前两天，杭州刚刚下了一场初雪。而每到这个季节，淘女郎身上的冬衣又要一件件地脱下来了。
早上6点钟，当大部分人还在被窝里面睡得香甜的时候，23岁淘女郎杨梅已经起床开始准备一天的拍摄。零下一两度的温度，在南方阴冷的冬天，路人们恨不得把手和头都缩进衣服里。杨梅却已经脱下羽绒服，换上清凉的泳装。
杨梅说，“淘女郎的工作很少有应季拍摄，基本上都是反着季节来的。夏天拍冬装，冬天拍夏装。”
然而，即便是这样努力，淘女郎的收入仍然不及淘宝主播的十分之一。
有趣的是，在最近发布的淘布斯淘宝达人收入排行榜单中，曾经的淘女郎薇娅以2500万居于第一。从榜单来看，有三、四位淘宝主播都是淘女郎出身。
这似乎预示了一部分淘女郎的未来。
冻得鸡皮疙瘩都起来了，
却错过了“最好的时候”
记者在杭州滨江的一家摄影基地见到了淘女郎杨梅。当天，她要为商家拍摄多组泳装图片，这个周她仅仅休息了一天。拍完这一场还要去赶下一场。
卷头发、扑粉、擦腮红、涂睫毛膏、画眼线……一切准备就绪后，杨梅跟随摄影师去拍摄了样片。商家的衣服样品已经提前寄过来了，因为场地有限，杨梅只能在临时搭建的换衣篷里换衣服。上一秒还裹着厚厚的羽绒服，下一秒已经换成了泳装。
寒冷的天气让杨梅下意识的双手环抱，试图抵抗一下现实中的低温。但在摄影师的镜头前，杨梅仿佛换了一个人，连续几天工作的疲倦一扫不见，甜美的微笑、优雅的身姿，连拍没有一个重复的表情和动作，一气呵成。记者看了下时间，一套衣服不到一分钟就已经拍完。
“每拍完一件，我就在心里默默数着剩下的件数。”杨梅说道，不可能一件衣服拍很久，因为场地费也很贵。当然，除了模特的个人技巧，这还需要跟摄影师之间的默契。
趁着摄影师看图片的间隙，杨梅赶紧握住一杯热水来暖暖手，“衣服是凉的，冻得鸡皮疙瘩都起来了。”
对于淘女郎来说，拍摄的费用一般是按件或者按天，“主要看商品，目前拍一件衣服的酬劳是200元左右。”杨梅说道，如果按天来算的话，商家通常会塞过来很多衣服，经常从早上七八点拍到晚上十二点，一天下来往往要拍上百来件。
从2016年6月份来到杭州，杨梅经历了最初的恐慌与迷茫。手里没有资源，全靠硬撑，熬到了现在才逐渐打开了局面。
然而，即便如此，杨梅还是感叹“错过了最好的时候”。
“入行两三年，现在月入有10万元左右。”相比之下，淘宝达人主播的月收入以百万为计数单位。
从淘女郎到淘宝主播
2010年，淘女郎平台上线，一批怀着梦想的女孩加入了这个时代的浪潮之中。彼时，市场一下子被撕开一个大口子，行业空前繁荣。淘女郎们呈几何速度地增长。
然而，在电商新趋势的不断冲击下，目前一个模特走红的生命周期一般只有2-3年。之后，就会被新的模特所替代。“行业内的人都知道，都不可能长久地干下去。”杨梅说，淘女郎不过是青春饭，会遇到瓶颈。
“因为不知道自己哪一天拍不动了或者不能拍了，所以我的危机感特别强。”杨梅表示，对于未来，她也不敢做太多的规划，只能做好眼前的工作。
不光是淘女郎的生命周期在缩短，整个行业创造的产值也在发生变化。
淘女郎在辉煌的时候曾一年创造超过30亿元的产值。但现在行情没有之前好了，一位从业四五年的淘女郎摄影师对记者说道，现在的淘女郎都不太敢涨价了，“人太多了，竞争太激烈。早些年，先我入行的同事赶上了红利期都已经买房了，现在不行了。”
正因如此，一些淘女郎纷纷走在转型路上。她们有人成为了网红店主，有人做起了直播，还有人开实体店、成立自己的品牌。
杨梅也曾尝试过开店铺，“但因为精力有限，打理不过来，后来索性关闭了。”
但是，也有人转型成功了。
2016年5月份，淘女郎薇娅在小二的催促下开始进入淘宝直播。如今，淘宝主播薇娅的名号已经被业内人士熟知。从淘女郎到淘宝主播，薇娅本身经历了两个行业的发展。凭借着个人能力与背后的专业团队，在最近发布的淘布斯淘宝达人收入排行榜单中，薇娅以2500万元居于第一，吊打一众的网红明星。
一场直播，
搭上了“内容电商”的幸福列车
从淘女郎到淘宝大学·达人学院优秀学员再到淘宝主播，在外界看来，薇娅的转型之路很顺。其实，只是时机恰到好处，又正好赶上了行业的发展趋势。
过去两年，堪称内容电商的风口期，在消费升级的大趋势下，大众的关注点不在是产品的成本和价格，而是发掘更优质的产品。于是，各大新媒体平台随之崛起。随便问一个身边的白领，大部分都看过直播，或者被“种草”购买过主播推荐的产品。
在这一波内容电商的行情下，有不少淘女郎幸福地搭上了这趟列车。
在此前的淘宝直播盛典中，曾经的淘女郎薇娅也获得最具商业价值主播，最受欢迎女主播，最佳人气主播等6项大奖。
“相比较做淘女郎，做淘宝主播更累。除了要拍出美美的照片。还要动脑筋在直播的时候，跟粉丝介绍产品，打动粉丝，最终达成转化。一场直播，嘴不能停，为了保护嗓子水杯不离身。”薇娅说。
淘宝主播小侨对此也是深有感触，“如果说淘女郎是负责美美的拍照，那么做淘宝主播更需要带给粉丝满满的产品知识和使用体验。说的每一句话，都要带出卖点，打中粉丝的痛处。”
阿里巴巴集团CEO张勇曾公开表示：作为内容生产平台及消费类媒体，淘宝将会帮助更多原创达人、内容型商家成长，不仅仅满足消费者当前的需求，还要帮助消费者发现需求、打发时间、找到乐趣，释放自己的创新和创造力。
未来三年，淘宝将投入百亿扶持优秀的内容。
越来越多的事实表明，电商平台为了用优质内容吸引用户长时间的停留，将给予内容生产者们更多的流量倾斜和商业变现机会。
淘女郎的下一站：
成立机构，签下主播
如今，薇娅除了担任淘宝主播外。另一个工作重点是培养她的团队和发掘、训练新人主播。
薇娅告诉记者，从2016年5月份进入淘宝直播，粉丝能够快速增长，背后的原因是对粉丝的了解与互动，更重要的原因是整个团队在努力运营，包括副播、助理、运营、供应链、客服等等。
“我们从产品上挖掘新鲜感，满足粉丝们的需求。同时，对粉丝进行数据分析，譬如对职业、年龄、购买记录、兴趣爱好的划分，并且进行引导性的消费。”薇娅的运营负责人奥利说。
作为运营人员与幕后的操盘手，看数据、分析数据成为了奥利日常工作的一部分。
奥利说：“从长远来看，机构是趋势。个人主播与机构相比，无论是在资源还是在幕后运营等竞争力上都不占优势。”目前，奥利成立的机构已经有了大半年的时间，签约了10个主播，“抱团发展也是为了大家能够更好的发展”。
事实上，淘宝直播的火热也吸引了不少资本进入。
薇娅方面透露：“有不少外界的资金想给我们注资，但都被我拒绝了。因为我们需要的能够提供资源的资本方，要一起发展而不是纯粹的资金的提供者。”
从淘女郎到淘宝直播当然不是单一选项，但转型却势在必行。几乎每一位受访的淘女郎也都在谈论转型，只不过有的已经成功，有的还在路上。
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