说到网购行业的规模,如果中国排名第二,恐怕全球范围内没有一个国家敢说自己排第一,以阿里巴巴(淘宝、天猫)京东、苏宁易购、拼多多、唯品会、聚美优品、小米有品为代表的电商平台每年都会推出说到6·18、双十一、双十二、米粉节等类似的购物狂欢节,极大程度上刺激了国内电商消费,甚至在最近两年都演化成了全球购物狂欢节。
随着中国电商行业规模的持续扩张,各大电商平台之间为了吸引用户也是绞尽脑汁,而最直接、最有力的方法莫过于补贴,例如拼多多就推出"百万福利"来吸引用户注册,而京东更是直接推出"超级百亿补贴"来拉揽用户,可以说在整个电商平台掀起了一张"补贴大战"。
京东与拼多多正面厮杀,对于阿里巴巴这家电商行业的一哥来说,淘宝、天猫如何是否要参与这场补贴大战也就成为了各方关注的焦点,毕竟巨头打架,最终受益的还是消费者。不过从最新消息来看,阿里巴巴似乎似乎并没有参与这场大战的计划,反而是支付宝开启了"补贴大战",不同于京东、拼多多,支付宝另辟蹊径,直接从春运入手。
12月16日,支付宝官微宣布用户在购买2019春运火车票的时候可享受花呗分三期免息付款。根据第三方数据显示,我国每年春节期间4.4亿人会选择通过铁路出行,在单日购票高峰值高达1500万单,这就预示着我国将有4.4亿人能享受到花呗带来的优惠。
花呗这一变相补贴方式可谓深得人心,毕竟对于常年在外的游子们来说,每次回家不仅需要承担来回车费,同时还需要准备年货、红包等等,支付宝这一举措能够让游子们缓解资金压力,还是非常走心的。对于用户而言,需要在支付宝中搜索"春运"领取免息券,并在支付的时候选择支付宝支付,即可享受优惠。需要注意的是限定额度只能在100元-2000元之间,超过这个费用就享受不了,预计此次支付宝补贴将会达到10亿元人民币。
不过就在拼多多、京东、支付宝想着如何补贴用户的同时,这些平台上的信用支付却在忙着"割"老年人的退休金。简单说,蚂蚁花呗、京东白条等信用消费已经成为网购用户首选的支付方式。相关数据显示,中国近1.7亿90后中,超过4500万人开通了花呗,平均每四个90后,就有1人用花呗进行信用支付。花呗的贷款余额在2017年上半年就已经达到992亿元;而京东白条91.94%的债务人年龄在40岁以内,从笔数和本金余额来看,30岁以下的债务人占比超过半数。截至2019年6月末,京东白条应收账款余额达到了411.32亿元。
为了推广信用支付,各大平台也纷纷推出了信用支付网购满减优惠,而这也吸引了诸多中老年人薅取平台的"羊毛"也成了他们最新的省钱方式,而这种赚取优惠的方法在中老年人群体中极为盛行。而在2019年双十一前夕,花呗宣布取消账号限制,新增支持多账户开通花呗的功能,在实名认证的基础上一张身份证信息最多可以开通三个花呗;而京东金融数据显示,双十一当天京东白条交易额仅用十秒便成功破亿。
但是,年轻人群体有限,"超前消费"并不是所有人的消费观念,优惠、满减的手段作用有限,这使得部分支付平台才发力向中老年消费群体渗透,在他们看来,与其投入、奖励年轻消费者,拉动他们开通信用支付,不如让利给退休的中老年人,传播声量还更大一些,毕竟中老年消费群体更加重视"省钱"。
举个很简单的例子,中老年人大清早坐免费公交、排队抢购几分钱的优惠鸡蛋等等,而且他们拥有充足的时间却研究各个平台的优惠力度,只要有切实的优惠,这部分消费者可以是积极钻研、不辞辛劳"这和转发链接拿奖品,排队抢购打折几分钱鸡蛋的道理一样,大多数中老年人时间充裕。尤其是在生鲜以及生活用品上,中老年人的剁手能力其实并不亚于爱网购的年轻消费者低。
在信用支付、满减优惠的培养下,大量中老年的消费群体形成了大量剁手的习惯,无论家里缺不缺,只要足够低价优惠就会下单购买回家囤着。为了些许优惠,不少中老年人开始不断进行信用消费,随后通过退休金进行还款,只是不知道在信用消费快速扩张与下沉的大环境下,中老年人的退休金能否支撑得住?
其实各平台的补贴优惠归根到底都是为了刺激消费,中老年人也好、年轻人也罢,合理消费显得弥足珍贵。
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