让你永不缺客流的裂变机制
今天张老师将为您分享如何设置有吸引力的转介绍方式，透过转介绍的一种机制，让购买的顾客或者没有购买的顾客给你介绍新的顾客，到你的生意事业当中去，从而了解你的产品、购买你的产品。
首先，我们要理解到这个人之所以会给我们介绍，除了你的产品好，最为重要的事情是对他有好处，这一点是非常重要的，千万不要说产品用的好给我介绍，通常情况下是很难的。
我们大家都知道，无论是我们在京东，还是淘宝、天猫购物，都会有一张单说五星好评将会怎么样，对吧？
但是如果再加上转介绍，比如现在扫码进群，凡是拉5个人进群将可以获得多少钱，或者获得在店里什么样礼品，通常情况下10个至少有2个人会去做这个动作。
所以，我们所谓的吸引力一定是对他们有好处。
第一个机制：双向奖励机制
什么叫双向奖励机制？就是当顾客来购买我们产品的时候，我们设立一个对于他和他介绍过来的人的奖励。
如果今天只是购买者的身份去转介绍的时候，他总不能说产品太好了，假设今天他在饭店吃饭了，他总不能说这个餐厅的饭太好吃了，你来吃，这是没有诱惑力的，他要的诱惑力是什么？
就是我这个餐厅吃饭，消费了多少，然后老板他给了我一个福利，现在只要你到那个餐厅，你就可以免费喝两瓶饮料，记得到了报我的电话号码。
这样子的话，对于顾客他去裂变也有面子，只要有顾客报了你的电话号码来领饮料，就可以在你的卡里面积分，这个积分也可以是红包，红包不可以去提现，可以按照1:1来兑换菜，这个时候他的动力就很大。
而且并不是所有的菜都可以兑换，比如我们每天推出可以兑换的三道菜、五道菜，他不可能过来就只吃这道菜，也可能会吃其他菜，就意味着你可能只是这道菜没收钱，但是他吃另外几道菜，他是要付费的。
这是关于到我们的第一个双向奖励机制，所以你听到这个点你就要思考着，我今天是卖衣服的，当顾客买的时候，我如何设计一个奖励机制，让他去发消息，发朋友圈，拉人进群。
我们必须要有一个奖励，参与这件事情的人的一个奖励，还有受邀约过来的人也获得好处，这样对于被裂变的人和裂变的人，他们都有好处，都有面子。
假如你是开驾校的，为什么驾校招不到生？因为你说考好了之后有人要学驾照，就叫他到我这里报名，这是没用的，你要给他积分，比如说积分到多少，中午他就可以在你这里吃饭，他可以额外获得加练半小时，这些都是他想要的。
然后你编一个文案，说我在这里学车教练也好，场地也好，时间也刚好合适，如果你这个需要学车的话或你身边需要学车的话，请你拉到这个群里来，只要在这个群里报名的话就可以获得什么优惠，同时不报名学习，也可以获得一个提升记忆力的这样的一个文科，是不是很多人就会进到这个群里面，你是不是就会获得了新顾客了，裂变的核心根本。
第二个机制：超前福利的预定机制
什么叫超前福利的预定机制呢？当一个人去消费的时候，他可能需要上一个等级，比如今天学瑜伽的，学完了初级，学中级；幼儿园学完小班要学中班和大班，总是要上一个台阶。
上个台阶的时候，我们就让它在裂变的过程当中积累，假设你的公司有低中高的福利，他在享受抵挡福利的时候，我们就在他裂变的过程当中，告诉他你裂变好了之后会获得中档福利。
就像张老师帮助一家在县城开宾馆的企业家老板，宾馆的住房有双标，大床房，商务房，有行政房。
你今天住了一晚上，你现在只要发朋友圈或者信息说“这里干净卫生，还有早餐，而且价格优惠，如果你平常有住宿的习惯，或者是身边有朋友要住宿，都可以进到这个群里来，只要在这个群里面就可以获得，比如说矿泉水就可以变成饮料，还可以获得早餐……”
就会有很多人进到这个群里，然后他只要邀请1个人进来，你就给他积5个积分或者积10个，积满了100个，以后用这100个积分就可以升级房型。
甚至张老师告诉他，我们可以让他兑换早餐，他住完了之后要吃早餐，不需要去早餐店，这个时候他就会有动力，吃早餐也没花钱。
比如说你是开洗车行的，当他来洗车的过程当中，我们就要开始让他裂变，裂变的核心根本就告诉他可以打蜡等等，是他需要的。
你不要让他是发朋友圈集赞，因为集赞只是做了宣传，你吸引不来人，你一定要让他推荐名片，哪怕是推荐一个都比集赞要好，哪怕是拉两个人进群也要比记账好。
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