周恩勇:品牌营销领域笔记达人
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《华与华方法》第二部分,品牌三大原理之第一原理解读
去旅游地吃饭购物,经常被骗、被宰。他希望一次在你身上获得最大利益,不指望你再来,也不管给你带来什么伤害。
因为这是一次博弈。
但是在社区超市里、街边餐馆,你就能得到价格公道和质量有保障的服务。因为他们需要你经常来消费。
这是一种重复博弈机制。
所以麦当劳在高速服务区全是直营店,因为在高速服务区这种地方,对于加盟商来说就是一次博弈,不会善待顾客。
品牌就是“重复博弈机制”,一旦建立品牌,你就要接受社会的监督。一旦你出了错,社会、消费者就会惩罚你。
我们该如何面对社会的监督和惩罚?
书中给出的方法:品牌出事,要买单,不要公关。
品牌出事,马上认错,接受处罚,认错、认罚就是最佳品牌。
举一个书中例子:丰田车在反日风波里一些人的车被砸,这事儿本来不是丰田的错,但会影响未来消费者的选择。
丰田汽车做出了赔偿所有被毁的汽车,有保险的保险公司赔,没有保险的丰田汽车赔,如果换新车还给你补贴和折扣。
加大对自己的处罚,让顾客零负担,赢得信任,让顾客放心购买。
举两个本书以外的反例:“特斯拉甩锅国家电网”南昌特斯拉车主反映其Model 3新车充电后突然断电无法启动,售后人员表示“这是由于国家电网电流太大所致”。
“特斯拉甩锅甩锅女司机”,说女性踩刹车力量弱,刹车没有踩下去。
最终特斯拉“认错”,这时候认错,消费者就会对品牌失去信任,如果主动认错,认罚,消费者会选择原谅,赢得顾客信任。
就像书中所说:是人就会犯错,企业也一样会犯错。主动承担责任,品牌则有效。
书中有两个原理:品牌出事论和品牌失灵论。
品牌出事论:品牌就是为出事而生,不出事,就不需要品牌。没有品牌的企业出事没人赔,没人负责;有品牌的企业出事有人负责,有人赔。
品牌出事的时候,主动承认错误,买单,则品牌有效。当品牌出事有了负面舆情,不承认,甚至抵赖、推诿、删帖、找媒体,做各种公关动作,则品牌失灵,这就是品牌失灵论。
为什么企业出事之后老是推诿、搪塞呢?
这当中有一个误区:对于品牌形象错误认知,认为不能有任何事情影响品牌的形象,一遇见问题就严防死守,誓死捍卫。
事实上本书指出:”完美的形象对企业一点好处都没有,并不让人欣赏,反而加大了对自己的风险“。
因为,品牌有一个重要的作用,本身它就是能够加大顾客对我们的宽容,顾客容易原原谅品牌的错误。如果我们自己不原谅自己的错误,不让自己有一点儿瑕疵,把自己打造成完美人设,那么完美人设是必然会崩塌的。
不要怕负面舆情,“打是亲,骂是爱”,消费者围殴你,痛骂你,是因为你对他们很重要。
所以,品牌出事要买单,不要公关。要承认错误,该赔偿赔偿,然后在复盘出事的过程,改善流程,从错误当中学习,从错误当中进步,犯错会越来越少。
以下是本书第一部分:企业三大原理内容
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