| 在未来的出海市场，类似的搅局者还将更多。 |
文/龙之心
国内游戏厂商出海日本正全面开花。
从下半年开始，便有多款国产手游扎堆日本App Store畅销榜头部，抢下Top 20半壁江山。而在过去一个月，又有一批“特殊身份”的出海新品上线并成绩不俗。
GameArk旗下就有这样一款游戏。两年前，GameArk和KLabGames合作，将知名动漫IP《BLEACH境·界》改编成IP手游《BLEACH 境·界-魂之觉醒》，率先发行国内市场；运营两年后，游戏反向输出至日本市场，游戏名为《Bleach Soul Rising》（下称《BLEACH 境·界-魂之觉醒：死神》），在IP发源地试图站稳脚跟。
坦白来说，在海外市场走出这一步并不容易，打磨一款被玩家认可的作品难度就更大了。而从前期的表现上，这款游戏已向外界表达出了它的潜力。
获50万预约，预下载8小时即登顶
8月6日，《BLEACH 境·界-魂之觉醒：死神》正式开放预约，随后公布了自己的首部PV。半周后，预约数突破5万，截止到9月16日上线前夕，游戏已积累50万预约玩家。
9月16日启动预下载后，游戏仅用8小时就登顶日本App Store下载榜，次日登顶日本Google Play下载榜。截止发稿前，游戏下载量突破50万。
在不算长的一个多月里，《BLEACH 境·界-魂之觉醒：死神》完成了从0预约到下载榜至高点的飞跃。和同赛道上的出海游戏相比，它展示出很强的起跑能力。
究其原因，IP的作用很难被忽视。从2001年《死神》漫画连载至2016年8月22日完结，这部漫画广为流传，翻译出了英语、西班牙语、德语、葡萄牙语等多个语言版本，全球销量超过1.2亿册，发展成为家喻户晓的知名IP。之前“死火海三大民工漫”的说法，所指的就是《死神》《火影忍者》《航海王》这三部拥有广大受众的漫画。
回到IP发源地日本，对死神IP存在好感的用户显然不在少数，粉丝看待死神IP衍生品或许会有着爱屋及乌的行为产生，放在文化内核比较挑剔的背景下，能让用户主动出击已实属难得。
在游戏行业，日本市场难以攻克早已是众所周知的事情，但一旦迈过这道坎后融入了这个文化圈子，和玩家建立起信任关系，接下来的产品输出或将更有保障。因此能赢在起跑线的厂商，出海日本的容错率也就高出不少。
而从市场的角度，有质量的死神IP正版改编手游还是太稀缺了。加上山寨游戏的肆虐，玩家对于官方正版IP手游的期待日渐走高。可以说，后来者面前不是没有机会。
GameArk一定程度上抓住了这个市场机会，之于同类产品，他们选择3D动作MMO的制作思路走了一条差异化研发路线，面向市场发行后的打法也更为集中。
试水多个海外市场，最终登陆日本
发行日本市场之前，《BLEACH 境·界-魂之觉醒：死神》已在多地区有过试水——中国台湾地区免费榜第1+畅销第9、韩国免费榜第1+畅销第11等，东南亚、欧美地区也有不错表现。
Sensor Tower 曾在2019年Q2中国手游在韩国的收入榜中，透露了它排名第15的成绩。
这个过程中，GameArk的出海经验通过接触不同市场的用户不断积累，而先覆盖全球IP粉丝，再投放发源地日本也是较为谨慎的做法，便于检验死神IP正版手游的品质，明确下一步的迭代方向。
因为死神IP+3D动作MMO的组合在市场内尚未有先例，所以GameArk拿到IP的第一件事就是关注研发质量，去观察这条路能不能走通。
IP手游的一大研发难题在于还原。从还原的角度，游戏找来动画原班CV阵容参与配音工作，尽可能地帮助粉丝体验纯正的原作。同时，合作方KLab全程参与立绘、CG、剧情及文本监修，还提供给GameArk部分游戏的美术、音乐、剧情等环节的设计和资源参考，拿出更严格的要求做还原。
还原的另一面是创新。从国服版本中不难发现，鉴于市面上同IP手游均为千篇一律的2D设计，《BLEACH 境·界-魂之觉醒：死神》已经试水了3D建模技术，来给玩家营造更浓厚的新鲜感，同时也在向行业传达死神IP手游设计仍存在深度拓展空间的信号。
日服版本则继续保持这一核心卖点，黑崎一护等角色的战斗画面体验得到立体化呈现后，你会发现感官上其实升级了一个档次。整体而言，这些产品表现的背后离不开扎实的研发实力基础，GameArk也将原有的积累最大化地应用其中。
此番进军日本市场，GameArk在借技术包装升级建立核心竞争力的同时，也用大宣发的策略集中配合做了一波推广。
投放素材方面，他们强调高度本地化、贴合原作粉丝的关键词，比如“动画原班CV配音”、“IP方KLab参与监修”等。在标准更加苛刻的玩家面前，较早的亮出正版IP授权这张牌，其实更有机会聚拢核心用户、建立口碑，进而再向漫画粉丝圈层之外扩散。
另外从预约阶段开始至正式上线，官方尽可能覆盖到当地主流的游戏媒体，为其造势。
日本集英社旗下发行量最高的连载漫画杂志《周刊少年JUMP》，也为此做了曝光推荐。
Twitter、Tiktok、YouTube、Facebook等社交网络媒体中，官方会第一时间放出新内容爆料，尝试引起关注讨论。
不久前，官方牵头举办线上直播，邀请知名CV森田成一、置鮎龙太郎、安元洋贵、浪川大辅参与试玩，持续发酵IP影响力。
以及写真女星水沢柚乃也发起了直播试玩，帮助游戏向核心粉丝下层的泛用户深度渗透。
得益于此，游戏初期铺遍了日本市场主流的发行线，以争取到尽可能多的目标用户。这个过程中，GameArk之前在海外发行《洛奇》《神魔圣域》《龙之谷》所积累下的一套紧密的发行经验，如今起到了不可忽视的作用。
快速打开市场+集中精力做长线，
海外IP反向输出或存在很大发挥空间
现阶段来看，《BLEACH 境·界-魂之觉醒：死神》出海日本取得了相对不错的开局，不过想做到站稳脚跟，仍需结合长线运营实力综合评定。
其实不光是这款游戏，最近也有一款日本经典IP改编游戏，早先登陆国内市场后反向输出日本并获得阶段性成功，二者路线颇为相似。
我们之前常分析COK这类出口转内销的爆款，却很少去讨论海外IP反向输出这一话题，但随着出海进程的持续开展，类似的案例或将越来越多。
站在厂商的角度，这些肉眼可见的榜单成绩能给他们带来一定的信心，对能否在日本讲好一个日漫IP故事这件事有积极的态度和执行力，进而把打磨产品和跟用户打交道当成长线的工作。并且迅速打开市场之后，他们能省下相当一部分精力，集中投入到后续产品迭代和用户运营；站在行业的角度，挂着本土IP头衔的出海游戏自带流量光环，或将成为未来的搅局者，让更多人意识到当下的竞争环境内，没有任何一家厂商和一款游戏能长期坐稳头把交椅。
两三年前，日本市场的门槛之高曾难倒了一批出海厂商，随着接二连三的爆款产品出现，从业者对日本市场有了更多的解法，如今在《BLEACH 境·界-魂之觉醒：死神》等本土IP游戏流向市场后，国产精品游戏扎堆榜单头部的现象还将持续一段时间。
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