iPhone频频降价的背后：苹果在中国的困境

苹果自从2018年发布了三款新iPhone之后，已经开启了三轮较大的降价调整，距离发布会才过去半年左右的时间，如今新iPhone的价格甚至出现了接近两千元的降价幅度，这着实令人始料未及。不过，在iPhone频频降价的背后，实际是苹果在中国陷入了困境。

苹果承认iPhone定价过高，降价之后的销量回升

虽然说如今的苹果不再对外公布iPhone的具体销量，但外界依旧是会通过各种各样的渠道去预估苹果的现状，因为人们依旧相信，苹果在行业中还是处于领导地位，具备独一无二的影响力。从苹果第一财季的报告来看，苹果在中国的收入整体下滑27%，外界也因此预估出iPhone在中国的销量大跌15%，而之后库克与苹果都承认iPhone的价格太贵，需要执行降价。

当然，苹果的执行力确实很高，在iPhone快速降价之后，我们确实也发现第三方平台官方表示，降价后的iPhone销量在这半个月提升了76%。同时，自三款新iPhone降价之后，销量数据确实比之前好了很多，iPhoneXR这样的廉价机型甚至还变得很抢手了。

我们了解到国内第三方电商平台上，如今的iPhoneXR已经从当初6499元的发布价格降到了5289元，iPhoneXs已经从8699元降到了7399元，而价格最贵的iPhoneXsMax价格则是从9599元降到了7999元，甚至推出了移动4G版本，价格只需要7499元，直接跌去了两千元。需要注意的是，这三款手机是在2018年9月13日发布的，距离如今刚刚过去了半年时间！

再看现如今苹果三款新机在第三方平台上的销量数据表现，表现最为优秀的iPhoneXR销量评价数据达到了74万之多，而iPhoneXs达到15万，iPhoneXsMax达到了45万，三者加起来已经超过了百万级别，对于起售价在数千元的新iPhone来说，这样的销售额确实相当可观。然而，对于苹果这样的巨头来说，这样的数据却意味着下滑！

中国消费者对iPhone兴趣变淡，降价策略存在不可持续性

而另外一份数据是，近日研究机构Longbow Research发布了最新报告显示，中国消费者对iPhone手机的兴趣越来越淡，得出这一结论的依据是：相比较于1月份，今年2月中国消费者搜索iPhone的次数由下滑了50%至下滑了48%，同时指出这是iPhone连续第五个季度呈下滑趋势。也就是说，中国消费者对于iPhone的关心程度实际是在下降的。

换句话说，当iPhone执行大降价策略时，确实是可以帮助苹果手机在较短的时间里提升一定的销量，但伴随着降价热度过去之后，新iPhone的购买需求就会再次回落，苹果新机的销量也再次陷入了缓慢增长的循环中。而这对于苹果来说，iPhone频繁降价的策略显然不是什么太好的招数，或许更多的是无奈的选择。

当iPhone降价之后，虽然会在短时间里带来较为明显的销量上升，甚至被外界称之为“一旦iPhone降价到跟国产手机一个价格，那么将没有华为小米等品牌什么事了”，然而，至少从目前的情况来看，苹果不会这样做。因为降价对于苹果来说，是最不愿意看到的！

苹果此前对外表示，不会再公布iPhone的具体销量，因为销量已经不能够单纯地反映出一家公司的经营状况。实际我们更应该理解为，因为iPhone在市场上的存量市场已经足够大，根据苹果的数据显示，截止至2019年第一财季，iPhone的全球存量已经达到了9亿台，未来想依靠销量增长来获取营业额的增长，难度肯定会相当大。

另外一方面，iPhone也在不断涨价，实际也是希望通过扩大利润来弥补销量增长困难带来的损失，希望能够保持住营收的增长速度。但显然，如今的iPhone已经变成了“奢侈品”，昂贵的价格开始令不少果粉们望而却步。

事实上，iPhone的降价存在明显的不可持续性。对于苹果来说，作为一家企业自然是追逐利润，不可能一味降低价格，更不可能轻易地自降身价来与国产手机定同一个价格。对于市场来说，一旦iPhone出现太过于频繁的降价，最终就会导致市场弥漫观望情绪，很多人都是持币等待下一轮的iPhone降价，买涨不买跌的心理是频繁降价的致命伤。

国产四大手机巨头形成鼎立格局，高低端组合拳令苹果更难受

更令苹果在中国市场上陷入困境的是，目前世界上排名前六的智能手机品牌中，有四家来自于中国！华为、小米、OPPO和vivo这四家如今在国内智能手机市场上形成鼎立格局，四家的市场份额总和占据了国内整体的80%左右，而对比之下，苹果的iPhone只有10%不到的份额。

值得注意的是，华为、小米、OPPO与vivo这四家如今已经推出或者正在计划推出自家的子品牌，大有再次比拼“性价比”的势头，比如说以往被认为是高价低配的vivo，也推出了一个iQOO子品牌，打着性价比旗号进入市场。而这对于苹果来说，绝对不是一个好消息，因为价格从来就不是iPhone的优势！

此外，华为、小米、OPPO和vivo四家还在不断进军高端市场，制定了主打高端旗舰的策略，依靠现如今全面屏、三摄、四摄、渐变色等创新设计不断冲击市场，聚集着用户，虽然说价格也同样有所上涨，但对比iPhone来说还是偏低一些，而在国产手机品质也有了提升之后，很多人也更乐意于使用国产手机了。

当然，苹果也不是丝毫没有任何的回应。此前库克表示，未来的苹果将会改变对于iPhone销量过分依赖的局面，将会注重于苹果的生态服务。有消息称，接下来即将召开的苹果春季发布会上，苹果将会推出收费的信息订阅服务以及流媒体视频订阅服务等，不过，对于中国市场的用户来说，想要人们为这两项服务花钱难度还是非常大的，毕竟如今免费信息与服务的渠道实在太多了。

iPhone的频频降价，背后是苹果在中国市场上的困境，但究竟该如何破解这个难题，挽回中国消费者的欢心，或许更多地应该是依靠推出技术创新的优质产品，并定下一个合理的价格，才能快速应对吧？