来源：校长邦
作者：kiko
今年，体育培训在多份政策文件的助推下，热度迅速登顶，但素质教育赛道普遍存在规模化难、品牌影响弱的现状，在体育教育奔涌前行的大潮流面前，体育赛道的校长们亟需克服这一难题。
不久前，爱尚跆拳道创始人韩跃祖先生在校长邦2021TOWER教育创新大会上进行了一场深度分享《体育培训机构连锁经营的成与败》，引发了与会人员的众多思考与热烈反响。
整理于此，供大家共同研讨学习。
爱尚跆拳道创始人韩跃祖先生 于校长邦2021TOWER教育创新大会上演讲
今年八月，国务院印发《全民健身计划(2021-2025年)》（以下简称《计划》），就今后一个时期促进全民健身更高水平发展，更好满足人民群众的健身和健康需求作出部署。
《计划》明确，到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，县(市、区)、乡镇(街道)、行政村(社区)三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖，每千人拥有社会体育指导员2.16名，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。
这一政策成为体育培训赛道发展的重要推力，体育人才缺口急剧变大，预计约达300万人，5万亿元的体育产业“蛋糕”待分，体育培训机构在这当中，既承担人才紧急培养和输送的重任，也作为产业链中重要的一环，为促进整个产业的发展起到关键作用。
而体育类教培机构，作为当中发挥作用的具体主角，如今面临的是，如何抓住体育行业快速发展的风口，在这个行业内做好一家机构、打造好一个品牌。韩跃祖先生结合自我多年创业经验，给了大家六点经验。
1、挑选一个你熟悉的体育赛道。在体育培训赛道，有非常多的创业者都是运动员出身，不少运动员会选择自己擅长的运动项目，但也有不少会综合考虑对项目的熟悉度，及项目在市场内的热度及认知程度。
2、找互补型的合伙人。很多校长是运动员退役来创业，对运营、销售等不了解。这类校长在创业时很容易犯一个错误，就是只专注教学、教研，忽略了运营和销售，最后可能导致课程很好但卖不出去，这直接导致机构很难办大办强。而找一个互补性的合伙人，就能有效弥补一些能力缺口，帮助机构快速做好连锁经营。
3、在没有做大之前先聚焦一个项目发展。很多校长都会犯一个错误，就是创业的过程中想法很多，开跆拳道馆的时候想开个瑜伽馆、健身房等。但我认为这种行为是错误的，我也已经趟过了，在没做大之前，另外开别的项目，会分散你的精力、增加投入成本等，最后可能所有项目都做不好。
4、选择一个大的城市发展。如果你想做一个大品牌，那就需要选在大城市，我们当时是选择了上海。选择大城市，一是听起来会更有格局，二是大城市的营商环境普遍会比小城市好，三是市场空间更大、容量更大、机会更多。
5、完善你的管理体系和产品。坦白说，体育培训机构开两三家店也不是那么需要管理体系，但如果一家机构前期就逐渐完善好各类管理体系和产品体系的话，后期的规模化会很轻松，少走非常多弯路。
6、规模上来后要多出去拉投资。要记住一点，要在机构发展得很好不缺钱的时候更积极地找投资，在你好的时候，规模大的时候去拿融资的时候，你会比较自信。千万不要等到机构发展的困难期再去谈融资，那时候提供数据时都会心惊肉跳，成功的可能性也更低。
教培机构做好了以上这些事，迎来了快速发展后，一定会碰到一些问题，这里根据我们多年办学经验总结，分享一下我们碰到的一些存在一定普遍性的问题及解决方案。
首先是人才问题，开店人才储备不到位，招聘和培训体系跟不上。体育人才的储备很难，大多数人才都需要靠自己培养，但自己培养就意味着数量容易跟不上，因此当机构想快速扩张时，很容易因为人才缺乏影响机构运营。如你开新店的时候，就一定从这老店里抽人，而且新店不仅需要教练，还需要既懂体育又懂管理的人才，这类人才的培养需要更长的时间周期。曾经有一段时间我们15个月将分店从18家开到23家店，最后就因为人才储备不足等原因，导致了机构的整体亏损，因此大家一定要做好人才储备后再去开店，与此同时制定好一套机构内部的人才招聘和培养体系。
其次是管理体系需要不断完善，运营体系的不断优化和提升，薪酬制度不断的调整。在招聘和管理体系方面，说实在话，我们也跟不上，虽然爱尚跆拳道已经发展有些年了，但我们还是处于一个草莽创业阶段，就是在风口上有钱赚钱，我们在2018年拿到融资之前，公司总共有三个人，到现在公司迅速发展壮大，也才短短几年，所以这些相关体系也跟不上，但这将是一个巨大隐患，所以我们也在不断地去摸索完善。
再是合伙人之间的工作分配问题。以前我们合伙人分工就不是很清楚，所以会出现都在处理同样的工作这种情况，这样不仅会出现工作重复浪费人力，每天还会产生内耗。所以最好的就是合伙人之间把工作边界定好，大家各司其职、发挥所长，最大化用好机构人才。
最后是开分店方面会遇到的问题，开店顺利后人容易盲目，分店多了就不容易专注，在本城市还没有做大的情况下做跨区经营。不少创业者在项目发展越来越顺利的时候，就很容易盲目花钱，大肆开分店、投资各种项目。包括跨区经营也是一件需要慎重考量的事情，在开连锁店的时候，如果你在某个城市还没做大时，千万不要想着去跨区经营，管理成本和难度非常高。
虽然目前体育培训在风口上，但不可否认现在大的市场行情不算积极，马上冬天也要来了，在这里要给体育培训的同行一些建议。
1、关闭不盈利的门店。这也是我们爱尚现在在做的事，近两年我们已经陆陆续续关停了11家店了，不好的店一定要关掉，前两天我看到一个海底捞的数据显示，他们一家亏损的店要拖累三家盈利的店。
2、搬离高房租的场地、降低一切运营成本。“双减”之下，资金监管更加严格，教培机构一次只能卖三个月的课，但每个月的房租、运营等成本这么高，很难去支撑，所以要想办法把成本降低。我们现在单店营业成本大约在13万，最高的时候在15万，我们现在的目标就是把单店营业成本降低到10万块。
3、多出去学习管理知识。相对来说，教育行业聚集的是一群开放、包容、爱分享人，会有很多峰会等，这些会议对大家是有帮助的，每次总能有些收获，学习一定是有好处的。
4、老板全部下沉到一线。现在的老板真的需要下沉到一线，我现在每周都会去巡店，去了解每家店具体的经营状况和存在的问题，并且跟踪和解决各类问题。
5、少开店，平安度过寒冬。希望明年或者有机会，能跟大家继续在教育这个行业里相见。
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