我亲眼见过有位老领导,随身带一把梳子,没事当众拿出来梳两下。问题是他不是秃头也是半秃了,按常理完全没有这个必要呀。他的解释是医生的建议,可以激活头部毛细血管,有利于保护剩下的那几根头发。
所以,「把一把梳子卖给和尚」不是不可能的事,也不一定是沙雕面试题。
一件产品的功能早已被大众所熟知,现在你要推销这件产品,就要找到公司产品的亮点,与其他同类型产品的不同之处,这样才可能胜出。有人推荐会说这把梳子质量好,有人说外形好看,有人说材质一流,你可以说这是高科技产品,不仅材料好,还能护发护肤,尤其是和尚,没有头发保护头皮,特别需要一把梳子,让头部更油更亮!
当然马云说的也对,很多时候推销就是忽悠,梳子对头发好还是对头皮好,我没研究过,这个实在不好说。但销售就是这样,你要按客户的需求找到产品卖点,从这个角度,把梳子卖给和尚也不是不可能的事。
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