1989年出生的柴会龙，大二的时候就创立了一家员工达400人的公司，被同学们称为“柴百万”。2012年大学毕业后回到故乡山东省章丘市柴家村种韭菜，仅用一年时间，营业额多达一千多万元。他一手倡导的“专业大户+农民合作社+农户”模式，改变了几十年来传统的种植模式，他的盆栽韭菜也因此成为传统农业向现代农业转变的一个典型。
柴会龙的家乡章丘市柴家村有种植韭菜的传统，55户人种韭菜，有1500亩特色品牌基地，村里甚至在2000年注册了绿色无公害韭菜的品牌，但这个官方认证并没有给村民带来更多的利润。柴听说了多起韭菜中毒事件，这些事件导致很多明明是无公害、无残留的韭菜摆在超市菜摊上没有人买。可韭菜对于北方人来说是刚需，尤其是冬天做饺子必不可少的配料。
怎样带动村里人呢？他先把自己做成一个标本，取得了成功，再向村民宣传自己。因此，他租下了四个叔叔的40亩土地，大批量生产韭菜，专门供给超市，这样的无公害韭菜可以卖到七八元每公斤。此外，他专门开辟了10亩地做韭菜盆景，满足消费者个性化定制的需求。他又主动接触媒体，在济南等城市的本地生活频道做广告。本地生活频道对当地人影响很大，有公信力。他通过广告向消费者传达他们的产品、品质，还有模式。
柴会龙又推出了小区团购业务——只要一个小区订够了一定的盆数，就免运费。另外，柴会龙还特别重视广告投放的时间和效果。他在交通广播台做广播广告，买的是下午5点～5点20分的广告位。这时候济南的大部分车都堵在路上，收听率比较高。
让市民足不出户割韭菜：研究了竞争对手的做法后，柴会龙开发了盆栽韭菜。原材料还是柴家村的无公害韭菜，只不过使用有机肥料，在大棚里培育，用统一规格的泥盆装，使得产量和品质都有了提升，形成标准化的产品外观。盆栽韭菜的壁垒就是种植技术，尤其是育苗技术，看似进入门槛非常低，其实门槛非常高，别的地区难以复制。育好苗才能保证消费者拿到家里是可以生长的。
有了销路和口碑，就要保证供应链。柴会龙决定和菜贩子竞争，因为他的毛利空间大，有渠道优势，收购的价高。他让村民加入合作社，统一管理、统一种植、统一销售，分享收益。除了保证产量，柴会龙还要保证品质，农民的要求很简单，只要让他们挣到钱，就愿意按照这模式进行生产。大家是利益共同体，谁要乱来，坏了招牌都是不被允许的，因此村里的种植户都很团结。更多的农人致富故事，尽在＃农业洞察＃！
联系客服
