先讲案例，你知道曾经的网红奶茶店是如何倒闭的吗？
曾经排队5个小时的网红奶茶店，开业14个月后正式停业，打败它的不是同行
而是房东
深圳南山海岸城的鹿角巷，2018年4月底开业，很长时间里排队的人都占据了整条街
后来门口的告示牌，从预计排队5小时，变成了：旺铺招租
这个约50平的店铺，一个月的租金涨到了25万
我们来帮他算一笔账
如果1位员工需要支付4000元工资，那6位员工的话就是2.4万
假设水电费和物业费加起来是1万，那一个月一共就是28.4万
网上显示它的人均是24元，相对于一个月要卖出11834杯
大概是每天395杯才能收回这部分成本
这还没考虑设备损耗和每一杯奶茶的原材料成本
据了解，目前深圳的热门商圈。很多铺位都从3到5年签一次合同，缩短为一年一签
这让实体店经营者面临着极大的不确定性
讲完案例，我们来解剖一下
对于一个生意来说，现金流永远第一位的
现金流=收入-支出，收入很重要，支出同样重要
我们先来说支出部分
这家网红奶茶店，表面上看生意非常好，那只是收入部分
但是25万一个月的房租成本，意味着这家店的流量成本也不会低
如果你是开实体店的，你得去测店门口的人流量
用每月房租去除以每月人流量，得出的数字就是你这个选址的单次曝光成本
你再测进店的人流量
用每月房租去除以每月进店人流量，得出的数字就是你这个选址的单次进店成本
这个数字对于你选址非常重要
繁华区客流量大，但是房租成本高；
偏远区客流量小，但是房租成本低
所以，开店得去平衡房租和客流这两个数字，选择获客成本相对较低的区域，并不是越繁华越好
再来看收入部分
一家店铺，客户必须来源于多个渠道
线下门店流量是一个获客渠道
线上店铺流量也是一个获客渠道，比如美团、饿了么，还有微信社群也是获客渠道
当你布局多个流量渠道的时候，你就能够分摊获客成本，并且分摊房租成本
那些开店只有沿街流量的人，就是在等死
我们一直讲新零售，线下门店只是你获客的一种渠道而已，不要把门店看成是你的全部客户来源
我们一直说，开源节流，这四个字就是盈利的最好总结！
有些老板天天在朋友圈晒收入，他也不会告诉你他成本是多少，净利润有多少
有些老板天天在朋友圈晒员工有多少，他也不会告诉你每月薪酬压力有多大
创业，一定要有成本意识
控制好成本前提下，放大收入才是有意义的
现金流为王，只要现金流为正，你就会过的很好，哪怕利润不高
创业不死就有机会！
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