一季度的数据陆续出炉了，关于高端市场，业内发现卖得最好的还是那些“顶豪老炮”。
对此，『地产营销人』曾在去年做过正确的预测。
有人说，顶豪鲜肉们还都没入市，当然老炮当道了。
确实有这方面的原因。据了解，大批的豪宅新项目会在年中左右亮相，上半年主要在做样板示范区和市场预热。
但是抛开竞品稀少、市场火热和地王因素，顶豪老炮卖得好是否还有更深层次的原因？
今天，『地产营销人』打算给你扒扒真相：
顶豪老炮去年客户是看的多，买的少，今年终于扬眉吐气了，功不唐捐，机会总是留给有准备的顶豪。
去年的客户基本上一年都在纠结，只是到了年底才开始放松了谨慎的心态，开始颤颤巍巍的出手。因为去年市场太过动荡，看去年北京楼市月度的量价图就可以很直观的感受到。“W”形的走势，一年中两个波峰和波谷，也算是往年少见。
2015年春节之前有一波小高潮，节后受330政策的刺激开始上扬，同步股市的疯狂直接在7月份拉出最高成交量，随着股灾来临楼市受到影响，从8月一直低迷徘徊至10月份，伴随着降准降息等一堆利好，11、12月又极速转好，成交量再次回到高位。
如果说去年豪宅客户还受到股市和汇市惊吓的话，今年一季度随着市场由热变燥，客户完全把注意力聚焦到房子上，去年一年光看不买的，一季度都果断出手了，而且还两套三套的买。置换的、自住的、投资的，什么心态都有一点。
如果你要问他，客户会扔过来一句：深圳、上海凭什么比北京还贵？只能证明北京还有空间。
好吧，听您的，买！
不得不说，地段的恐慌情绪在蔓延。
首先，今年开年五环外大兴拍出楼面价5万+，紧接着门头沟六环外拍出了楼面价4万+，如果五六环外都能照着未来售价10万去，那四环、三环、二环内该如何定价？
其次，核心城区供应十分紧张：从2015年至今北京普通住宅新增供应39918套，二环内为0！二三环之间占1.38%，三四环间占比3.54%，四五环间占10.25%，五六环间占48.75%，六环外占比36.08%。
二环无地，三环告急，形势紧迫。
所以说，市场是最聪明的，稀缺地段的项目肯定优先被消化，只有二环三环消失存量之后再被迫去追寻远离城区的豪宅。
综合各种指标，机会窗口在快速关闭。
想买二环内的新房，没那么容易，那里未来是“首都特别区”，已经不仅仅是北京的概念了。
如今顶豪到底卖的什么？简单说，就俩字“口碑”。
豪宅客户那这么好忽悠？好房子见多了，置业经验也很丰富，在国外也开阔过眼界，这些客户的专业性甚至比销售员都懂。他们判断项目会从品牌、地段、产品、配套等多种维度去考量，只有好的品牌、精良的品质和不凡的品味才能促使其出手。
一个项目的口碑就是这样传递出去的，一开始可能会慢，但后续的发酵效果惊人。很多优质项目中后半程的销售都是通过“老带新”成交的。
顶豪老炮去年得以起势，口碑则延绵至今年，赶上好市场便迅速放大其效应，从而大幅提升了销售速度。
另外，业内口碑也是豪宅初期入市必须经过检验的一道门槛。
精准的定位、创新的产品、过硬的品质是获得业内认可的重要方面。特别是赢得业内专家和操盘手的认可意义重大，不仅会影响到项目的市场地位，更能把口碑从业内引导至业外，加速社会化传播的效应。
当然，检验口碑的一个最重要指标还是“业绩”。
既叫好又叫座，是所有豪宅项目的追求。
说到这，一季度有个抢眼的顶豪项目不得不提。
融创·使馆壹号院继去年夺得10万+销冠后一季度再次蝉联。
均价10万+和认购签约10个亿，是一季度使馆壹号院单盘完成的业绩。非常巧合的是，这是该项目继去年四季度完成同样的业绩后，今年再度上演的奇迹。
使馆壹号院去年年中亮相，8月份开盘，并不算标准的“顶豪老炮”，但其短短不到一年创造的业绩，却不禁令业内侧目。
一季度再夺销冠，三个因素促成：
壹
内城孤品，使馆要地
使馆壹号院被融创定义为“内城孤品”！二环的供地稀缺性不言而喻。使馆壹号院作为地处二环的纯新内城顶豪，珍贵的地段资源成就其不可复制性。
真正的顶豪只诞生在北京最核心区。使馆壹号院位居繁华央企大道东首，比邻77座友邦大使馆，和东直门、工人体育馆和燕莎繁华商圈做邻居。
抢占“最后的二环”，高端客户如是说。
贰
大师设计，空间美学
从使馆壹号院的窗子看出去，在267平方米的大平层里，达到11米的客厅超大面宽，透过南向宽幅落地玻璃幕窗，能270度极目整个二环的繁华图景。
使馆壹号院特邀李嘉诚御用设计师梁景华先生执笔设计，将传统与现代，前卫与沉稳巧妙融汇，真正呈现适合于居者的空间美学。
在户型格局的规划上，使馆壹号院处处体现着“中轴对称”的平衡美感，不禁让人联想到中国的传统四合院。
比如：使馆壹号院的客厅居中鼎力，三个卧室与一个书房分列两侧，这种动线设计，无论是国内，还是国外都非常罕见。为了保证中轴对称效果，使馆壹号院同时在“隐”上作足文章，不仅将两个南向主卧“藏”起来，而且通过先进的吊门设计，将厨房隐起来，呈现出整个生活空间完整的美感，一切恰到好处。
叁
全部封顶，现房可及
使馆壹号院的整体施工进度理想，较之去年的期房状态已呈现极大改观：楼体全部封顶，外装有序推进，崭新的实楼样板预计年中亮相。
融创的品牌以及准现房优势给予了客户充足的信心，也对一季度的销售也起到极大的推动作用。
整体来说，团队磨合到位，产品品质过硬、市场口碑积累、施工进度快速、热销势能传导，再加之不可复制的地段价值，以及融创品牌的保障，10万+销冠自然落位使馆壹号院。
做一个假设，如果按照一个季度10亿的速度，使馆壹号院今年有没有可能清盘？
希望年底能见证一个奇迹。
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