三百万人羡慕的淘宝锦鲤，原来过得怎么惨？

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雷科技互联网组

编辑 | 定西

所谓的“锦鲤”，并没有大家想象中的那么美好。在商家制定的游戏规则内，“锦鲤”看似比普通人能够享受到更多优待，但除了名声之外， 实际上“锦鲤”所得到的好处非常有限。

2018年，微博网友“信小呆”被誉为“最幸运的人”。从三百万人当中脱颖而出成为“中国锦鲤”，光是奖品的金额数量就接近九位数，说不让人羡慕恐怕都是假的。

 

主角信小呆在接受这个“天上掉馅饼”的事实后，随即辞掉了工作，开始了自己的环游世界之旅。在获奖后的大半年时间内，她的微博一直都是到处游玩的内容。同时，“锦鲤”身份也为她带来了巨大的流量和曝光度，光是微博平台上的粉丝就增加了百万之多。突然从一个普通的工薪阶层人士变成了一个拥有百万粉丝，广告福利接到手软的网红，试问有多少人不眼红呢？

 

时隔两年后，信小呆再一次登上了微博热搜，但这一次并不是因为锦鲤的奖品，而是因为她所发的一条“一元转让锦鲤名额”的微博，这条微博中所提及的奖品（金额约为500万）由《超级主播KING》节目提供，截止发稿前已经有79.8万的转发量，33.5万的评论（已经被官方清理了部分数据）。信小呆的这一行为迅速吸引了广大网友的目光，虽然时间过去了两年，但“锦鲤”的身份依然价值非凡。

 

但事后有人爆料这个节目剧组压根就不存在，根据进一步的挖掘，大家发现这原来是一个团队策划的营销骗局，最终只能由信小呆本人出面道歉收场。然而，信小呆本人的形象信誉已经跌入谷底，连“垫付五万元”的举动也不被信任，称得上是一次彻彻底底的“翻车”。

被誉为“中国锦鲤”，获得“九位数”奖金奖品的信小呆，为何还要参与到这种低端骗局之中？实际上，成为中国锦鲤的两年里，信小呆的生活虽有改变，但远不是大家想象中的“大富大贵”，成为锦鲤后的奖品就像一张难以兑换的支票，不光没有让信小呆变成“人上人”，甚至给她带来了漫长的困扰和不安。

 

锦鲤的日子并不好过

 

其实我们仔细看一下信小呆当时的那份奖品清单就不难发现，大多数奖品都需要在一年之内兑换完毕，而且这些奖品都分散在世界各地，需要领奖人本人到场才可以领取。比如某个国家某个城市的美食免费，但住宿需要花钱，某个国家的酒店免费，但路费需要自己掏钱。

 

为了领取完这些礼品，信小呆也必须日夜兼顾地飞往世界各地，每天都要做旅游攻略才能保证所有的奖项都能兑掉。在一次采访中，信小呆表示为了履行这份旅游攻略，每天都只能睡几个小时，长期下来身体反而出现了不少问题。显然，这根本不是享受，而是花钱受罪。慢慢等自己度过了兑奖的兴奋期，随之而来的则是为钱发愁，有些疲惫。

 

为了赚钱，信小呆选择做起了网红，接起了广告，也做起了推广。在原来的文案中，信小呆表示自己在“头脑一热”后作出了这么一个转让锦鲤名额的决定，并表示本次活动将于9月8日9点开始，届时颁发的奖品可能比她之前获得的奖品更加丰厚，甚至可能帮助网友“实现财务自由”。

抛开这个活动本身是否可靠不谈，信小呆的理由确实成立，“锦鲤”身份本身就是一个充满繁杂规则的高难度游戏，对信小呆而言和游戏规则斗智斗勇已经耗费了太多的精力。

此外我们不能忽视的是，信小呆在成为锦鲤之前也不过是普通人一个，要一个普通人独自去处理如此庞大的兑奖规则和相关事务，本来就是一个难事。没有专业团队的协助，锦鲤的奖励对信小呆而言是惊喜更是烦恼，如此一来被草台班子团队蛊惑、借机转手套现，或许情理上也说得通。

 

被“搞臭”的中国锦鲤

 

从2018年开奖至今已经过去了近两年的时间，信小呆也顶着“中国锦鲤”这个头衔获取了不少流量和收入，当她的热度散去后，逐渐沦为一个小网红，号召力和推广能力也大不如前。

因此推出这么一个活动，既是为了榨干“中国锦鲤”的价值，也为日后自己谋出路多一个选择。在这一次翻车后，不少网友表示希望支付宝可以再抽取一位“中国锦鲤”，先不提中奖不中奖的事情，但如果任由它人这样消费“中国锦鲤”这一称号，那么这个头衔迟早会变成一个贬义词。

 

不管怎么样，这一次的翻车事件从营销角度来看必定是成功的，在信小呆发博两天之内粉丝数量就上涨了近百万（现已清零），也多次登上了微博热搜榜前几名。还瞬间把这家原本不存在的公司推到了大众眼前，假设这家公司是真实存在的，奖项也是真实存在的，那么这家公司的名气必然能上涨不少。但从目前的网络舆论来看，估计很难再会有厂商去跟“中国锦鲤”合作了，而这个称号，或许从此就要黯淡下去了。

 

锦鲤活动，最终赢家并不是信小呆

 

“锦鲤活动”作为支付宝带动的一种全新营销方式，运用自己的与生俱来的大流量和IP地位让多家商家与自己合作，最终造就了这么一个“一亿奖品大礼包”。顺手还向用户宣传了一波自己在国外所取得的成就：能够在国外这些地方使用支付宝进行付款。或许这一操作会让不少出国旅游或是原本就住在海外的用户选择支付宝而放弃银行卡呢？

 

从百度指数给出的数据来看，在中国锦鲤人选曝光后，该词条在百度搜索引擎中的次数达到了六万多次，对于商家而言，一份价值几千块的礼包就能蹭上如此大热度的话题，如果之后还能与这位“中国锦鲤”进行深入合作，还能收获更多的流量和关注，绝对是稳赚不赔的营销手段。

虽然如今“中国锦鲤”的头衔已经不好使了，但背后的发动者支付宝早已得到了它想要的宣传效果。就比如现在提起“中国锦鲤”这四个字，大多数消费者第一反应会是支付宝，这种根深蒂固的想法很有可能会进一步拉开支付宝与微信支付之前的差距，让更多用户在扫码付款时的第一想法是用支付宝而并非微信。

支付宝这一波营销手段，实现了自己、各大品牌、信小呆的多方共赢，而且会成为一个可持续的高热度营销IP。而这个IP貌似是砸在了信小呆自己的手中，对于支付宝来说，下一个“信小呆”很有可能会再次成为年度的热词之一。