1450万人观看的奇葩辩手新年特辑，没想到竟然带火了她？

《奇葩说》开播至今已走过5季。随着陈铭拿下bbking，第五季也落幕了。

但是奇葩粉丝们对于辩论的热情却丝毫不减——最近，一场借鉴《奇葩说》辩论形式展开的奇葩辩手新年特辑，直播累积观看量突破1450万，同时在线人数高大160.8万。

而比这数据更令人惊讶的是，这档新年特辑直播最引人注意的不是从《奇葩说》出身的老奇葩花希，而是终结这场辩论的“幕后操手”——兰芝！在微博上，#奇葩辩手新年特辑#话题的曝光量和讨论声量也实属是大热门。

在春节前后这种品牌营销重中之重的时刻，兰芝是如何赢得这个漂亮的开门红的呢？

在小编看来，主要原因如下：

得年轻人得天下，品牌会玩才减龄

随着90后在社会中逐渐站稳脚步，而95后也开始步入社会，年轻人正在成为名副其实的消费主力军。

颜值即正义的时代氛围之下，加上年轻人爱美的天性以及寻求周围人认可的心理状态，美妆护肤成了年轻人抛开恩格尔系数之外消费支出的大头。

凯度消费指数在2016-2018年的调查结果主要传达了以下观点：

20-29岁的年轻女性已经成为美妆消费的主力军，且她们对于高端品牌的热爱更是高于其他年龄层；

90后这一群体较注重外在形象，加上其消费观念不如旧时，愿意花更多的钱在美妆品上。

30岁以下的年轻人贡献了约50%的市场份额。而且十年后，这部分人群仍将是美妆消费的主流群体。

可以说，包括美妆品牌在内的任何品牌，要想在未来十年、二十年获得持续增长，抓住年轻人的心，是品牌不得不修炼的功课。

兰芝借鉴《奇葩说》形式展开辩论直播，恰是品牌讨好年轻人的表现。

相关数据显示，《奇葩说》粉丝的年龄层主要集中在20-30岁，并且第五季赛制的改革可以看出，正在向95后这一更年轻的群体集中发力。

而兰芝奇葩辩论的这波操作，无疑是在切合当下年轻人对于辩论综艺形式的热爱，以年轻人习惯、喜欢的方式，去和年轻人对话进行品牌交流，正所谓“用年轻人喜欢的方式搞定年轻人”。这种看上去“更像是自己人”的方式也无疑在潜移默化中，提升了年轻人对兰芝这一品牌的亲切度和好感度。

形式拉近距离，内容打动人心

用辩论形式和年轻人站在同一个话语体系中的兰芝，并没有流于表面形式，而是选择以内容去和年轻消费者互动。

在辩论这个内容生产、流动、消费的天然场景中，兰芝抓住了关键环节，即全程都会被cue的辩题。

“过年送礼，是更看重礼物的价值，还是更看重心意？”——这种充满了人情关系又体现三观的两难辩题，在话题争议上本就十分有爆点，更何况借着新春氛围又在辩题中加入了“春节送礼”这一阶段性国民难题，将以往男女两性之间的小吵小闹上升为全民话题。

辩题设置以消费者的真实难题为起点，但在你一嘴我一嘴看似没有结果的讨论中，用兼具价值和心意的产品作为辩题的终结，形成了兰芝在这场直播宣传中的完美闭环，实实在在的传递给消费者“致美一年”的品牌理念。

直播飞逝，但金句永传

送礼难题或许只是某时某刻的具体难题，但人情世故却是生活中随时随地的考验。

比如，花希说到，自己的学妹作为职场新人，低估外形重要性从而没有很好融入进团队的问题。这时候，我们面临的是直接戳破但可能伤人自尊，和看破不说破、对方一直蒙在鼓里的两难之境。实际上，却有更好的表达方式——送一只能够出彩的唇膏，点一下对方就好。

而反方“价值党”在立论的时候，以男生送礼举了一个例子——男生在外奋斗，其实就是想给家人更好的生活，送礼物也是表达心意的一种方式。“既然送礼本身已经代表心意，那么为什么不送一个更有价值的礼物呢”这个解决问题的逻辑，可以说是从根本上撬动了本来已经被花希拉拢的观众，站住了脚。除了这个论点，还提出了很多三观很正的参考方向，像是“价值高并不完全等于价格，杜绝拜金主义，比如对于父母而言，子女的成长就很有价值”、“价值高意味着对收礼人来说要有价值以及产品质量是有保证的，比如对于爱美怕衰老的女性来说，兰芝鸿运限量版其实就非常适合”。

这场关于人情送礼的辩论直播或许只解决了部分人的问题，但是解决问题的核心思路却以金句的形式留了下来。

等着收礼呢，能回不早吗？

不知道送啥的时候，送贵的准没错！

这些金句或许是兰芝作为金主爸爸刻意为之，可以说是没有金句的Social自传播和自扩散不是优秀的品牌营销。毕竟，品牌如今要面对的是信息噪音日渐增多、传播渠道日渐分散的营销环境，与此同时，消费者的注意力不断被分散，成了品牌最宝贵的资源。如何降低消费者的辨识和理解成本，这是品牌传播过程中不得不考虑的一个环节。

这些短小精悍的看似鸡汤的金句，其实就是这样一个便于收割消费者注意力和传播度的载体。有意为之也好，无心插柳也罢，对于消费者而言，管他黑猫白猫，能抓到老鼠的就是好猫。正如十多年前为解决中年人尽孝心送礼难题的“收礼只收脑白金”一样，想必“一秒上色，秒变C位”的兰芝会对不知道如何送礼的直男有所帮助。

产品好、颜值高才是硬道理！

除了传播互动上非常讨巧之外，兰芝这次出的“鸿运限量版”也是real好看了。

年轻人的舔颜属性日益强烈，尤其是在本就是为美颜开buff的美妆市场上，如果品牌不能做到投年轻人所好，那么只能是宣传得越广，吐槽的人越多，对于品牌的负面影响反而更大。对于像兰芝这样的外来品牌，讨好年轻人是第一层次，如何以真正符合本土文化内涵的产品来打动中国的年轻人是第二部分的难题。但从此次的鸿运限量版来看，兰芝显然做到了，而且完成得很漂亮。

我们都知道在传统的营销4P理论中，产品（Product）排在首位，这并不是巧合，而是产品确实是营销的起点，营销不是假大空的宣传，而是真正基于产品特点或是优点上的传播。从兰芝奇葩辩论新春特辑来看，也不难得出“产品好，颜值高，才是品牌撩人的必备实力”的营销小道理。

以上就是兰芝和年轻人互动的套路，你学到了吗？

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