观致汽车的一封“家”书，能打动多少人？

2015年中国车市增速放缓，对多数车企来说都充满着挑战。当我们为股市大喜大悲，为雾霾倍感无奈，为国际恐怖主义愤慨之时，与多数车企一样，观致汽车也在一路跋涉。

观致汽车以一封“家”书的形式，分享了其在2015年取得的突破，以及2016年的计划和展望。

1月18日，观致汽车董事长陈安宁表示，2015年9月后观致销售稳定上升，全年销量增长170%。面对新型汽车车业发展机会，观致比非汽车公司更具有实力，传统和智能汽车同时发力。

他透露，2016年观致5 SUV 3月开卖，将成为观致销售热点，观致对其很有信心。

谈到市场，观致汽车副总经理孙晓东说，去年做了大量工作，各网点经营不错，2016年能达150或160家，观致不是在扛，是在认真做一件事，观致要打造一个能与国际大品牌同台竞争的品牌。

孙晓东和陈安宁与媒体品茗倾谈

诚品书店、苏州著名的高仰三素食馆、本色美术馆、苏州昆曲、茶艺，这充满艺术文化气息的元素都与观致汽车的气质相衬，从这也能体验到观致汽车与众不同的格调。

观致汽车2015年成绩斐然

2015年，墨斐和孙晓东的加盟给观致汽车注入了新鲜血液。这一年间，观致汽车逐步完成了企业、品牌、产品自身的锐化，也交出了一份漂亮的成绩单。

2015年观致全年销量（零售量）比2014年同比增长近170%，达到14001台。

从2015年3月开始启动调整，到8月19日的品牌公开日，观致已经完成品牌、产品、渠道等体系的优化。9月开始连续四个月的持续稳定增长也说明了厚积薄发的力量。仅9-12月份，观致就获得同比122%的高速增长。

12月更是突破了2000辆月销量，创下观致历史新高。

这些整体数据或许并没有惊天动地，但对于一个成立不足十年，旗下仅有四款车型的车企来说，在这种放缓增长的环境下，实属非常可观。

虽然车市进入增长新常态，但是观致汽车仍然秉承着创业精神，成为一个在新兴市场快速发展的创新品牌也仍然是观致汽车的目标。在车市发展的过渡期，未来充满着未知，但这无疑也是一个机遇，2016年正是打响头炮的关键一步。观致汽车也将2016年作为行动的起点，全面发力布局。

巩固和提升现有核心业务

在推行计划之时，现有的核心业务同样需要发展。2016年观致汽车将从三个方面来继续巩固和提升现有核心业务。

1.观致5 SUV将于3月上市，同时新的产品线也在规划并实施当中，也就是说，观致汽车未来的产品将更加细分和完善。

2.有了产品和品质保证之后，还需要营销服务的支撑。在2016年观致汽车将开展“体验式营销”和“零距离”沟通方式，进一步走进消费者。

3.目前观致的经销店比较少，在未来观致汽车将更多运用互联网和电商的途径来优化销售的接触面。

未来新战略重点：环保科技产品

众所周知，全球环境问题已经成为很多国家的重点关注问题。而在汽车行业里，打造零排放、环保的汽车产品也成为众多车企的目标。但也有不少车企逐渐“一边倒”，新能源汽车和传统汽车的布局难以得到平衡。

相比之下，观致汽车作为一个创业创新企业，比非汽车公司更具造车实力，比传统企业又多了智能化的思维。在这种优势背景之下，观致汽车将沿着传统汽车和智能汽车同时发力，成立了两个新事业部：

新能源汽车事业部：目标打造最懂中国消费者顾客和市场环境的新能源汽车；

移动出行事业部：将重点发展新的移动出行平台和技术应用。

从成立这两个事业部的举措来看，观致汽车未来的发展方向有两个关键词，环保和智能。在车企大佬轻松拿下更多市场份额的压力之下，观致汽车何来底气出此豪言壮语？

首先，观致汽车在新能源技术上具备深厚的国际资源。

项目是由全球新能源领域的技术专家和高管组成，研发团队中70%的专业人员有新能源产品开发经验。在这样的资源流程下，观致3系列就获得了各专业评级机构的一致好评。

再者，观致汽车未来将推出更多新能源产品。

2017年观致第一代插电式混合动力和纯电动车将投产；2020年，基于观致新能源的GEV平台的第二代插电式混合动力和纯电动车也将面世。

为实现挑战，蓄势待发

无论是巩固提升现有业务还是发展推行新计划，都少不了在管理、合作和技术三个层面的创新。

1.今年年初墨斐离开让人惋惜，这对观致汽车而言必然也有一定冲击，但是并不代表终结，恰恰相反，这是另一个发展阶段的开始。作为管理层，把握汽车行业发展的机遇至关重要，做到资源整合并快速反应。

2.另外，独行者固然精神高贵，但是在商业发展中，合作才是真理。过去一年观致汽车牵手车女婿以及易车等，这都是联手互联智能企业的表现。观致汽车未来也将开展全球各行业战略合作，紧跟“汽车+智能”的新主流。

3.观致逸云的诞生是观致汽车技术创新的一个关键标志，这个智能车载系统搭载在观致3五门版上，赢得了不少青睐。而在未来，观致汽车也将继续携手前沿科技领域，发展更高逼格的技术。

这一封声情并茂的“家”书，回顾过去，展望未来，得与失都在恍然之中。轱辘哥从中读不出多伟大的抱负和多煽情的情感，但是观致汽车的“有态度”很打动人。“生有观，活有致”，你可以说观致的这个诠释很哲学，很文艺，但轱辘哥认为最贴切的说法应该是“有态度”。

从成立至今，经受的风雨不在少数，而在飘摇中始终不忘初心，并保持前行的信心。有人说观致汽车很有“格调”，从产品和营销看都特立独行，但是这何尝不是一种态度的坚持。

汽车市场格局面临巨变，诸多传统企业正被颠覆，同时也有诸多鲶鱼正不断冲击新兴市场。观致汽车具备创业精神、成熟的管理团队以及来自合作伙伴的支持，并且始终秉持“可能是最具独立精神”的中国品牌定位，在这种转变的大环境中，优势明显。从最早的观致3轿车、观致3五门版、观致3都市SUV到2016年将上市的观致5 SUV，都曾有过肯定和质疑，在未来，相信各种声音仍会不绝于耳，但可幸的是，观致汽车早已做好了准备。