞速版》手游便已开启预约，而且该作由世纪天成与腾讯联合运营。
继承自端游的用户流量与良好口碑，有望让跑跑卡丁车手游取得不错的成绩。但享受这股流量红利之余，这家公司也在挖掘其他有潜力的IP，并在近些年中加速细分品类的布局。
将于1月18日开启公测的回合制手游《火王》，便是世纪天成在影游联动市场的新动作。该产品根据电视剧《火王之破晓之战》改编而来，并将剧中主演定制化为游戏中可互动的角色。
影游联动并不稀奇，该模式自2015年起便已形成一种可落地的商业模式。而它所产生的巨大经济效益，也是至今仍备受重视的因素之一。但随着时间推移，游戏市场的红利空间正在逐渐缩小，市面上的粗制滥造跟风产品也让影游联动受到一定诟病。那么对于世纪天成来说，要想完成高品质的影游联动，着实要面临着不小的挑战。
影游联动，需要建立在一个热门IP基础上
在过去的几年中，影视内容游戏化已得到过市场的验证。通过该模式，游戏可借助影视播放热度，提升其品牌价值，而明星效应又可加强认知度并降低运营成本。与此同时，在原著粉丝的基础上，还可实现低成本导入用户，增加产品粘性。
但多重价值的实现，需要建立在优质IP的基础上。而基于热门IP所制作出来的手游，无论影响力还是玩家关注度，明显更具优势。但热门IP依旧屈指可数，在经历了近些年的抢购潮后，能够被直接利用开发的热门IP已经很少了。那么，《火王之破晓之战》是否具有足够的热度呢？
据了解，《火王之破晓之战》由陈柏霖、景甜等演员主演。该剧自2018年11月26日开播后，全网三日累计的播放量破亿，而截止当前，总播放量已逾15亿。
电视剧的热播，再加上主演明星自带的话题效果，使得《火王之破晓之战》在微博社交平台上也具有比较高的讨论度，其话题的讨论数超过800万之多，同时也有着上40亿的阅读量。
此外，电视剧本身是改编自同名漫画，而漫画本身其实也有一定粉丝基础。该作是由中国台湾漫画作家游素兰创作，并于1990年出版的少女漫画。漫画在两岸少女漫群体中享有知名度，并且销售量达到3000万册。
可见，这是个有着一定认知度与热度的IP。而基于这种影响力的IP改编而成的《火王》，其品牌价值获得提升的同时，巨大的挑战也随之而来。
热播剧IP并不是一款手游的成功保障
有太多的失败案例足以说明，热播剧IP并不是一款手游快速变现的法宝。因为与其它类型的IP改编手游相比，热播电视剧改编的产品在实现效益目标的过程中，面临着更大的竞争压力。
影游联动不一定是产品得以成功的保障
首要的难题在于，手游上线时间能否做到与电视剧的热播周期高度贴合。毕竟，IP的关注度与流量效应会随着时间推移而产生大幅度波动。与电视剧同步上线的产品，往往可以够获得更大的收益率。而一旦影视剧播出落幕，人们的注意力便会迅速被后来者所占据。
《火王》系列电视剧第二部目前仍处于播出档期
其次的难点，在IP正热的阶段进场前提下，如何保证产品具有足够的品质。多数影视手游化的产品，为了赶在IP火热期上线，就存在着研发周期压缩的情况。然而欲速则不达，由于研发时间紧张，这势必导致厂商对产品质量有所妥协。最终呈现出来的产品，在体验上如果没有达到粉丝预期的标准，即有可能面临见光死的危险。
针对原作世界观，《火王》以国风画面进行还原
事实上，在过去相当长一段时间里，国内影视IP改编手游对产品缺乏敬畏之心，从而背负着“粗暴换皮”的原罪。这种现象也越发让影游联动类的产品失去质感。而玩家对于IP的认可条件也在不断提高，粗制换皮的套路在今天已很难行得通。
《火王》手游与IP融合的古镜玩法
再一点，厂商对原作受众的背景与文化分析也不可忽视。即便是制作精良的手游，如果原电视剧的观众并非玩家群体，便有可能出现目标群体断层的情况。又或者，产品在核心内容的选择与原作缺乏契合度，也有可能会产生负面效果。而厂商在前期选择IP上，也应当考虑IP和游戏的合作深度。毕竟，游戏与IP的高契合率，也是将IP的转化率增加的重要因素。
此外，影游联动产品并非一次性买卖，同时也要充分考虑产品的后续运营。这也对厂商的长线运营能力提出考验：能否与影视IP展开一系列深度合作，特别在电视剧播过后，推出一些定制化更新，使手游能够持续保持热度。
在新一年的市场竞争中，快消式影游联动将会逐渐遭到市场淘汰，玩家所期望的，是制作足够专业、体验足够长线的高品质影游联动。
世纪天成的发行经验能否应对挑战？
影游联动有着一定“遇冷”迹象，但竞争压力与挑战难度只增不减，何况其玩法类型又是已经趋于饱和的回合制品类。基于当前的市场环境，世纪天成为何还要选择发行一款影视改编为手游的产品呢？而这家发行商所具有的能量与优势，又是否可以提高《火王》的成功几率呢？
数据显示，影视类IP手游在2018年的市场份额不足1%
选择发行《火王》，显然带有多品类布局的意图。尽管世纪天成手握多个成熟IP，但这些端游IP资源总会有枯竭的一天，在面对人口红利逐渐消失的情况下，老牌厂商也需要在新的领域中，不断做出不同的发行尝试与探索，从而拓展自己的产品线。
而今也是个拼全套资源的时代，研发、运营和IP产品提高产品成功率的重要因素。世纪天成作为一个发行商，需要以开放心态，与渠道、平台、CP、IP进行深度合作，从何构筑起一个更加全面的发行体系。与此同时，资源的整合与相关经验的积累，也能够让其海外端游IP的本土化发行，打下一定基础。
针对《火王》的代理，世纪天成在发行上的优势，主要体现于对IP手游的操作经验与长线运营方面的深度沉淀：
首先，尽管是端游厂商背景出身，但在IP类手游的发行上，世纪天成在过去的几年中已积累起一些操作经验，而这些经验在一定程度上是可以复用于《火王》身上。
毕竟，不论何种IP类型改编成的手游，发行商都需要具备管理受众期待的意识。而该厂商已通过《洛奇英雄传：永恒》《冒险岛手游》等产品，接触过规模达到一定程度的原IP受众，并在运营和用户维护上验证过自己的打法是否可行。而针对《火王》的发行策略，世纪天成也有能力和条件做出优化和调整。
其次，作为一家老牌厂商，世纪天成在长线运营、打造终生用户这方面，形成了以用户体验为导向的发行理念。无论是《跑跑卡丁车》、《洛奇》、《反恐精英OL》等，旗下多款产品均有着超过十年的运营历史，并且至今还有着不错的用户活跃度。这与该公司的长线运营功底脱不离关系。
《火王》作为一款影游联动产品，它的生命周期长短不仅要看IP热度，也视其内容消耗程度而定。要做好长线运营，不论是端游还是手游，其主体思路不外乎是定期保质地提供内容更新，通过横向扩展或纵向深挖，持续满足玩家新增需求。鉴于世纪天成在端游时代中对深度运营的沉淀，其经验上的优势或许可以让《火王》走得更远。
再者，针对不同用户的喜好，如何做好精细化运营，世纪天成也有一套成熟方法论，可以将不同品类推向各个细分用户群。世纪天成发行VP周雷在游戏葡萄采访时曾表示，世纪天成在产品上线和前期会做足调研，从而了解用户对游戏系统的满意程度与新增需求，另外也会参考核心玩家的建议来优化产品，提升用户体验。
游戏中的战斗画面
游戏中引入休闲挂机模式
具体到《火王》的发行策略，该厂商原作粉丝属性和产品自身的特点，对用户群体进行了细分，最终尝试从年轻化的回合制市场，寻找突围的出路。与此同时，在抓取到用户需求后，游戏中推出懒人专用的挂机模式，以此满足移动端上对时间碎片化体验的需求。
《火王》能走多远？
如今游戏行业对于影游联动的热度，显然有所下降，各厂商在影游联动方面的具体运作也遇到了文中提过的问题。但影游联动是否还具备尝试的潜力？或许答案仍然是肯定的。
毕竟，优质IP在今天仍是稀缺资源，而对于大多数的产品来说，端游IP消耗殆尽的情况下，优质的影视剧IP仍然具有较大的流量效应，面对巨大的效益，谁又会拒绝呢？所以，尽管说困难重重，玩家认可度降低，但这还是值得用心经营的方向。
世纪天成在该方向上布局与尝试，显然是要摒弃那些失败产品中轻度化，快餐化的思路，转而坚持以精品的、长线的运营打法来实现高品质影游联动，充分考虑产品的后续性。以他们所积累的经验与实践的策略来看，《火王》有望这条拥挤的道路上实现突围。但最终能够带来多少的收益，依旧取决于产品本身。
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