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不知道大家有没有感觉到,现在国内手机市场上的火药味是越来越浓了。高管赤膊上阵,在微博上直接对喷,把小雷(微信:leitech)看得一愣一愣的,新品发布会上发动群嘲技能就更没什么特别的了。
看来,厂商们是真的急了,手机市场的日子是真的不好过。我们可以看看数据,国内手机总的销量一直是在跌跌跌,没几家品牌销量是没有负增长的。
这种情况下,大家自然就杀红了眼了,你多卖一台,我可就少卖一台。
万万没想到,这个时候,还有一家手机厂商要杀回国内市场来,这就把拼命往外跑的友商们给弄懵了:这么不要命的吗?
它就是 realme,其实之前也已经有征兆了。3 月份,realme 注册了微博;4 月份,京东、天猫、苏宁三大电商平台上都有了 realme 的旗舰店。创始人李炳忠刚刚发布的微博,算是一个迟到的官宣吧。
实际上,realme 一诞生,在海外市场上的表现就很抢眼。首款产品 realme 1 在印度亚马逊上 2 分钟卖完,2 个月后,realme 2 又来了,5 分钟就卖了 20 万台。去年 9 月,realme 表示,这两款手机已经卖了 100 万台了。
到了 2018 年最后一个季度,realme 已经成功杀入印度市场四强了,老大哥都排在它后面,拿下了 8%的市场份额,这距离它独立运营还不到半年。
看到这里,你可能心里已经在嘀咕:肯定又是把一堆低端元器件拼拼凑凑,定个几百块钱,卖到欠发达地区赚点外快。
说实话,小雷开始这样认为的。不过,看到最新发布的 realme 3 Pro 后,发现我错了。不妨先看下配置:
骁龙710处理器
16MP+5MP后置双摄
25MP前置相机
6.3吋水滴全面屏
最高6+128GB存储,支持存储卡
4045mAh电池,20W快充
除了配置,外观也并不廉价,3D 曲面机身,三种配色和图案一看就是经过一番打磨的。
要放在国内,这当然是一款非常能打的中端次旗舰了,关键它价格也相当低,换成人民币大概 1300 元起,对比红米 Note 7 Pro 在很多地方都占优。官方肯定也是这么想的,发布会上就把它作为对标对象。
当然,realme 也有 C2 这样的低端入门机,配一个联发科 P22 处理器、一块 720P 屏幕,看起来有点寒酸,但人家起售价还不到 600 块人民币,要啥自行车?
小雷觉得,realme 进入国内的话,打头阵的很可能就是 realme 3 Pro,至于类似 C2 的机型,出现的概率很小。
另外,realme 在印度也迅速获得了认可,一下子就拿到了好几个奖项,比如说什么最佳设计、最物超所值、最具颠覆性什么的。
仔细研究后,我们可以发现,realme 的策略很清晰,一个就是性价比,高配置+低定价,直接和红米等对手死磕;另一个就是年轻人喜欢什么就上什么,喜欢自拍就用高像素前置镜头,喜欢多彩机身就多弄几个五彩斑斓的颜色。
不过,realme进入中国的话,真的干得过对手们吗?
红米现在玩的是极致性价比,旗舰机的主摄说用就用,小米 SE 系列说降价就降价,骁龙 710 机型 1000 元出头就拿到手了。另一边,魅族也一点不怵,710 机型的 X8 上场,为了压低成本,冒着打脸的风险上了刘海和后置指纹。
可以说,线下手机品牌如果没点知名度和黏性的话,根本玩不转。大家可以发现,360 死磕性价比,努力了这么多年,710 机型都卖到过 999 元,还是没啥存在感。老罗发布会开成相声专场,坚果手机还不是说没就没。
realme 想在国内站稳,可能还得找老大哥帮帮忙。眼尖的小伙伴或许已经发现了,realme 3 Pro 用的系统是基于安卓 9.0 的 ColorOS 6,要知道老大哥阵营用上的寥寥无几。这支持,不能说不给力了。但 realme 说到底是个独立品牌,关键还是要靠自己。
李炳忠说得很明白,realme 要为年轻人打造越级体验的产品。简单来说,手机既要有性价比,又要具备一些核心的超出预期的体验。现在手机行业里的流行的“旗舰技术下放”说的其实也是差不多的道理。
过去厂商为了给产品作区分,高端低端用的芯片、材料都是有严格区别的,目的自然是为了让利润最大化。曾经有的低端 PC 处理器看起来是四核,破解了就变成八核心。但现在,有的手机厂商家里都快揭不开锅了,利润先得有,才能再谈最大化的问题吧。
高通现在的中端处理器型号特别复杂,有用了几年的骁龙660,还有骁龙670、骁龙675、骁龙710、骁龙712、骁龙730等,刀法如此精准,看起来是得了老黄的真传。realme 3 Pro用上了次旗舰的骁龙710,自然也就可以说是以千元机的价格带来了次旗舰的性能体验了,这算不算越级呢?
按照 Conterpoint 的数据,2018 年国内手机超过 56%的批发价是低于 250 美元的。换句话说,其实哪有那么多土豪,大部分人用的都是 2000 块以下的手机。realme 进入国内的话,肯定也是抢这部分市场。
对于 realme 能不能在国内成功,小雷还是不敢打包票的,中国和印度还是很不一样的,千元机市场上杀得血流成河,主打线上、名气还不大的 realme 能不能挤进去,我们还不知道。
在千元机市场上,说白了,手机厂商基本是没有自己所谓独特的核心竞争力的,设计、芯片、屏幕几乎都是采用供应链最成熟的方案,很难做出绝对的差异化。厂商们之间的竞争,就是看谁的方案整合得好、谁的价格杀得更狠、谁能更精准地掌握用户的需求以及品牌能不能得到认可。
但有一点是可以肯定的,它们厮杀得越厉害,消费者拿到的利益就越多。之前,iQOO 手机一开卖,友商的代工厂迅速增加、新旗舰现货速度大大加快。红米、魅族、realme 们斗得越凶,千元机的性价比自然也就越高,什么骁龙730、4000mAh 大电池、4800万像素、DC 调光、双玻璃机身、快充、UFS 2.1、大内存……我全都要!
最后,realme 还泄露了一个小彩蛋,放出的图片中隐藏着“20190515”的小字,说明国内发布会可能就在 5 月 15 号。
realme 就要来中国了,你会准备好银子等它吗?
本文编辑:重嘉
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