过去一周，青龙湖成为市场热点，身边朋友询问、了解的开始增多。
『地产营销人』在前几天的文章里，已经阐明了部分观点，对青龙湖的整体规划、市场前景，以及产品结构，给予了不同角度的点评，在此不多赘述。
一个新兴区域要崛起，一个细分市场要扩展，信心比黄金重要，只有合力才能促进板块升级。多开发商进驻，多项目发声，让风华正茂的青龙湖迎来高光时刻。
下面，关于青龙湖板块的需求，上次没有提到的，再补充两点——
虽然青龙湖短期供应较大，但不同产品类型，匹配不同客户需求，存在多种情况，不能一概而论。
首先，在北京无论是新房或是二手房，300多万的总价，都算是极低的购房门槛，已很难寻得。
从去年『地产营销人』做过的很多访谈，能感知到，大量刚需客户其实不是按照区域在找房，而是根据总价承受能力在买房。即使与自己工作、生活的半径不交圈，但因为非常刚性需求的强烈，最后也必须有所取舍、果断出手。
要知道，购买力有限的刚需刚改客户，在北京数量是极其庞大的，看似去年出了很多限竞房，但400—500万的主流区间，依然是他们难以企及的总价红线。
青龙湖新增不少300多万总价的户型，其实刚好对接了数量最大的购房群体。即使有客户不在西边，但也非常有可能被这个诱人总价所打动，而迁移至此，完成置业心愿。
其次，从改善需求衍生出来的细分趋势，也不能小觑。
现在很多三代之家，老人和儿女可以住的近，但不一定非在同一个屋檐下。如果有条件，老人更愿意选择生态环境好，且距离儿女不太远的地方，彼此保留一点空间，但又不妨碍定期欢聚和情感维系。
这种两代分离聚合，既适应老人养生，追求环境，又兼顾儿女工作，方便探望的居住需求，在北京主城区很难实现，最关键原因是缺乏优质的生态资源。
密云、怀柔虽好，但毕竟过远；而市区虽近，但自然环境不足，又过于嘈杂。恰恰青龙湖可以满足这种条件——与市区距离适当，生态环境又极为突出，在西部工作居住的儿女，周末带孩子到青龙湖看望颐养闲居的父母，也是人生乐趣。
随着时代发展和家庭结构演化，新的居住模式也派生出来，这种隐性需求其实有非常大的市场空间，有待挖掘。
那么接下来，客户关心的是在小范围供应集中的板块里，在各项目售价、资源条件差不多的前提下，到底该如何做出选择的问题。
『地产营销人』结合去年类似小市场竞争激烈的情况，把洞察到的结论分享给各位：
1、增配，给予客户最大获得感
限竞房开发利润微薄，开发商愿意做附加值的不多。
但今年形势不同，除了市场竞争激烈，限竞房的品质也在向纯商品住宅靠拢。因此，谁先做增配，谁就能赢得先机。
譬如，限竞房项目配精装修，让交付品质极致化提升。
就如上文所讲，在青龙湖板块增配精装，会占据明显优势。刚需客户省钱省力，改善客户无论作为老人使用，还是第二居所，精装都进一步化解了购买障碍。
2、细节，情感连接赢得亲近感
能够切实从客户角度出发，将人性化的细节做到位，这种产品更容易感动客户。
接地气的细节，可以拉近与客户的距离，增进情感连接，赢得更多好感，看似微不足道，但在客户最终决定时，往往起到关键作用。
譬如：防雾霾的新风，智能化的应用，或者超级强大的收纳系统等，都能直接击中客户生活中的痛点，从而容易对产品产生强烈偏好。
还有包括：层高、尺度的推敲，功能布局上的考虑，个性化服务的提供等，都能体现开发商的用心程度和对待客户的真诚态度，这些是消费者非常在乎的。
3、创新，产品差异塑造独特感
在一个高度竞争的板块，产品创新尤为重要。即使大家都受限竞房规划约束，但依然不能低估设计上的突破力。
去年，『地产营销人』就发现，同样是限竞房，虽然建筑面积接近，但使用面积有不少差异。这一方面取决于功能布局的合理性，另一方面，扩展空间的设计明显提升了使用率，优化了性价比，体现出差异化独特性。
另外，在低密项目中，别墅产品的打造，是可以依照地形条件，规划排布，实现很多产品微创新。譬如说，地块有高差的，可利用坡地把别墅的地下空间地上化，获得更好的采光、通风效果。
由于青龙湖独有的地形特点，其实非常适合做别墅产品，如果用心设计，能诞生十分惊艳的作品。
在当下市场环境中，面对理性和感性共存、愈加挑剔的购房者，只有在增配、细节和创新上，让品质无限接近于纯商品住宅，再配合灵活的营销策略，是大概率能在局部市场中脱颖而出的。
虽然青龙湖板块刚刚启动，但有一个新项目第一时间做出了样板间，以超出周边项目至少30天的时间赢得大量市场关注和客户到访，热度似乎更胜一筹。
这便是『地产营销人』赶在接待中心正式开放之前，就抢先品鉴的金地大湖风华。
看完这个项目，你能深刻感受到，金地对于品质，孜孜不倦的追求，以及对待客户，极其负责的态度。
金地大湖风华也位于6000亩水域青龙湖畔，临近西六环，拥有发达的立体交通。区域内三横三纵两轨的立体交通网，可快速连接城市核心。
京良路、良坨路和莲石路为三横；六环路，五环路，京港澳高速为三纵，贯穿南北。京良路西延线预计2020年通车，届时从项目出发将直接连通南五环，半小时就可到达五棵松和中关村商圈。
房山线和T2线是靠近项目的两大轨道。房山线阎村东站距项目约5公里。T2线的起点就位于项目所在的青龙湖公园附近。除此之外，金地大湖风华为方便业主出行，未来会增设社区专属班车，为业主提供免费的地铁站接驳。
项目辐射范围商圈丰盛，配套资源优质。青龙湖小学、北京十三中青龙湖分校、诺德安达国际学校等知名学校分布周边。同时在社区旁边即为教育规划用地，在入住后将作为幼儿园开放。
此外，房山区计划于今年引进北京八中附属学校、皇城根小学、首师大附属中学、北京育才学校等四所知名中小学，未来教育质量更有保证。
金地将大湖风华项目打造为隶属于金地九大产品系中的高端产品系列的“风华系”，以“时尚东方美学”为基调，塑造高贵典雅的新东方意蕴低密社区。
金地大湖风华占地面积约4.8万㎡，住宅建筑面积约7.66万㎡，容积率1.6。分别为4层的叠拼别墅和6—8层的洋房产品。
项目在园林营造上，达到了高端社区标准，园林增配远优于一般限竞房项目。“五重布局、层叠园景”的精巧设计，“四季六园”与“绿荫水巷”的宅间景致，带来赏心悦目的景观体验。
同时，园区设计还融入金地独家研发的微气候系统和360°景观家，实现健康生活的功能体验。
该项目的最大亮点是，产品增配在精装上的体现。
金地将大湖风华的洋房产品采取精装修交付，配置之全、标准之高令人惊讶。
墙面壁纸铺设，配备新风系统与智能家居控制系统。收纳功能强大，所有玄关柜、衣柜、橱柜、收纳柜都在交付范围之内。同时，细节相当人性化，连卫生间厕纸盒、毛巾架皆有装配。
在创新上，能看出，开发商花费了巨大心思。洋房客厅阳台部分的扩展空间，增强了空间延伸感，扩大了家庭交流区的面积，舒适度提升不少。
而叠拼产品，借助地形优势，巧妙将几千万别墅中“前二后三”的规制，应用在限竞房叠拼产品中，极大提高了地下空间和花园庭院的功能性和实用性，是区域内唯一四层且地下全采光的别墅。
样板间展示的是下叠，运用地势高差，将负一层首层化，下沉庭院很好的解决了地下1层的采光和通风。建筑面积约220平米，地上2层140平米，地下一层80平米，花园层层高为3.6米，一层层高3.15米，已完全超越纯住宅别墅的舒适度。
另外，下叠的整个户型南向面宽7.2米，进深9.4米。在产品设计上是市场上罕见能做到开间进深比在1:1.3的别墅。此外，一层阳台和二层书房还有部分拓展面积，更好的提高空间使用率。
综上我们看到，在北京六环，300多万买精装洋房，500多万买唯一四层且地下全采光的别墅，这个机会只属于景色傲人的青龙湖。
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