技术带给医药行业无尽的财富，造就了医药行业的高度繁荣。
以人工智能、机器学习、大数据、互联网医疗等为代表的数字化技术正在重塑医药行业，为行业带来崭新面貌。
动脉网近期推出“医药数字化转型”专题，全面解析技术驱动下的产业变革。
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本期嘉宾是武田制药亚太及大中华区数字化与信息技术总监卢勇先生，卢勇先生领导了武田制药的“N3”创新，以New Model（新模式）、New Tool（新工具）、New Service（新服务）为理念，通过数字化技术的应用，为武田制药业务发展提供了新思考、新路径。
武田制药亚太及大中华区数字化与信息技术总监卢勇，受访者供图
在与动脉网交流中，卢勇先生介绍了全球制药行业的数字化创新浪潮及优秀案例，解析武田制药的数字创新动作，并对制药行业数字化创新的未来进行了预测。
他认为：
技术发展和制药行业需求相结合，催生了制药行业的数字化创新浪潮，两者水到渠成，并在国家一系列新政策的鼓励和监管中砥砺前行；
制药行业对数字化技术和工具的应用有取舍，不同领域技术应用的成熟度不同，从投入产出比而言，制药行业更希望有确切效果的解决方案；
数字化创新是药企对未来的“押注”，新技术将重塑制药行业面貌，AI+药物研发、真实世界研究、数字化患者一体化服务等方向未来潜力巨大。
数字创新浪潮席卷全球制药行业，武田制药深度参与
医药行业存在的根基是对某一款/类药物或者疗法的成功商业化，药物发现是药企的核心环节，除此之外尚有临床研究、市场营销、学术推广、患者服务等多个环节，将影响药企从市场中获得收益。
我们为什么认为数字化技术在重塑制药行业，它表现出以下特征：
1、以AI为代表的新技术提高了药物发现的效率，能够将过去耗时数年的药物筛选缩减到几周；
2、以电子数据采集、电子健康记录为代表的数据获取和数据挖掘技术能够增强药企对临床研究和药品上市后数据的利用，为相关环节提供数据洞察；
3、医生社区、医生工具的流行让药企找到了低成本、高效率、广覆盖触达医生的方式，进而传递新的学术主张；
4、患者通过互联网与物联网平台参与诊疗与疾病管理过程，在治疗中发挥了更大的积极性，这是药企需要面对的新课题；
5、互联网医疗、移动医疗、医药电商、电子处方等应用改变了原有的诊疗渠道，提供了触达广阔市场的机会。
从时间节点看，当下正是制药企业数字化转型的集中爆发期。首先，虽然数字化技术在过去的20年中已经颇为流行，但作为一种闭环生态圈整合型方案，它在近期才被提上日程；其次，成熟的案例为制药行业应用数字化技术或者工具提供了可供参考的样本，成熟经验得以被大范围地复制。
卢勇对动脉网表示，制药行业的数字化创新是一件“水到渠成”的事情。首先，科技不断突破，AI、大数据、云平台等技术快速发展，提供了新的解决方案；其次，制药行业正在面临内部、外部的压力，包括创新药研发成本提高、药品价格受限、合规管控等，而数字技术的应用能够为制药行业的发展提供新的路径，两者一拍即合。
从成熟度而言，卢勇认为，当下制药行业的数字化创新可以分为成熟、不成熟、无法判定三个阶段：数字化营销、患者服务、线上医学传播、内部管理创新等是应用是成熟的，虽然没有清晰的ROI标准，但是几乎所有的TOP级药企都对此表现出了极大地热忱，参与其中并取得了很好的效果；互联网医院、线上处方等是不成熟的，主要受限于政策的开放程度；而AI+新药、大数据+RWS等是未来非常有前景的方向，并可能对制药行业产生颠覆性影响。
武田制药作为一家有200多年历史，以创新为“基因”的企业，深度参与全球制药行业的数字化创新浪潮，致力于构建以患者为中心、以创新为动力的全球性制药公司，为全人类的健康生活和美好未来保驾护航。
数据来源：武田制药年报，动脉网整理
*武田制药财年与自然年不重合，时间为本年4月1日至次年3月31日；按8月25日汇率，1日元约合0.061人民币。
卢勇告诉动脉网，武田全球和武田中国，在数字化创新上均投入颇丰。武田全球（Tekeda Global）主要在AI+新药、患者服务、创新孵化器上布局，如2017年6月，武田制药和AI+药物研发公司Numerate达成合作，以发现肿瘤学、胃肠病学和中枢神经系统疾病领域的小分子药物。
武田制药还针对克罗恩病（一种发炎性肠道疾病）推出了患者一体化解决方案，通过数字化工具，为患者提供诊疗辅导、康复建议，帮助患者建立信心。同时，武田制药还和波士顿Digital Venture协作，共同在全球孵化数字健康领域的优质项目。
作为武田制药亚太区CIO及数字创新总监，卢勇在武田中国推行了“N3”创新战略，通过New Model（新模式）、New Tool（新工具）、New Service（新服务）来打通内部和外部业务，为医药价值链上的各方提供更好的解决方案。
“通过行业内外的合作，提供健康解决方案而不仅仅是药物——Beyond Pills，包括数字营销、学术传播、处方打通、患者服务等，都是我们实践的方向，最终希望实现的是各方受益的‘价值医疗’。”卢勇说。
构建药企数字创新坐标系，避免大干快上、畏首畏尾
在与卢勇先生的交流中，我们首次构建了药企数字创新坐标系，以技术成熟度、药企布局意愿为经纬，来刻画制药行业数字创新蓝图。
卢勇表示，制药企业数字化创新过程中会考虑几个问题：创新方向是什么，是自己做还是找外部的供应商来完成，创新的目的是什么？
首先，从创新方向而言，不同的制药企业会有不同的取舍，影响的因素包括企业主要产品线的覆盖领域、企业的创新意愿等。
大体而言，企业的数字化创新肯定是为主要业务服务的，比如罗氏深耕肿瘤产品线，那么它必然会关注肿瘤领域的数字化创新，这也是它会以总价21亿美元的价格收购肿瘤大数据公司Flatiron的原因。
而在自己做还是找合作这个问题上，有一个时间线上的变化过程，过去药企可能偏向于自己做，但是在最近几年，随着创新公司增多，药企更多会寻求合作和外部供应商。
药企内的IT部门成为了数字化创新的统筹机构，综合利用企业内部和外部的资源。
至于创新的原因，最重要的一条还是要增强企业的竞争力。比如创新药企业，可能会通过AI+药物研发、临床研究等来提升药物研发能力，以产出更多新药。而以普药、营销为主的药企则会在数字营销、新渠道方面有较多投入。
当然，从投入产出的角度来说，企业肯定是希望能够有清晰的投入产出比，能够量化创新方案的效果，这也会决定企业应用数字化创新的方向。以武田为例，其也希望与能够解决问题的公司合作，同时强调与企业文化与发展战略契合，能真正为患者创造价值，解决患者的痛点。
在药企数字化创新坐标系框架之下，卢勇认为AI+新药、临床大数据应用、数字化医学知识传递、患者服务是未来非常有潜力的方向。
其理由是人工智能+药物研发会加速小分子药物研发的进程，推出更多重磅新药；而以FDA为代表的监管机构在推行真实世界证据代替临床研究，这会给临床大数据应用带来机会。
毫无疑问的是，制药行业的数字化浪潮会重塑行业的格局，对行业未来发展有深远影响。
概括而言有两类公司可能会脱颖而出，其一是有重大技术突破的公司，能够推出重磅新药——这是药企最核心的竞争力，过去的艾伯维、安进等公司是很好的例子，能够凭借一两款药物的成功栖身于头部药企之列；其二是能够适应时代、迅速吸收新技术的公司，全球顶尖药企都是百年老店，毫无疑问它们有这样的潜质，从实际布局看，也是它们在率先推进数字化创新，所以这批公司在数字化创新时代仍将保持领先。
对于那些对技术不敏感、没有快速跟上的公司，很可能会加速被淘汰。原因在于新技术削减了成本、提升了效率，在日趋激烈的行业竞争中，强者恒强，创新公司和传统公司的差距将越拉越大。
最后，卢勇对制药企业和创新企业均提出了建议。对于制药企业而言，数字化创新是一个很好的机会，但是企业在投身于此时应该综合考虑，不要走极端，应该在畏首畏尾和大干快上之间找到一个中间地带。创新成功不是偶然的，应该结合自身特点，有步骤、讲轻重缓急来做创新，而人才的吸纳往往是关键因素。
对于提供AI+药物研发、大数据、数字营销等技术服务的创新企业而言，应该立足长远，不能急功近利，不能想着赚快钱。行业创新的生态非常重要，要维持好的服务口碑，稳扎稳打的推进技术和商业模式创新。
文|高康平
微信|changyoudashijie
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