近日，以AHC、JAYJUN、Spatreatment、LuLuLun、Paparecipe、QualityFirst、香蒲丽、JMsolution为代表的8家日韩面膜品牌携手天猫国际，在杭州阿里巴巴园区正式启动天猫国际2017跨境美妆战略合作项目。
品牌CEO们与天猫国际总经理奥文、天猫美妆总监胡伟雄一起，聊起了关于中国消费者的“面子”经。
八大日韩美妆品牌携手天猫国际，在杭州阿里巴巴园区正式启动天猫国际2017跨境美妆战略合作项目。
中国的爱美人士一年
花在“面子”上的钱有多少？
据统计，单就使用面膜的人数计算，中国使用面膜的人群约为4亿人。如果按照每人平均一周只用1片面膜计算，1年就能消费近200亿片面膜。如果按照平均每片面膜10元的零售价计算，1年就将近有2000亿元的面膜市场。
在面膜日渐成为爱美人士保养“面子”的共同选择时，当国内面膜品牌已经在中国消费者心中建立起成熟的品牌心智后，面对如此庞大的市场，以日韩为代表的国外各大面膜品牌，如何表现才能在中国日益庞大的线上市场占得一席之地？
就在AHC、JMsolution等全球八大热门美妆品牌CEO齐聚阿里巴巴西溪园区，集体宣布与天猫国际加码独家战略合作的同天，易观发布了2017年第二季度跨境进口电商报告，报告指出，在刚刚过去的第二季度，中国跨境进口电商依然蓬勃发展，市场规模近千亿。
“高端品牌在电商渠道增速远远超过50%，二三四线城市的线上增长率也在快速提升。”天猫美妆总监胡伟雄认为，在面膜产品已进入市场红海，各大品牌纷纷下海激烈搏杀的当下，进入跨境市场销售品牌产品，对于日韩面膜品牌商来说，可以说是一个明智的选择。
作为跨境进口电商的领头羊，天猫国际继续以22.3%份额保持市场规模第一。作为全球品牌进入中国市场最高效的第一通道，天猫国际已引进全球63个国家和地区，3700个品类，14500个海外品牌，其中8成以上品牌是第一次进入中国市场。
Spatreatment红色眼膜今年5月在天猫国际官方独家首发，两个月累计销售15000件；QualityFirst保湿补水面膜，7月天猫国际独家首发，累计销售12750套；LuLuLun保湿粉整肌面膜5月官方独家首发，两个月累计销量9000件……
当越来越多的日韩面膜品牌走进中国市场时，将天猫国际作为其全球美妆首发阵地，已经成为了众多品牌方的集体共识。
八大日韩美妆品牌CEO及高管与天猫国际团队
“贝恩资本投资AHC后，其中一个重要动作就是加码了与天猫国际的合作。”贝恩资本亚洲有限公司董事总经理王励宏向《电商·卖家》记者介绍，在进驻天猫国际旗舰店后，AHC旗下产品销量稳步增长。“现在AHC天猫国际旗舰店已经积累了30多万的粉丝，今后，我们将会引入更多旗下产品沉淀到我们的旗舰店里。”
在刚刚过去的天猫国际8.8进口狂欢节期间，美妆也是领衔母婴、数码、服饰、红酒等进口品类，不仅安瓶等医美高端护肤品畅销，就连客单价超过5000元以上的高端美容仪首上线也受到众多消费者热捧，较平日增长超900%。在中国进口消费已从强调性价比开始转向注重生活品质的当下，天猫国际总经理奥文认为，作为中国消费者首选的跨境购物平台，通过天猫国际更深入开拓中国市场，已成为全球美妆品牌第一共识。
八大日韩美妆品牌CEO及高管与天猫国际团队
新零售、黑科技，天猫国际
要带给国际美妆品牌更多增量
随着中国女性群体消费能力的升级，在对进口产品需求与日俱增的同时，对于产品的“出身”和质量也更为关注。和过去进口美妆大多依靠传统人肉代购的方式进入中国市场，且大部分国内消费者很难做到原产地溯源相比，日韩美妆品牌商家在和天猫国际紧密合作后，也在很大程度上杜绝了假货与窜货的风险。
日本美妆品牌QualityFirst社长渡辺介绍，原来QualityFirst走的是批发渠道或分销给其他电商平台这类销售方式，品牌方不仅很难获得来自消费者的真实数据和反馈，也导致了价格竞争。
今年，QualityFirst就打掉了两个售假销售点，在和天猫国际紧密合作后，渡辺建议喜爱QualityFirst的中国消费者，要从天猫国际官方认证的渠道购买正品。
今年“618”期间，理想生活体验馆、试妆镜等“黑科技”，给消费者带来了一场关于“颜值”的极致体验。“8月，平台将会在之前黑科技的基础上，上线肌肤测试，给更多进驻天猫国际平台的美妆品牌带来增量。”胡伟雄认为，天猫国际平台不只要做品牌的“第二官网”，在新零售商业模式席卷电商的当下，运用粉丝运营、内容运营的新玩法，天猫国际将和日韩美妆品牌商家一起，实现对目标用户群体产品的精准触达。
在接受《电商.卖家》记者采访时，Paparecipe春雨面膜CEO金翰均就表示，通过和天猫国际合作，其品牌在销量扩大的基础上，也将紧密携手商家，用直击消费者的营销方式，做到对目标客户群体的精准画像。
在众多国际美妆品牌纷纷选择通过天猫国际进入中国线上市场后，虽然在很大程度上杜绝了品牌假货风险问题并与目标用户人群有更好的互动外，纵观已处于红海的面膜市场，品质与创新成为品牌角逐市场的左右利剑，并成为了品牌制胜的重要条件。
根据第一财经商业数据中心(CBNData)相关资料分析，面膜是线上护肤品中销售金额第2大的品类，在经过2015年震荡调整、2016~2017年面膜市场增速回暖、发展趋势向好的背景下，与消费者趋势趋同，细分市场将是面膜品牌今后发力的方向。
在面膜品牌日益细分的当下，以韩国美妆品牌JMsolution为例，董事长金侦雄向卖家记者介绍，在中国线上市场主打蚕丝面膜的基础上，今年，JMsolution还研发了能让脸部绷紧和具有去角质功能的绷带面膜。“具有特殊科技含量，细分化、功能型面膜将会在未来占据市场。”
和JMsolution类似，来自韩国的美妆品牌香蒲丽也研发了一款72小时也不会干的黄金水光面膜。香蒲丽大中华区总裁金相姬也持有和金侦雄一样的观点：“现在具有多样性、有效果的面膜今后会越来越受到消费者的追捧喜爱。”
在天猫国际2017跨境美妆战略合作发布会上，天猫国际总经理奥文提出，希望天猫国际和天猫美妆在今年卖出4亿片面膜。在越来越多国际美妆品牌商家入驻天猫国际后，8大日韩美妆品牌商家也同样相信，距离实现这个“小目标”已经不远。
文｜本刊记者 万禺 编辑｜俞列唯
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