6月13日，中央国家机关2016年信息类产品（消费类品目）电子卖场和实体卖场定点采购项目落下帷幕，二十八家电商入围。
本次招标共3 包：第一包：电子卖场大企业包；第二包：实体卖场大企业包;第三包：电子卖场中小企业包；招标范围包括：多功能一体机、传真机、扫描仪、投影仪、电视机的定点供应及售后服务。第二包实体店项目由于不足三家废标，一、三包共有二十八家企业中标。
第一包：电子卖场大企业
第三包：电子卖场中小企业
政府看中什么
政府对电商有什么样的要求呢？首先是价格，中标供应商都要承诺一个优惠率，投标优惠率是指投标人在网上售价基础上给予中央各级采购单位的优惠率。投标人中标后，不得以任何条件阻碍中央各级采购单位享受该折扣。即入围中标电商的实际销售价=实际成交最低价*（1-优惠率），优惠率在项目执行周期中不允许降低。
除投标价格优惠之外，供应商官网如有推出自营商品网上优惠券、满减、团购价、手机专享价等均折算为价格优惠，提供折上折，即在投标价格优惠之外累加上述优惠。供应商官网如提供免费赠品，商城也应提供相同的免费赠品。采购中心将定期对优惠情况进行检查，如供应商不按以上要求推送优惠，将作为违约行为。
此外，累积报价要求：投标人全网政府采购销售规模达到一定数额后，给出相对应的新的投标折扣率，并自动更新，新折扣率需高于原有折扣率。
除了价格之外是服务，配备服务于政府采购的专业团队，团队成员要熟知政府采购相关制度，符合政策要求的前提下，最大限度满足用户需求。提供方便快捷的售后服务保障，所供产品均需保证为原装正品，提供标准国家“三包”服务，严格执行国家标准的退换货政策。供应商提供标准服务之外，需提供针对本项目的增值服务。
团队要求：各门店要求配备政府采购专员以保证各地区用户需求，协助用户完成选型采买工作。对于强制采购节能产品的品目，一定严把销售关，否则将严肃处理。对于时间点的判定，以财政部网站发布最新一期节能产品清单时间和投标人所开具发票的时间为依据相对比。
服务能力也是大企业和小企业的分界线，本次项目中大企业包要求自有配送中心和自有配送队伍覆盖80%及以上的省市，小企业则没有这方面的需求。
综合性电商推出“杀手锏”
本次招标项目并无固定淘汰率，所有满足需求的供应商都能入围，但是入围之后谁能获得更多订单就得靠企业自身的努力了。
作为此次“大电商”入围六家之一的苏宁易购，其实已经连续多次成功入围中央政采电商。苏宁云商集团B2B公司总经理王振伟表示，对于此次入围他并不感到意外。苏宁并不是第一入围央采，从网上商城到实体供应商，通过这几年与中央部委采购用户的磨合，苏宁已经建立了一套成熟的商品选购、配送、维修解决方案。并且，作为全国拥有60余家仓库的苏宁而言，各地采购人完全可以在苏宁实现线上线下的无缝切换，这也成为苏宁最核心的竞争力所在。
此外，京东大客户相关负责人表示，为了服务于中央政府采购，京东不仅推出了更加有竞争力的价格优惠方案，同时在服务方面下足了功夫。京东为企业采购所推出的“企悦”服务，同样会服务于政府。京东企悦服务可以概括为全、智、聚三个字，全，是实现全国覆盖。智则是借助京东大数据的全面支持，为政府客户提供最适合的咨询服务以及一体化解决方案。聚通则是建立协同运营中心。
满足政府的个性化需求
如果说大企业电商利用自己覆盖全国的销售服务网络与大数据技术赢得政府青睐，小企业阵营则要靠更加贴心的个性化服务来为政府用户服务了。
北京一线达通科技发展有限公司总经理白云方表示，一线达通作为传统的办公用品渠道商，早在2010年就涉足行业垂直电商平台的打造，现在所使用的已经是第3代网络平台，这对于此次中央政府采购电子商城的入围提供了竞争优势。然而更为重要的则是，一线达通在服务传统的办公用品定点采购过程中，从服务采购人角度积累了大量的经验，也就使得一线达通能兼顾电商的便捷、透明与传统供应商的服务。
此外，同样作为“小”电商的代表之一，领先未来总经理王东也提出了自己的看法，对于领先未来而言，从传统的渠道供应商转型为电商，其优势在于可定制化的服务。如说政府个别时候需要采购平台上没有的第三方产品，领先未来会负责向第三方采购，满足政府的个性化需求。
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