限价商品房来了，你慌不慌？
对于价格高高在上的在售将售的纯商品房来说，心里不慌是不可能的，即使您有精装修，即使您是大面积，但旁边出来个短平快，确实会被吸引走不少客户流量。
但是对于购房者来说，一批限价商品房的快速入市，则可能是治愈购房焦虑的福音。别的不说，政府限定的售价如同给出了一张底牌，清清楚楚的告诉你，这个区域这种产品最低不会低于多少钱，出手意味着安全，特别是在当下不确定的楼市环境之下。
43个限价商品房项目足以改变明年的楼市格局，也许明年楼市销冠就会从这些楼盘产生。其影响主要有三方面：
1、明年北京楼市住宅新房的供应量一定会大增，多年困扰北京市场的供需矛盾会在一定程度上得到极大的缓解。正因为如此，2018年的房价不用担心暴涨，业内外普遍形成的共识是，明年北京楼市会非常平稳。
2、小套型、低总价的房源再度让首置客户看到希望。过去他们被泛高端化的楼市挤出市场，被迫只能在老破小二手房、商住公寓、甚至环京去满足置业需求，现在机会来了，四五百万的新房比比皆是，终于能痛痛快快的选房了。
3、“低端有保障、中端有支持、高端有市场”的市场层次愈加明晰，共有产权房、限价商品房、高端改善住宅，各司其职，各领风骚，虽小有冲突，但基本各归其位，各得其所。因此相信明年高端住宅也会适度放开价格，给予松绑，让其喘息。
所以说，明年是购房者最好的入手时点，因为周期不等人；同样明年也是开发商最好的卖房时点，因为等也没有意义。
当“价”没了悬念，对“量”就要求不一般了。那么，哪些限价商品房项目能走得快，卖得好呢？
短期来看，『地产营销人』认为要满足三个条件——
一、热点板块或稀缺环线
从今年供应土地的位置看，未来限价商品房项目分布并不均匀，主城少，新城多。而且主城区项目即使限价也摸到了6—8万一线，非一般客户能承受。于是新城区的项目会成为多数人的选择。
但分布各大新城的限价商品房项目由于区位不同，其未来受追捧程度也会有冷热之分。
热点区域、成熟板块自然吸引最高关注。一方面，热点区域代表之前市场成交活跃，有可参照在售项目对比，很容易分辨价值高低，购房决策不纠结；另一方面，成熟板块基础设施相对完善，未来区域规划相对明确，有利于形成准确的价值预判。
另外，如具有明显的环线优势，譬如五环沿线，也可弥补部分板块热度不够的项目。当然，最好是“板块+环线”的区位资源叠加，这样的项目不愁卖。
二、降维产品线锁定胜率
纵然限价商品房营销难度小，但也不能认为没有竞争，相反在局部地区遇到的竞争会更激烈。
对于相似的规划要求，相近的价格设定，在产品打造上似乎没有太多的想象空间，但恰恰这是考验房企于精微处见创新，于差异出见功力的时刻。所以，绝对不可在品质上掉以轻心。
『地产营销人』获知有的房企欲采用高端住宅产品线，以“降维”攻击的方式来打造此类项目，以牛刀杀鸡的力度体现足够的重视，从而锁定较大的胜率。
所以，这是对房企综合实力的比拼，既要注重细节，营造品质，又要控制成本，兼顾利润。平衡术拿捏好，才能冲出重围。
三、抢占先机速度第一
抢预热、先入市，早收割，恐怕是限价商品房项目应采取的最明智策略。
对于购房者而言，其实并不清楚到底有多少项目会在什么时间推出，早晚之别，结果大不同。
一方面，当前楼市环境下，满足购房资格的客户有限，流量资源势必引起争夺，谁先入市谁就拥有主动权；另一方面，早亮相、抢预热，可以对外释放信息，迅速积攒客源，避免分流。
加快开发节奏，抢占区域洼地，释放产品信号，对于明年的市场，要拿出赛跑的姿态。
因此综上，产品品质和营销节奏，两手都要抓，两手都要硬。
在即将推出的项目中，南城是普遍关注的热点区域。经过近三年土地供应的加快和高端住宅在南城的涌出，南城楼市的崛起不断刷新着大众的认知。
在即将发布的2017年度排行榜可以发现，今年南城项目能占据成交金额TOP10中的四个席位，这在往年看来极为罕见，代表南城楼市价值已被购房者充分认可。
在交通上，五环、六环、机场线、京台高速、京沪高速、京开高速等交通干线串联起南城各大居住板块，地铁4号线、地铁8号线、S6号线、亦庄线等轨道交通也在不断提升南城的生活便利度。
在产业上，第二机场的建设将直接带动大兴空港及高端服务业的发展，丽泽金融商务区会从根本上改变整个南城的城市形象和产业动力。
亦庄经济技术开发区也在转型中向高新技术产业加快转型，以京东、奔驰、京东方、阿尔特等为代表的互联网和世界级企业为亦庄注入新的活力。
此外，大型公园、购物中心、优质名校等与生活息息相关的城市配套也在南城四处开花，“南不如北”的传统城市认知已从根本上得到改变。
就在前日，一场名为“无界人居，城市焕新——四强四盘耀南城，共筑城市新美好”的高峰论坛成功落下帷幕。这次由新浪乐居主办，联手远洋、首创、世茂、金融街等知名房企与业内专家学者一起揭开了无界时代人居发展的新篇章。
嗅觉敏锐的远洋、世茂、首创、金融街早已洞悉南城发展及购房者内在需求，于今年下半年，在黄村、瀛海、次渠等地连续拍下4块地，投入近170亿巨资，四强联合深耕南城，将为南城带来四大楼盘项目，于今年首先亮相的为“万和斐丽”“颐璟春秋”两大项目。
此次论坛最大的亮点是以万和斐丽、颐璟春秋为载体，远洋、首创、世茂、金融街四强开发商联手，无论从产品开发，社区人居品质打造，充分体现了无界人居最大核心即新贵阶层对居住空间生活品质的上乘追求。
针对无界人居社区的打造，远洋集团华北区域事业部常务副总经理兼北京区域总经理庄江波表示，每个项目都是政府给定的地块，空间或许有界，但是我们的生活或者心灵是无界。
首创置业北京区域公司副总经理闫旭表示，合作无界向南城，将超乎你的想象。
世茂华北区域助理总裁孙钰表示，城市无界，生活无限，北京向南创造的精彩人生就在万和斐丽。
金融街控股北京置业副总经理张志表示，四强联合提供更好的产品更好的服务，来创造一个大兴区新的无界人居生活理念。
四强联手，开启无界人居时代。
据万和斐丽项目营销总监范延，颐璟春秋项目营销总监梁吉周介绍，万和斐丽和颐璟春秋作为四盘中先行亮相的两大项目，将以远洋两大高端产品线“万和系”“春秋系”为蓝本，以政府导向为准则，为南城提供高品质奢境平层、瞰景平层等多样化产品。
颐璟春秋梁吉周表示，从项目板块上，颐璟春秋囊获了公园地产、教育地产、商业地产、高铁地产四大优势，占尽了天时地利，优质的教育资源，大体量的商业配套，在加上周边优越的环境和畅达的交通网络，将构成项目独特的优势。
万和斐丽范延表示，“五环、地铁、公园”构成为项目的关键词。2个机场、3线地铁、5条高速，拥有德贤、亦庄、荟聚三大商圈及南海子湿地公园，让万和斐丽资源尽显。
2018年是远洋集团调整布局后勇猛发力的一年。其中，万和斐丽、颐璟春秋这两个项目作为新盘主力军，非常值得期待。
两大品质项目入市，也将改变南城近年来住宅总价门槛过高，优质项目较少，置业选择困难的局面，是对南城人居生活的彻底焕新。
南城热点区域、成熟板块，限价不限品质，抢先亮相预热，万和斐丽、颐璟春秋已经成为年底关注度最高的项目，为来年的热销做好了一切准备。
2018快点到来吧，北京楼市在经历冬季的蛰伏之后，再将踏上新的征途。
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