阿里要做微商？其实是这么回事......

阿里巴巴1688表示，要改造和净化微商生态圈。

提到微商这个名词，你会联想到什么？是毒面膜、假代购，还是各种看上去来路不明的海淘奶粉？

 

不得不承认，很多时候，微商这个名字多少带着些负面色彩。这样的评价来自于类似变相传销的多级分销体系，更与假货横行的商品直接相关。在网上搜索“微商烂脸”、“微商假货”等关键词，出现的信息多达两百万条。

 

今年8月，阿里巴巴旗下1688平台喊出“重塑微商生态”的口号，推出微供市场业务，主动进军朋友圈。通过微供专门为微商代理开发的采源宝App，用户可以查看供应商发布的产品信息，并一键转发到微信、微博、陌陌等社交工具，成为分销商。

阿里巴巴副总裁、1688事业部总经理刘菲表示，要改造和净化微商生态圈。

坊间有人称，阿里巴巴要做微商了。实际上，在10月26日举行的1688首届微商峰会上，阿里巴巴副总裁、1688事业部总经理刘菲表示，改造和净化微商生态圈，建立规范的市场新秩序，是1688当仁不让的一个任务。“我一直说阿里巴巴最大的特点就是能够解决商业中存在的缺陷，升级商业形态，把市场做得更大更好。”

 

产品即人品，货源质量是第一位的

除了提供工具，货源和流量成了1688对供应商最有吸引力的卖点。凭借长达14年的供应商积累，1688想用精选的正版货品净化微商的生意环境。

1688方面透露，微供市场推出仅3个月，数据就一直保持快速增长的态势。使用微供市场专属APP“采源宝”的用户数已经突破百万级，而这仅仅只是在起步阶段。

卖毒面膜、玩假代购的，在微商群体中不在少数，但也有一些微商确实想卖点靠谱的产品，而且已经将1688做为进货的源头。

 

周锶佳是一名拥有4年经验的微商，早在微商这个名词出现之前，她就已经在朋友圈卖货。“当时我刚生了宝宝，所以就在微信群里讨论给宝宝买什么样的东西。想到1688东西便宜，只买一件厂家又发不了货，于是就跟群里的妈妈们一起组团买衣服给宝宝穿。”收到货后，周锶佳发现1688上的东西又便宜质量又好，于是便经常组织大家团购，久而久之就成了微商。

 

像周锶佳这样的微商还有很多。1688大市场负责人放翁在接受电商在线记者采访时说：“大概是15年底、16年初的时候，我们发现，有一大批微商开始跟1688网站上的供应商拿货。”这一方面是基于1688在B2B电商中占据的市场份额，另一方面也说明，越来越多的人开始尝试这种从社交关系中滋长出来的商业模式，而货源成了他们共同的痛点。

 

实际上，要想长期依赖社交关系做生意，可靠的货源就显得尤为关键。许多人把微商的生意模式形容为“杀熟经济”，但从另一面思考，如果货品质量过关，价格合理，微商也可以用优质货品成为朋友圈的KOL。“对微商而言，产品即人品，因此货源的质量是第一位的，其次才是特色。如果微商卖假货，长期下来不会有生意，可能连朋友都会渐渐流失。”放翁认为，任何商业在野蛮生长之后都会回归本质，那时候，商品、服务和卖家的专业程度才是决定生意成败的根本。

 

新农堂创始人钟文彬同样认同这一观点。在他看来，在微信红利逐渐消退以及“污名化”大众印象的夹击下，微商不得不加速转型。在一个健康的微商生态系统中，活得最好的应该是优质诚信的供应商和微商。

精挑细选供应商，谈细水长流的生意

尽管拥有累积了14年的供应商资源和超过100万的诚信通会员，但1688并没有原封不动地把货品搬到微供市场中，而是重新整理了供应商，挑选适合微商售卖的商品进入市场。

 

总的来看，微商的主要消费群体以女性为主。这部分消费者乐于分享，黏性较高，偏好的品类则以美食、美妆、母婴、服饰为主。依据这一特征，微供选择的货源除了高品质之外，还需要具备高传播度、高复购率等属性。

 

据了解，目前供给给微供市场的货品主要分为进口货、档口货、产地货三类，行业则圈定在生鲜、家纺、内衣、进口、母婴、玩具六个类目。从运行前三个月的数据来看，童装类的商品最受欢迎，女装和内衣紧随其后。

 

在供应商的选择上，平台此番显得相当慎重。放翁透露，今年只有200个KA供应商能够进入微供市场，以便供应商能够在工具、服务、分销商管理等层面把微商的一套体系规范化。针对这些供应商，平台还会进行定期进行考察，并设定淘汰机制，以保证货源质量。

 

除了平台上原有的供应商之外，1688还在不断挑选适合微供的商家进入市场，天下星农旗下的“新三国志”系列就是其中之一。作为褚橙、柳桃、潘苹果这三大农产品IP的幕后推手之一，胡海卿选择把自己的新产品放在微供首发，“一来是因为之前与聚划算等同为阿里系的平台有过合作，觉得阿里会把流量和资源给到真正好的产品；二来也是认同微供让良币干掉劣币的思路。”

 

诚然，微供的出现让想卖好货的微商们多了一个选择。在这个人人皆微商的时代，微供和采源宝与其说是为了“整编”1500万微商，不如说是拿优质货源和服务体系与微商们谈一桩细水长流的生意。

作者｜刘卓然

编辑｜刘婧

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