近日，由房互机构、房地产和互联网研究院发起的“掘金新机遇，重庆经纪向北看”——2021中国房产互联网城市行之重庆店东创新论坛举行。多位房产经纪行业专家齐聚一堂，围绕当前市场环境，共同讨论行业的破局之道。
优胜劣汰行业竞争加剧
针对当前房产经纪行业的发展现状，北京房地产中介协会特聘讲师、原美国瑞麦北京区域COO梁家豪在活动现场表示，近几年愈来愈多的参与者涌入了行业赛道，房产经纪行业的市场竞争已步入白热化阶段。由于从业者的专业素养和服务水平参差不齐，一定程度上导致了行业口碑在近些年出现了下滑。
活动现场
梁家豪认为，在日益严格的监管下，行业目前正加速“洗牌”和转型，这有利于建立更正规透明的市场环境。
梁家豪表示，规范市场行为，稳定市场秩序，是房产经纪行业的必经之路。行业参与者应摒弃思维和习惯上的一些劣习、陋习，主动适应市场要求，共同维护公平稳定的市场环境。
活动现场，专家们一致认为，行业正进入调整的窗口期，未来的市场将是一个“剩者为王”的时代，只有具备互联网基因，并始终秉持服务意识的经纪品牌，才能在当前市场环境下站稳脚跟，继续发展。
“德佑模式”获广泛认可
活动中，地产中培联创始人、原中大恒基集团副总裁赵伟对当前几种热门的房产经纪模式进行了分析。在赵伟看来，重庆的房产经纪模式，主要分为以房车宝为代表的股权加盟模式，和以优居、儒房、德佑为代表的一般加盟模式。
什么样的品牌更能适应行业的未来发展要求？专家们认为需要从互联网、管控、渠道、系统规模、房源、培训六个方面进行考量。而拥有自有互联、强管控、共享新房业务、ACN系统、房源完全共享、系统化培训等方面优势的德佑，是现阶段行业的“佼佼者”。
德佑门店团队风采
作为贝壳找房的品质加盟品牌，德佑通过“平台赋能、品牌增信、全网合作、品质运营”的“重加盟”模式，获得了业界专家和加盟商的一致认可。
经过3年多的飞速发展，目前德佑在全国已拥有签约门店超15000家，经纪人数量120000人，成长为房产经纪加盟的“旗帜性”品牌。
拥有月活跃用户超2000万的贝壳找房和链家网，为德佑高效的获取商机流量提供了先决条件。数据显示，有52%的用户通过APP上的在线沟通工具与经纪人进行交互。通过流量接口的打通，德佑的店东和经纪人能根据大数据和用户画像，完成对目标客户的精准匹配、追踪和服务。
为打破“信息孤岛”，贝壳找房ACN经纪人合作系统实现了房源的充分共享，在提高成交效率的同时，也避免了经纪人之间的和恶性竞争和对客户的信息打扰。
ACN经纪人合作系统
在线下，德佑按照一定比例配置业务督导和运营BP，提供业务拆解、诉职诊断、产品运营等策略，为合作伙伴提供全方位的运营服务支持。
全面系统的培训服务支持，也是德佑的一大亮点。通过开展一些精品课程，并启动“搏学大考”的选拔机制，全力提高经纪人的专业素养和服务品质。
德佑培训活动
房产经纪行业的加盟，平台品牌和行业资源的支撑至关重要，加入德佑平台3年的店东龚灿龙对此深有体会。
据龚灿龙介绍，加盟德佑后，通过平台系统的一系列服务支持，有效地提升了门店的人效、店效，目前他的门店已拥有房产经纪30多人，并在今年5月实现了107万元的单店佣金营收额。据了解，龚灿龙的门店并非个例，在今年，已有10多家重庆德佑的店东完成了破百万元的成绩。
蔡家或成行业焦点区域
行业大V任骁在活动中表示，重庆的房产经纪应该重点关注蔡家市场。蔡家区域在过去3年里，以31015套的成交量位列新房成交排行榜第二，加之未来诸多新盘的推出，将有大量的房源亟待优秀的房产经纪平台进行消化，“新盘+二手房”的联动销售将成为蔡家市场的销售常态。
作为重庆热门置业板块之一的蔡家，在今年确实迎来了很多“高光”时刻。
3月，位于蔡家的重庆自贸试验区北碚板块总部基地正式落成，并吸引注册企业3469家；同月，北碚区迎来49个项目集中签约和开工、竣工，其中多个智能科技产业项目和景观公园项目落户蔡家，进一步夯实蔡家的产业和人居价值；6月，蔡家嘉临江大桥主桥顺利合龙，让蔡家区域得以快速通达北区各板块；8月，龙湖天街进驻蔡家，持续激活区域商业活力。
德佑门店
据悉，基于蔡家日渐凸显的区位价值，德佑等头部房产经纪品牌正展开积极布局，为区域的深耕发展，做好前瞻准备。
本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请
点击举报。
