前几天，一位从事销售工作的朋友问：会议发言的内容记不住怎么办？
他讲，开会前，他就知道领导要求大家发言，谈谈对新项目发展的看法。自己提前写了草稿，组织好了发言的内容，还特意在家里演练了几遍。可是到了会上发言的时候，总是记不住，还漏掉了一些重点内容没有讲，这要怎么解决呢？
会议发言和公开演讲的形式是不一样的。公众演讲，是一对多的表达方式，所以，将内容背熟了之后，再上台去表演也挺好。会议发言，由主持人引导，重在于围绕某一主题，大家自由讨论，所以，不太适合去背诵发言的内容。
会议发言最佳的方法，是大道至简，越是简单，越容易记住。你只需要在开会前，花三分钟整理自己发言的思路，在你的大脑中，对话题的整体把握，你发言的时候，就会很自信，就能够自如地发挥出你说话的潜能。
整理思路的方法，你只需要在一张纸上或手心上画一条线，就能帮助你发言时思路清晰，表达有力。画线的方法主要是三步：断层线，向下线和向上线。
首先是断层线：是指使思维聚焦于要讨论的问题。
思考问题，重在于思维聚焦。
比如，你等会儿就要参加公司销售会议的讨论，你身为销售部的核心成员，你要说点啥呢？
这时，你可以在纸上画一条断层线，使你的思维聚焦在这一条线上。
看下图：实线代表项目的现状，虚线代示对未来的预测或者项目发展中可能会出现的变化。
其次是向右下线：是指未来可能会遇到的挫折或困境。
你认为导致项目失败的浅在风险是什么呢？
你可以对后面的虚线改变方向，将箭头指向右下角，表示有可能会出现不好的状况。也就是说，你认为，未来可能有哪些事件的发生，会导致项目失败呢？
比如，新产品更新迭代太慢？竞争对手太强？销售团队的经验不足等，都可能导致新项目的失败。
最后是向右上线：是指预期项目可能会成功。
你可以将后面的实线的箭头向右上角，表示你预测项目的成功，可能需要的一些条件。
比如，你认为销售团队要怎样行动，才有可能成功呢？需要哪些条件等。每个人的位置不同，想到的解决办法也有区别，你只需从自身的角度去表达就行，想怎么讲，就怎么讲，因为世界上，任何思想没有绝对的正确或错误。
总结：作为销售团队的核心成员，你对于自己的销售工作情况，是非常熟悉的；对销售项目的预期，你也有自己的想法。所以，你在会议发言的时候，不需要去背诵内容，重在整理自己的发言思路，只要思路清晰了，说话的内容就丰富了。
发言的思路，你可以在纸上画一条线断层线，你大脑中，就会聚焦一个形象化的概念。再从正面与反面，来论证你的观点，这样，你发言思路清晰，表达的内容很丰富。
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