原创：一号地产
作者： 海哥
买房要快，卖房更要快
日前，1月份百强房企的销售榜单揭晓。
相较于此前的销售排名，今年1月份变化很大，尤其是第一阵营的变化更是让人大跌眼镜，如老牌行业十强的绿地、龙湖跌出15强之外，金地、金茂等国资背景房企新晋10强。
即使头部房企，在1月份的表现也有所放缓，排名出现回落。只有恒大、万科表现得一如既往地稳健。
另一方面，从销售绝对值来看，1月份TOP20房企相较去年12月，环比下滑不少。海哥统计的去年底top15家房企中，有12家出现了环比下滑，最多的一家环比下滑了80%
仅有恒大、保利、碧桂园等3家房企保持了环比增长态势，其中恒大环比大增35%，保持了开门红的态势。
按说整体的市场环境从2020年下半年以来，未发生大的变化，但今年开局，各家房企的销售就显露疲态。
这也给整个行业一个清晰的信号：2021年的房地产市场仍不会乐观。
01
市场越是不好的时候，越是考验一家房企功力的时候。
海哥从一众房企中观察到，恒大在1月份业绩实现开门红的同时，又接续发力，推出了2月份的促销政策。
事实上，今年1月份，恒大就已经先发制人、启动促销大招，而优惠活动一如既往的大。“全国楼盘78折特大优惠”，并辅以多重额外优惠，据说所有折扣叠加后可低至6折，还有万元推荐奖励等等。这也是1月份恒大销售额环比大增的重要原因。
2月份的促销新政则在1月份基础上，再度加码了优惠。
2月1日起，恒大全国楼盘又将实施75折促销。时隔一年，恒大网上购房大优惠又来了，大有引爆新年楼市的势头。
从恒大内部流出的促销措施显示，2月1日至28日，消费者只需要在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金，就能认购一套房源，不仅享有多重购房优惠，还能赚取丰厚的佣金和奖励。
比如，本人购买，享受75折优惠，总房款再减30000元，退还3000元定金。
推荐他人购买，购房人享受75折优惠；推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐佣金，以及10000元的套数奖，退还3000元定金。
如果被第三方购买，将获3000元补偿金，退还3000元定金。如最终未成交，则退还3000元定金。
当别家房企还沉浸在年会、放假和年终奖等过节氛围中时，恒大又一次走在了市场前面。这是海哥今年所见的第一份完整的房企促销方案，也再一次印证了恒大的市场研判力和执行力。
去年2月份，在面对疫情居家隔离的重大不利市场环境下，恒大迅速调整营销策略，在行业率先实施全面的网上购房，并且率先推出打折促销，打破了长久以来存在的行业营销壁垒，最终全年实现销售7233亿、回款6532亿，分别逆势增长20.3%、38.5%，双双创新高。
有了去年打折促销的市场口碑，和消费者的热情回应，可以预见，恒大今年的市场表现仍然不会太差。
当行业头部玩家先发制人、抢占市场，发起“梭哈”的时候，腰部和后端玩家你跟不跟？
显然，主动迎合市场、拥抱变化，将成为2021年房地产市场的主流。
02
恒大销售再度打出“打折优惠”的组合拳，是对今年市场环境的一种快速反应。
在今年初，海哥就预判今年的房地产市场就是一个谁跑得快的市场。
认清大势很重要，首先房地产行业的宏观政策端保持着高度定力，这一点从近期一线城市调控政策的层层加码就能看出来，比如上海的房地产新政几乎已经锁死了一二手房的流动性，对押宝一二线的房企来说是一次重大打击。
其次，就是一些市场的突发因素，如今年因为疫情防控，出台的鼓励就地过年政策，让许多房企失去了抢收三四线城市返乡置业的机会。
因此，对于市场环境和政策研判的反应速度，就体现了一家房企真正的市场竞争力。
从此前对房企的观察来看，面对严峻的市场形势，一些房企抱有盲目乐观，甚至心存一丝侥幸，另一方面，缺乏主动研判预测以及迅速反应的能力，往往小房企看中型房企，中型房企看大型房企，反应的延时，导致了对市场的误判，错失良机。
所以说，在市场份额天花板已经确定的情况下，这会是一场谁跑的快的游戏。
谁抢占了先机就赢得了市场。房企要有求变、求快、求准的能力。
在研判大势、快速反应方面，海哥是一直推崇恒大模式的。
以往我们讲，船小好掉头，而对于房企来说，大象奔跑起来的速度，要比兔子还快。
像恒大这样大体量的行业巨头，能对市场的反应如此灵敏，策略应对如此迅速，执行贯彻如此果断的，可以说行业内无出其右。
有人说，在房地产营销领域，恒大模式，是一种现象级的存在。虽然说这是教科书般的案例，但想抄这份作业却很难。
这背后，不仅仅在于对市场环境的精准研判，以及对市场环境变化的快速反应，更在于果断、高效的执行力。
03
对于恒大再一次祭出的促销大招，客观评价，这是一场多方受益的共赢。
首先，对于消费者而言，这些实实在在的优惠措施是看得见摸得着的，恒大肯让利，肯定是受消费者欢迎和接受的，这从恒大屡创新高的销售业绩也可见一斑，当然这对恒大的市场份额，将进一步得到巩固；
其次，适时推出促销，也弥补了今年因就地过年政策而造成的市场萎缩，刺激市场消费，促进国内经济发展“内循环”；
对民生而言，房住不炒”已成为社会各界的共识，像恒大这样的行业巨头，带头促销让利，有助于平抑市场的炒作情绪，维护房地产市场的整体稳定；
对于房企同行而言，恒大的促销政策犹如投石入水泛起的涟漪，其他的房企虽然会有延时反应，但必然会有所跟进。
行业巨头的行动是一个风向标，有助于看清市场、认清形势，从而促进整个房地产行业的健康、平稳发展；对整个行业在市场研判、响应、执行等方面的水平，会有一个很大的提升。
这就是恒大，作为样本的意义所在。
End.
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