纸尿裤4.0时代的机遇和挑战，看凡米科技如何解说？

2016卫生用品全产业高峰论坛于9月23-25日在厦门圆满举办。其中，成都凡米科技的李卓东演讲主题为《纸尿裤4.0时代 机遇和挑战》与现场来宾探讨相关的议题。

下面，由小编来揭秘演讲部分核心要点：

·纸尿裤市场在增长

最近一次生育高峰在85-97，现在这一批人处于20-30岁的最佳生育年龄。所以人口红利给纸尿裤带来了增长机遇。

纸尿裤的渗透率，46.6%，卫生巾的渗透率是90%。也同样表明纸尿裤行业会持续增长。

2014年纸尿裤市场规模约290亿元以上，相比2013年的250亿元市场规模，同比增长16%。超过15%的年增长率，预计增长至少维持5年以上。

·国产纸尿裤危机重重

（一）大致的格局已定

 大企业提前布局，抢得先机。

 排名前10位的纸尿裤生产企业的销售量约占总销售量的80%

 所以国内的2000家婴儿纸尿裤厂商在瓜分中国生育下20%，不到60亿市场。

（二）关税下降严重威胁国产纸尿裤

 进口纸尿裤价格下降的情况下挤占国产纸尿裤市场份额。

 进口纸尿裤的市场份额可能进一步扩大，加剧国内纸尿裤企业竞争。国内纸尿裤面临严峻的挑战。

（三）纸尿裤渗透率看似机遇，却困难重重

大城市90%，普通城镇60%，农村10%

虽然农村市场很广，但是农村中以老年人为主，观点难以转变。

而城市中，主要是年轻人，受教育水平高，高消费观念不同，反而是新型纸尿裤可以攻占的市场。

·纸尿裤最重要的是品牌知名度

明星代言，电视，网络广告铺天盖地

因为纸尿裤的用户每3年会全部更换一次，所以它始终都是一个年轻的行业。

·产品营销困难点

（一）卖点不足

国内近2000个纸尿裤厂商，“柔软性、透气性、干爽性、吸收快”这样的特点，大品牌都已经做透做烂了，还有什么可以拿出来区分的？

（二）价格战的尴尬

 厂商形成价格战，利润下降影响产品品质

·纸尿裤4.0时代的营销方案

营销是需要技巧，最重要的是分析人群

85-97后的特点：三高

教育程度高：高校扩招一代，人群大多都是本科，硕士

信息化程度高：出生在全数字年代

消费水平高：全新消费观，追求高生活品质

85-97后的特点注定了纸尿裤需要进入4.0时代

85-97后的特点：时间少

生活压力大，加班时间多

所以需要效率，如何高效，是他们的吸引力。

85-97后的特点注定了纸尿裤需要进入4.0时代

85-97后的特点：独立 自我

来源：《卫生用品》杂志