3月21日下午，淘宝家具联合村淘在佛山召开了家具佛山商家大会。1000多家家具企业涌进来会场以后，整个会场顿时熙熙攘攘，声音里有焦虑也有希望。
大会结束的半个多小时，家具类目小二振武、泽学、天璐仍旧被商家围裹在一个密实的圈子里。而不远处，家居百货行业高级专家轻音也淹没在人堆里，只闻其声不见其人。
家具，恐怕是最难做的电商品类之一。想一想就知道，任何人买家具几乎都要经历从挑选样式和五金、丈量房间和家具的尺寸、预付定金到厂家的制作，后端的物流配送、进门安装等众多环节。加之家具通常“又大又重”，想将这些大家伙安全无破损地搬入家中，确实是个不小的工程。
如果让原本繁复的购买流程通过电子商务的形式实现，就更是难上加难了。但是不上线，线下发展的模式似乎也难以为继了。
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佛山是传统家具行业发展的缩影
这一次商家大会之所以被选在佛山，恐怕是因为在中国，再找不出像佛山能够如此典型代表传统家具行业发展的城市了。
家具制造星罗棋布的佛山，正在经历企业转型的阵痛。这场从北到南的家具行业脱实向虚,似乎已经成为大趋势。而这或许可以被看成是全国家具行业国内发展的缩影。
在传统家具制造产业的鼎盛时期，全佛山的家具制造以及相关配套的企业和作坊有上万家，在顺德、龙江等很多乡镇几乎家家户户都在做家具。
在不少当地人的记忆中，十年前工厂的工人每天早早开工，每晚忙到十一二点，如遇订单增多，甚至要忙到凌晨。每天都有大量物流货车到厂里拉走大批的家具。好的时候一年能赚七八百万。而以当时的规模，这个数字差不多是多数厂家的基本标准。
而如今，冷冷清清的家具城内，不管是工厂自营还是经销商，卖场里能赚钱的基本上就那几家，其他多数都是来陪绑的。
“家具是大件商品，在电商的冲击下，看似没有像其他传统产业一样遭受冲击，但这四五年来萎缩很明显。”曾有业内人士这样表示。
线下市场萎缩，成为家具老板们的共识。如何自救成了商家最头疼的问题。而伴随着线下交易萎缩的，却是线上家具市场的崛起。2011-2012年，早期家居电商品牌迅速崛起。到2013年后家居电商迎来爆发期，第一批线上家具品牌，诸如卡莱拉、洛帝亚等成长起来。
此后线上的家具的增势一直有增无减。2016-2017财年，村淘家居家装GMV增长达到6倍，2017-2018财年村淘家居家装GMV增长约8倍。
在行业发展的洪流当中，最后摆在很多传统家具厂家的不过两条路，一条是上线，一条是沦为代加工的工具。两条路无疑都不好走。但走上去仿佛还有希望，走下去却像是个无底洞了。
“你能想象代工利润剩下5%是什么情况吗，一千张电脑桌做下来毛利只有2500块，除掉人工和仓储费用，我就赚了个盒饭钱。”一名中大型家具工厂的老板这样讲述近几年代加工生意的发展。
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下沉到农村去，市场更加广阔
淘宝近年来很重视家具行业在平台上的发展，一方面相比于其他行业，家具行业的上线速度很慢，一方面是线上市场，特别是农村家具电商市场实际很大，满足需求要靠更多的商家。
这一次农村家具市场数据出来，大概所有人都吓一跳。以目前线上家具市场的体量来说，完全是不能满足需求的。
以往，很多大品牌因为渠道未触达农村市场，或渠道成本叠加，很难提供给农村消费者；另一端，农村消费者在本地线下市场购物时，能接触到的商品也十分有限，很多商品甚至是山寨品牌，知名品牌接触不到，消费需求得不到满足。
而可预见的是，村民并非没有消费升级需求，此前只是被现实条件压抑了，直到电商出现。部分有网购能力的村民尝试利用互联网跨越空间区隔，寻求与城市同等的消费机会。当解决了交易、支付、物流等问题后，村民对网购的接受程度丝毫不逊色于城市消费者。
参考17年双11及18财年至今的数据，农村淘宝家具消费者，消费人群数近4倍的增长，随着村淘大件送货入户的打通，高价位商品的增幅将会有大幅提升。
当然，即使需求量与日俱增，也不意味着消费者会对产品照单全收。调查显示，农村消费者家具商品搜索关键词发生看了明显转变：由传统的实用性、功能性渐渐趋向于风格、款式、舒适度等。
结合17年双11及18财年至今的数据，农村淘宝家具消费者人群，主要集中在18-34岁、占比近7成，占比增幅比较明显18-24年龄段，增幅近10倍，农村家具行业消费人群呈现年轻化、时尚化、个性化及婚嫁提前性消费等特性。这些年轻消费者的购物意识及品牌理念将影响未来农村家具市场的消费格局。这就要求商家们多下功夫钻研内功了。
近年来，淘宝平台基础设施建设，比如物流等都基本完善了，2017年底，农村淘宝打通了全国唯一的农村大件送货入户链路。从城市到农村，线上家具市场的发展，万事俱备只欠东风——商家们意识似乎还没有完全赶上，或者意识跟上了，行为还没有跟上。
这一市场带来的红利，先行动的总是得到最多回报的。
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