在雾霾肆虐的北京谈海南是一种奢侈。
最让人拉仇恨的就是你带着口罩、穿着棉衣却看见朋友圈里有人晒出在海南椰树下，泳池边，沙滩上身资婀娜的照片，更可恨的是有人还把PM2.5的对比数据放在九宫格的最后一张，让你欣赏完美图后再被深深刺痛一下。
每到这时候，『地产营销人』就有想把对方拉黑的冲动。
不提这些也罢，让我们除了羡慕海南的阳光、大海、空气之外，也回顾一下海南的楼市，看看这个许久没有触碰的市场如今怎么样？
不得不说，海南楼市正在发生变化，我们的关注已有迟到之嫌。
1. 复苏的轨迹
如果你还认为海南市场深陷于国际旅游岛之后的调整中而不能自拔，就真的OUT了。
海南楼市其实自2015年开始就已经走上复苏的轨道，甚至今年的市场表现多可以用“爆发”来形容了。
根据『地产营销人』掌握的数据，2016年1-11月，海南省房地产开发投资完成1582.44亿元，同比已经高速增长的2015年又增长了2.8%。
房地产开发投资保持增长同时，房屋建设规模也在不断扩大，前11个月，房屋施工面积8534.34万平方米，同比增长4.1%。
最关键的是销售数据，今年海南省房屋销售面积增速均保持40%以上迅猛态势。
1—11月，海南全省房屋销售面积1309.35万平方米，增长44.6%，增幅比上年同期提升40.2%;销售额1290.98亿元，增长51.2%，增幅比上年同期提升46.7%。
即便如此，海南每平米9860元房屋均价依然具有“洼地效应”。
2. 又临窗口期
海南楼市的快速回升，当然有全国楼市回暖的趋势助力，但也有其他关键的要素支撑。
从宏观看， 去年国家发布了 “一带一路”的战略，确定了“环丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路”作为未来国家战略的发展方向，而海南作为海上丝绸之路的起点，再次迎来重大历史机遇。
海南——海上丝绸之路起点
从中观看，海南的基础设施和城市配套已日趋完善。2016年海南环岛高铁全线贯通，五大机场也逐步落成，海南的大配套逐步呈现。
从微观看，海南房地产的开发方式也在根据客户的需求不断进化，从当初单纯的买地建房，升华到更加关注服务和生活。
销售市场有条不紊的复苏，使海南的价值正在回归。市场价值被低估、配套逐步完善、价格正在回归，以上的一切似乎都在证明：海南正处在一个近年来最好的置业窗口期。
3. 巨头的新服务时代
其实在国际旅游岛定位之前，就有相当多的品牌地产企业进驻了海南楼市，有的甚至已经深耕了十几年。
比如说，“中”字头的中铁、中粮、中信、中交，以及“万”字头的万科、万达、万通，再加上其他国内知名的企业，像恒大、绿地、绿城、鲁能、远洋等，今年连融创也进驻了海南，而且是重兵布局，据说融创第八个区域公司就落子在海南。
中小企业褪去，大型实力房企上位，海南楼市的开发商群体正在实现着快速的整合和高度的集中，大型品牌房企所掌握的丰富项目资源在不断提升销售份额的同时，也不断加强了市场的话语权和控制力。
海南楼市已经进入“巨头”云集的时代。这种“云集”效应带来的结果之一就是，大家不再是光拼资源拼产品了，都已经进阶到拼服务了。同样是买房子，现在在海南买，能获得更多更好的度假服务。
『地产营销人』有感，融创这一次进入海南，绝对是有备而来，是带着他们精心研制的产品和服务体系来的——由此足以望见孙宏斌对海南市场的重视。
精选城市做高端精品的战略定位透着孙宏斌特有的精明，那么海南是如何成为其关键的布局一子呢？
带着这个问题，『地产营销人』参加了融创海南品牌发布会，弄懂了用意，明白了逻辑。
融创海南品牌发布会现场
20万高端家庭的底气
首先，历经这些年快速发展，融创在全国已经拥有超过20万的高端业主家庭基数，在满足他们自住需求、改善需求的同时，融创也在试图满足这些高质量客户的度假居住需求。
华北、华东、西南等几个大区是融创较早开始深耕的城市区域，这些地域的高端客群对海南楼市有很大的吸引力和认知度，这无疑为融创布局海南增加了底气，奠定了基础。
要知道海南90%的置业客户来自于内陆，只有布局合理的全国性房企才能借助于这一优势，融创虽然年轻，但很快跻身TOP10品牌房企。由此进驻海南就企业内部来看也是水到渠成，顺其自然的结果。
孙氏判断与度假服务体系
正是基于孙宏斌多次精准的区域市场判断和楼市周期判断，『地产营销人』总是喜欢把融创的市场抉择称为“孙氏判断”。
这个像是由经济学家发明的定律，放在一位企业家身上也算是一种莫大的褒奖。
“买对地方、买对时间”是孙氏判断的精髓。做好时间和空间上的选择，就是战略的要义。
要知道，这次融创的海南布局绝不是小打小闹，他们刚进入就发布了一个“一处购房，全岛体验”的融创度假服务体系。这个“全岛体验”可不是一般只做一两个小项目的小开发商敢喊出来的。
展开来讲，融创中国把这个体系形容为融创度假服务体系的“海南攻略”——意思是所有融创业主来到海南后，无论是旅游度假、还是投资置业，融创中国都将运用其遍布海南全岛重点深耕东线的度假、投资资源，为融创业主提供最好的海南全攻略。
所有的融创海南项目都将配备融创全时度假服务体系及全功能配套，包括：四大运动配套、六大健康配套、五大休闲配套和两大文化配套，提供管理服务、运动服务、社群服务、文化服务、咨询服务在内的全时段服务，涵盖业主需要的所有优质生活。这些都将成为融创度假期服务体系“海南攻略”的服务内容。
此外，这还是一个全共享的服务体系。
融创海南的所有资源和配套服务，对于融创业主而言，都是可以全面共享的。无论是融创内陆项目的业主，还是融创海南项目业主。只要在海南，就能享受融创在海南各个城市的优质配套与服务。
打个比方，如果你是融创业主，那来环岛便可玩遍海南，就能享受到包括：万宁日月湾冲浪基地教学训练、博鳌金湾幸福农场采摘直送食堂、潜水俱乐部教学、海钓俱乐部、婚礼教堂专业活动筹备及拍摄等特色服务。
这种一揽子的全攻略、全配套、全共享，只有在全岛重点城市区域都有所布局，下大功夫深耕海南的开发商才可能做出来的。目前在海南，如果『地产营销人』没弄错，融创应该是第一个提出这种创新度假服务体系的房企。
海南东线城市分布图
东线逻辑与布局功力
在发布会上，有专家这样点评融创在海南各个项目的落点——
首先，融创从最北面的澄迈出发，抓住中国长寿之乡这个点发力；随后到了海口，有了非常著名的观澜湖项目。观澜湖已经了奠定了文化的基础，再下一个就是政治高地——博鳌。而万宁是海南当年非常出名的城市，现在则缺一个标杆级的项目来立市，融创已经揭开了悬念，这便是日月湾。
融创深耕海南 布局东线
由此可以发现，项目全部位于“海南东线”，融创中国海南区域公司总经理钟连胜先生在发布会现场阐述了其中的奥妙。
海南东线是指从海口往东到三亚的这部分组团，除海口和三亚之外，还包括文昌、琼海、万宁、陵水四个市县。近年来，海南的房地产一直遵循东强西弱中保护的发展格局，东线优势十分突出。
东线拥有更好的海水和沙滩以及度假环境。在历史上，海南东线也是整个海南省发展最早的区域，是海南最主要的旅游市场，也是房地产投资最集中的区域，市场成熟且潜力巨大，来海南购房的客户，对选择东线置业的倾向性非常明显。
海南东线市场成熟且潜力巨大
由此，相比西线和中线，聚焦东线与融创的企业战略相匹配，也更符合自身的企业定位，融创的海南布局，将从深耕东线开始做起。
一出生就风华正茂
先行推出的融创·博鳌金湾项目拥有2.2公里天然优质的海岸线。整个博鳌的海岸线长约7.8公里，而金湾项目就占了约三分之一。
融创·博鳌金湾效果图
融创·博鳌金湾项目从开发伊始，就非常重视业主生活体验氛围的营造，投入大量资金同步进行了业主生活配套设施的建设。其配套的金湾会馆也许是全海南规模最大的业主私享会所，建筑面积超过1.2万㎡。而配备的“湾主食堂”也是项目的一大特色。
除此之外，项目还拥有1.5万㎡的商业风情街、占地80亩的，全海南体验感很好的幸福农场、海景幸福礼堂等。
融创·日月湾效果图
位于万宁的融创·日月湾旅游度假区拥有23平方公里的占地，超400万平米的开发规模，是海南省重点发展项目。
融创怀着敬畏之心，赋予了该项目堪称伟大的规划。融创·日月湾不仅仅是一个地产项目，也是一个进山下海的旅游品牌，更是海南东线的标杆作品。
项目以独特的日月双岛造型、360瞰海的稀缺景观资源，结合融创大力打造的海上商业街、四大休闲俱乐部等特色配套，并辅以丰富的产品形态，规划有水上飞机、浪漫花海、婚礼教堂、高端酒店、一线海景别墅、产权式酒店、SOHO公寓等几乎所有满足度假需要的产品。
无疑，融创·日月湾将成为海南省内，适合特色休闲度假的世界性湾区，也是可以代表未来海南的另一张“新名片”。
发布会之后，『地产营销人』意识到，融创进军海南也许释放了一个关键信号——
对于海南楼市，则意味着有回升变加速的趋势；对于开发商，融创海南布局的城市有着明确的热点转移的指向作用；对于消费者，海南购房的机会之门已经打开。
说白了，明年不看一线，看海南！
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