中国汽车工业协会的统计数据显示，2017年客车市场全年累计销售52.7万辆，受到政策、产品、市场等多重因素的影响，同比下降3%。分车型看，大型、中型和轻型客车在2017年分别累计销售9.41万辆、8.49万辆和34.83万辆，分别占2017年客车市场总销量的17.84%、16.10%和66.05%。可以看到，在客车市场，轻客仍然占据最大份额，并且占比过半。
其中，轻客销量前五的企业分别为：江铃控股、北汽福田、东风汽车集团、南京依维柯和金杯汽车。这五家车企合计销售21.26万辆，占轻型客车2017年总销量的61.04%，其中除了金杯汽车之外，其余四家都是欧系轻客车企，并名列前四，欧系轻客车企的走俏趋势愈加明显。
从上表可以明显看到，排名首位的江铃控股实现了27.7%的同比增长，而另外四家有的增幅微弱，有的更是出现了两位数的较大降幅。
事实上，2017年，整个轻客市场都呈现连续下滑的态势，不过降幅逐渐缩窄。对比之下，江铃控股两位数的同比增幅甚是抢眼，这背后有什么热销秘诀？
无他，就是有优秀的产品。
在轻客整体市场缩减的形势下，去年5月才上市的江铃特顺却逆势上扬，截止2017年底，仅用了8个月时间便实现了31150辆的累计销量，月均销量近4000辆，勇夺自主欧系轻客销量冠军，同时引领自主欧系轻客细分市场向上发展。
这一成绩，也成功刷新了自主欧系轻客的销量纪录，也就是说，还没有哪一款轻客车型能够在如此短的时间内，达到特顺这一量级，包括特顺最大的竞争对手大通V80在内。
相比特顺，大通V80上市时间很早，至今已有超过六年的发展历程。2017年，大通V80全年销量为27638辆，始终没能突破年销3万辆的大关，被异军突起的特顺远甩在身后。
多方夹攻，特顺勇破重围
众所周知，国内物流业正在经历迅猛提升的发展阶段，城市物流和商务用车的需求正在持续上升。在自主轻客市场，除了特顺之外，还不乏像大通V80、东风御风、江淮星锐这些佼佼者，它们在该细分市场都有不错的口碑，树立了一定的市场基础，但是相比江铃特顺这位后来居上者，这些车型就黯然失色了。
2017年，特顺除了取得销量上的高增长，在行业内也建立了非常高的影响力，不仅获评“2017中国物流推荐用车”，还获得了“2017年度最具性价比自主轻客”等行业大奖，凭借出色的产品力一举树立了自己领先的市场地位。同时，特顺的来势汹汹也给竞争对手造成了压力，让其不得不掷出更新产品、降价促销等大招。
在特顺上市之后，大通V80销量就出现了下滑，于是采取了大幅降价应对特顺，并在去年年底推出了新款车型，取消了原来的精英版车型，而尊杰版相比老款也下降了1.9万元。这样的策略确实使得销量稍有回升，但在最后的冠军争夺战中仍不及特顺。
而特顺之所以能够在短时间内屡立战功，并成为自主欧系的领军车型，主要是得益于江铃特顺用心造车的产品理念，保证了产品具备领先同级的品质，同时，江铃特顺在价格策略上也非常接地气，9.98万元的售价降低了消费者购买欧系轻客的门槛，高性价比让其在自主欧系轻客市场占据了绝对优势。
产品力过硬，是销量上升的根本原因
江铃特顺刚上市的时候，一经亮相便引起了市场的压力。这款车采用了江铃最新的家族前脸设计，倒梯形的进气格栅非常个性有活力，并且与下保险杠的相连设计颇为有心思，让车头看起来很是流畅。
不过，更让对手惊慌的是特顺的安全配置以及大空间。
特顺不仅采用了欧系轻客标志性的高强度硼钢封闭承载式车身，还全系标配ABS+EBD，而在竞品车型上甚少出现的前排双安全气囊、高位刹车灯等配置也都有装备。丰富的安全配置不仅提升了特顺的竞争力，也让用户在驾驶过程中更安心，这也是特顺以用户为中心深耕产品的其中体现。
另外，欧系轻客作为城市物流车，以及拓展至专用车、改装车市场，用途非常广泛，对于车辆的空间有较高要求。并且随着轻客市场的用户诉求越来越高，更看重车内空间的宽敞和舒适性，而特顺正好迎合了他们这一需求。
特顺有尺寸为4744/1972/2215mm、轴距为2835mm的短轴中顶车型，以及尺寸为5496/1972/2240mm、轴距为3570mm的长轴中顶车型可供消费者选择，在载客和商运方面的表现都非常出色。不仅如此，特顺还很注重细节，配备了180度开启双开式尾门、可折叠式座椅等人性化配置，这让特顺的承载空间达到了8.4立方米，满足更多商运需求。
最后值得一提的是特顺的动力性能，其搭载了2.8T柴油发动机和2.4L汽油发动机两种动力，其中2.8T发动机配备了BOSCH高压共轨系统，创造了最高50万公里无大修记录，品质更高更耐用。
跟上时代审美的潮流设计、丰富的安全配置、人性化的大空间以及领先同级的动力性能和品质，都是特顺能够在短时间内称霸自主欧系轻客市场的推动力。
对于江铃来说，特顺取得这样的成绩其实并不意外。江铃拥有20余年的合资生产经验，并吸收、融合以及改进了福特的先进技术，在轻客生产、制造工艺方面都取得了巨大提升，这些都为江铃特顺的品质打下了坚实基础。特顺的到来，让整个自主欧系轻客市场都“为之一振”，同时也重新改写了该细分市场的竞争格局，而在未来，相信特顺还将凭借出色的产品力，继续领跑自主欧系轻客市场。
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