近日,微软开始面向小企业提供 Surface 平板电脑租赁服务。这一计划属于“Surface 即服务”项目的一部分。具体合作方式是,微软与第三方IT服务商合作,由第三方负责整合微软的云服务、Office 365、Windows 10,以及其他软件服务到 Surface 之后,将 Surface 平板电脑租赁给小企业。
目前,已经与微软达成类似合作的是欧洲云计算解决方案提供商 ALSO,未来将会扩展到全球,中国的小企业,尤其是创业团队有望租上 Surface 平板电脑办公了。
Surface 是二合一生产力笔记本电脑的开拓者,这一产品线已十分丰富,在售产品包括Surface Book、Surface Pro 4、Surface Pro 3 和 Surface 3,价格不菲:Surface Pro 4 中午版售价为 5988 元起,Surface Book 售价更是高达 11088 元。租赁模式或许会受到中小企业欢迎。
与 iPad Pro 不同,微软并不希望通过硬件赚钱,之所以大力投入 Surface 等终端设备研发,更多还是为了加载自家软件服务,这是微软的发家之本。Surface的高价格阻碍了其普及,要实现通过硬件获取软件服务的目的,租赁不失为一种好办法。
在许多用户眼里,微软专注于消费级市场,为我们提供 Windows 系统、Office 办公软件、Surface 设备,还有 Xbox 游戏机。实际上,微软有超过一半收入来自企业,在 PC 市场下滑之后,微软更加重视企业级市场,2014 年微软迎来新的 CEO,印度裔人士纳德拉,就是因为在微软云服务市场上有功才被提拔上来,在胜任 CEO 之后,微软向企业级市场转型更加迅速。
通过面向企业的租赁模式,微软企业级收入将进一步提高。
实际上,微软并不是第一家尝试硬件租赁的科技巨头。
早在去年底,中兴手机就在美国推出了租赁业务,主要面向新机用户,消费者者可以选择 6 到 24 个月不等的按月付款套餐。
中兴并不是第一家涉水手机租赁业务的厂商,此前苹果和三星已经相继推出了这项业务。
今年,苹果的手机租赁服务又推到了印度市场。企业用户可以最低每月 999 卢比的价格分期购买 iPhnoe SE,24个月算下来总价约为 24000 卢比(约合人民币 2335 元),比 39000 卢比(约合人民币 3800 元)的原价低了不少。到新一代 iPhone 上市时,用户就可以升级到最新机型,然后继续按月支付,只是月租费将按照新机的价格来定。
就是说:印度用户可一直用苹果最新手机,每月付款即可。苹果面向企业用户提供的租赁服务,除了支持 iPhone SE 之外,还支持 iPhone 6、iPhone 6S、iPad Pro(含12.9和9.7寸版)。租赁服务让卖肾时代彻底结束,果粉们即将被解放。
除了苹果、三星、中兴等手机厂商之外,运营商 AT&T 在今年初也推出了名为“Next”的手机租赁服务。
大家的模式大同小异:用户按月付款,总价低于手机购买价。到达期限之后,可以选择将手机交回;还可选择继续按月付款租赁最新款手机。对于用户而言,使用手机成本更低,并一直能用最新款手机;对于手机公司而言,则可实现“第一年租手机,第二年卖翻新机”,刺激消费、增加利润。
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除了手机平板,还有哪些设备适合走租赁这条路?
这些硬件将会很适合租赁模式:
一些“互联网模式”的手机品牌,不靠硬件赚钱,而是希望获取更多用户并向他们推送广告或会员盈利,用户多多益善。租赁模式可以帮助他们获取更多用户;
企业级硬件,如果是靠类似于云存储服务、云计算服务、办公软件套件这些服务来盈利的话,将很适合租赁模式,事实上,云计算本身就有租赁云端硬件的性质,云存储则是租了云端的硬盘;
游戏类硬件,例如XBox,用户购买大量游戏内容、点卡道具,低价租给用户之后,让其不断花钱;
Kindle,租一台电子书给用户,之后让其不断花钱买书;
智能电视,未来我们可以租赁一台回家,再购买内容或收看广告。如果要搬家,就可以还回去;如果要换大房,改租一台大电视即可。
硬件租赁模式,很容易让人想起中国一些硬件巨头们想要实现的“ 免费”理想。例如周鸿祎就曾说希望把手机做成免费的,在实现这一点之前,360还曾尝试过向用户免费赠送家用智能摄像头:通过云存储服务收回成本。这类玩法,与硬件租赁,有异曲同工之妙。
现在,我们正在进入共享经济时代,物品所有权已经不再那么重要,使用权更具实际意义,这样看来硬件租赁模式,倒是迎合了共享经济的潮流。
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