上来先辟个谣。
上周有财经类媒体发出重磅文章，说北京楼市交易量出现了断崖式下跌的局面，而且宣称由于住建委加大了整治力度，导致北京市绝大部分商品住宅项目已经暂停了网签。
这个消息不但让开发商紧张，连很多媒体的朋友也纷纷找『地产营销人』求证，真是让人无语。
还好，定期发布的《北京楼市成交排名》能证明一切，有数据支撑，自不必轻信谣言。
就上周截取10月31日—11月6日的网签情况看，北京新房成交1978套，成交面积22.63万平米，成交金额68.83亿元，成交均价30415万/㎡，量缩价平，市场签约运行正常，既不是“断崖”，更不是“暂停”，请各位继续保持镇定。
京八条颁布一月有余，大家十分关注市场走势，这种心情可以理解，但我们既不能利用舆论宣扬悲观情绪，也不能危言耸听，制造新的恐慌论调，理性的看待政策的效力和市场的表现，才是专业地产人应具有的心态。
从近期大部分媒体爆出的评论看，都聚焦在成交量的下滑，由此证明楼市开始进入下行轨道，但如果深入数据的背后，仔细探究其中的逻辑，事实可能并不是这样。
『地产营销人』看到的市场是这样的——
1、供应比成交跌的多
从上周发布的《10月份北京楼市成交排名》中可以看到，虽然成交量有约三成至四成的衰减，但供应量却有五成至六成的下跌。如果连房都没得卖，成交量怎么能不下滑？
具体看看主要的几种商品房类型。
10月份北京住宅新增供应1208套，环比下降63%；成交3350套，环比下降39%；成交面积54.26万㎡，环比下降35%。
也就说住宅新增供应量下滑幅度远超成交量，这说明可供购房者选择的项目和房源在减少，从而影响到了置业决策和成交速度。
再看商住市场，10月商住市场新增供应1825套，环比下降63%；成交5326套，环比下降41%；成交面积42.16万㎡，环比下降23%。其特征与住宅基本一致。
所以，我们不能简单的说，成交量带来楼市的急转直下，而是供应的大幅缩减和观望情绪的重启同时造成了现在的结果。
2、供应减少抑制需求赛跑
观察未来的市场趋势，要看供应减少和抑制需求之间的竞争关系。
供应为什么会减少？
不谈土地供应的大道理，就短期来讲，客观上相当一部分新项目取证受限，无法形成新增货量是原因之一；另有在高压监察形势之下，部分项目以自查自纠之由，主动延缓销售节奏，甚至封盘谢客，主观上降低了销售意愿。两者合力，供应迅速减少。
需求被抑制缘于差别化的信贷政策，去杠杆的同时也抬高了购房门槛，更关键的是助长了观望情绪的蔓延。
需要密切关注的是，如果未来供应逐步恢复，但需求依然不振，那么市场算是真正进入了拐点，但若是供应依然保持低位，需求随观望情绪的消除而反弹，则市场就会迅速升温，价格亦会继续上行。当然还有一种可能，在未来的一段时间，供应和需求同时温和放大，市场回归不温不火的状态。
基于政府所期待的健康楼市发展局面，未来大概率的走势是供应缓慢开闸释放，观望情绪随时间拉长而趋淡，供需之间保持谨慎的平衡递进关系，从而市场平稳运行，皆大欢喜。
3、减少宣传不代表无热销
一个月来，在看似寂静的楼市中，有不少项目在低调的热销，虽然不像新政之前那样高调炫耀业绩，但从签约数据中依然可以窥见光芒。
譬如万科翡翠系的两个项目都在10月份亮出了出色的成绩单，二环内的长安太和新政后不到40天的时间，销售额便突破4亿元，还有一些老项目也保持着稳定的销售态势。
就不同产品类型的市场表现来看，高性价比的公寓项目，经济型别墅项目以及具有地段优势的老牌豪宅项目都没有受到太明显的影响。
部分公寓虽然位于近郊，但面积小、总价低，入手门槛低，热销不难理解；经济型别墅则抓住类型刚改的一部分中产客群，通过产品创新弱化了新政的影响；而已具备知名度和美誉度的豪宅项目，除了拥有不可复制的地段条件外，其稳定的售价和准现房所呈现的成熟面貌，传递了坚实价值支撑的信心。
以刚才提到的长安太和为例，其二环内的独特资源禀赋，丰富的产品线构成，以及长安俱乐部的配套服务，促使该项目在新政之后反而一跃而起，业绩大幅提升，显出难得的“真金”本色。
中心交汇，人文福地
长安太和于长安街北，二环以内，西望故宫，东望国贸CBD，为政治经济双中心交汇之地。
项目四面被中南海、国家旅游局、交通部、北京政协会议中心等国家机关包裹，该区域格局庄严，安静整洁，治安极严，绝无闲杂。
富华置地市场营销中心总监江树生说，这里是首都历史文化精华区，更是长安街的“宠儿”。在长安太和的庭院里，原地保留了三株原生国槐，百年大树，历经沧桑，在浓浓绿荫的笼罩之下，庇佑了这块福地。
大师杰作，东魂西技
长安太和主体建筑由著名建筑师李玮珉担纲设计，传承前期精髓，在延续现代简约建筑风格基础上，以编织纹理打造经典立面，简约大气、时尚质感。
富华置地市场营销中心策划总监吴金升认为，长安太和独特的退台式空中花园设计，兼具实用与美感。部分户型可实现270度采光并拥有观景露台，凭窗远眺，尽揽皇城壮美。
长安太和二期样板间为香港设计大师梁志天之作，3.6米层高，180—400㎡的平层空间，注重空间感与舒适感，配合阔景露台营造出“空中云墅”的感觉。
项目的精装风格采用“中西合璧”与“以人为本”设计理念，融合法式浪漫情怀与中式传统文化精髓，携手一众国际品牌，引入四大空间生活居家理念，享受超凡的居住体验。
太和会所，专享服务
长安太和二期配套升级，特设太和会所，由闻名京城的长安俱乐部独立运营。
长安俱乐部，始建1996年，历经20年的辉煌，云集了京城众多重量级人物，无论规模还是数量，都在内陆拔得头筹。
太和会所配备了从社交、健身、餐饮，到商务、会议、多功能厅等全功能设计，集高端服务设施于一体，将让业主体验到与长安俱乐部一致的服务水准。
每次调控都一样，楼市再沉寂，也有优等生，在这个时候依然能有超常发挥的项目一定是值得研究和借鉴的，往往新的产品形态和营销创新正是在此刻应运而生。对于购房者而言，找到这般特质的项目，就守住了风险，赢得了价值。
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