每一个中产家庭都有一个别墅梦。
对于多数客户，从普宅置换到别墅，往往都有几个核心诉求：
第一，置换成本不能太高，即别墅总价控制得当，尽可能实现无缝对接；第二，尽可能与此前的普宅呈现出明显的产品反差，即充足的别墅味道，在形制上追求纯粹性；第三，希望买到有品质保障的产品，最好是由经验丰富的品牌房企打造。基于此，改善型客户对第一套别墅的选择还是非常谨慎的。在北京能实现上述条件的区域不多，如果挑出最接近消费者需求的，『地产营销人』认为：京西南房山可作为首选。房山是北京楼市的价值洼地，但同时，这几年也经历着脱胎换骨的变化。在交通上，北京第一条无人驾驶的轨道交通生命线——地铁燕房线，已投入运营。另外，京良路、京昆高速、京港澳高速、五环路、六环路等形成的立体化交通路网，也让房山与主城区对接的时间缩短至20分钟之内。雄安新区为房山带来重大机遇。京雄高速北京段主要在房山区内，计划今年开工。通车后，雄安新区与北京将构建快速交通服务圈，借此房山将成为西南门户。与此同时，房山的商业配套也日益丰盛——华北地区最大的奥特莱斯、长阳半岛广场、龙湖北京房山天街、家乐福等大型购物中心和超市构成的大小商圈，为区域带来成熟与繁华。不为人知的是，房山的产业也在酝酿中崛起。《新总规》赋予房山“三区一节点”的功能定位，旨在建成科技金融创新城。未来房山将聚焦高科技产业，做强中关村房山园，推动以良乡高教园为首的若干组团协同发展，潜力不可限量。在新“十三五”规划中，房山意在落实“生态宜居示范区和中关村南部创新城”两大功能定位。可以预见，房山在几年后，将成为一个环境优美、交通便利、配套成熟、产业发达、和谐宜居的新区。前路清晰再反观楼市当下，房山展现出无限空间，特别在区域别墅市场中，潜藏着珍贵的置业机会。那么，我们看一下，房山作为“第一套别墅”的最佳置业地，其依据何在？买别墅看总价，相较于其他各区，房山别墅的成交总价最具优势。据『地产营销人』统计，2019年1-8月北京别墅各区总价占比看出，1500万以内的别墅成交，在房山区域内占98.58%。也就是说，除了远郊区，房山别墅的总价优势最为明显。如果从北京主要的几个别墅板块看，东部朝阳孙河、马泉营等在售别墅总价皆在1500万以上；顺义中央别墅区在售总价在1200万以上；北部昌平则在1600万以上；西部石景山及门头沟别墅在1000—4000万区间，南部丰台、亦庄等别墅总价范围在1000—5000万之间。千万以上的总价门槛，把首套别墅置业者挡在门外。而房山别墅市场呈现的“洼地”特征，是升级改善客户最易触及别墅梦想的区域。此外，总价可控对购房者还意味着，未来更大的增值空间，从资产角度考虑也是颇为划算的。在限竞房冲击下，北京各区纯住宅别墅存量不断减少。就客户选择来说，增加了不少障碍。限竞房别墅在一定程度上可以降低总价，但对居住舒适性的损伤也不可避免。包括之前『地产营销人』曾分析过的，地上单层空间局促，功能设定不足；地下层数过多，通风采光不佳；规划密度偏高，形制不纯粹等问题，在多数限竞房别墅中普遍存在。相比之下，纯住宅别墅项目往往拿地早，容积率上较低，规划指标有较大施展余地。另外在产品设计上，不仅形制纯粹，还能做出更大的拓展面积，给予客户充足获得感。很多购房者没有意识到，纯住宅别墅由于不受限价约束，因而在品质上会有更多投入，譬如在建筑立面、园林景观、社区服务等方面，倾注心血匠心打造，在消费者看不到的地方坚守标准、坚持品质。所以说，如果总价没有太大差别，选择纯住宅别墅相对保险和牢靠。而房山区域恰恰是以纯住宅别墅为主的市场，产品丰富，类型众多，选房没有障碍。选定一个区域后，通过甄别房企品牌，降低置业风险，这是购房者买别墅的一条捷径。如果一家品牌房企，能深耕一个区域，以多元产品线和丰富项目类型，提高占有率，放大影响力，强化市场认知，对于客户的购房识别和精准选择会带来帮助。另外，不断深耕的房企，对区域市场发展阶段和客户特点都有深刻了解，可以在产品定位、产品创新、产品迭代等方面取得领先优势，进一步巩固市场地位。区域统领型的房企，不仅项目众多，且已有社区入住，业主口碑也会为其带来美誉度，增进传播效应，让其他购房者有机会验证交付品质，提高置业前的预见性。而房山正有这样一家具有统治地位的房企品牌——天恒集团，作为北京TOP4的国企开发商，天恒坚持以城市运营商为战略定位，既对房山区域统筹一体开发，全方位整合导入生活、商业、教育、医疗、休闲等配套资源，又着眼于当前置业需求，不断打磨产品，以全产品线为城市打造理想墅居。业内一直有“居房山，买天恒”之说。如今天恒在房山不同板块多项目布局，墅居产品丰富，形制皆为纯粹，期房现房共存，总价极其诱人，是“洼地”周期中，第一套别墅的最佳入手节点。
下面，让我们看看，天恒在房山打造的别墅四盘，到底哪一款更适合你！天恒·摩墅，370万起的超低总价，为居者提供高性价比现房纯低密临地铁别墅社区。该项目在今年1-8月北京房山区别墅销售排名中位列榜首。项目紧邻地铁燕房线支线首站（规划中），毗邻京昆、京港澳高速，多条公交线路环伺，可快速畅达全城各大商圈，交通便捷。项目自建5000㎡幼儿园及10000㎡小学，匠心营造特色主题公园，拥有1.1万㎡主题商街，打造出复合多元的生活环境。天恒·摩墅的叠拼产品是经典的上下双叠设计，户型功能灵活，兼顾一胎二胎家庭，适合全生命周期使用，总价对应其舒适度，性价比极高。天恒·京西悦府总价约799万元/套起，作为邻铁城市别墅，周边有多公园环伺，吸引了众多关注环境的购房者。自项目开盘以来，别墅、洋房成交双双领先于市场，并在今年7月和8月蝉联北京房山区住宅销冠之位。项目兼具成熟配套和交通便利性，紧邻阎村地铁站。周边华冠超市、肯德基等品牌已经开业，且项目四周享有丰富教育资源。天恒·京西悦府，打造低密度上下双叠产品，建筑面积约175㎡。内部空间充裕，功能齐备，完全满足改善型客户对第一套别墅的想象。天恒·水岸壹号，大学城旁，河景别墅
天恒·水岸壹号总价约1050万元/套起，是稀缺的水岸别墅，其紧邻生态刺猬河，独具河岸景观。该项目是天恒整个产品线的第四代产品，被誉为天恒品牌升级健康地产的开篇之作。
该项目也是天恒于房山区高教园倾力打造的城市品质住宅，毗邻优越人文教育资源，地铁房山线良乡大学城西站位于项目北侧约1000米。首创奥特莱斯、房山时代天街、家乐福等商业集群齐聚，良乡医院、妇幼保健医院和规划中的三甲医院为居者健康护航。天恒·水岸壹号传承中西建筑精髓，打造叠拼别墅与精致洋房两类产品。主力面积为184-199㎡，上下两叠南北独立入户。上叠俯瞰中央景观园林，近赏一线河景，实现第二会客厅的居住体验，尽展仪式与尊贵。122-138㎡的水岸洋房可在阳光中，一览水岸美景。天恒·乐墅总价约750万元/套起，是区域内少有的实景现房顶级别墅。现房品质，所见即的。社区绿树成荫，幽静私密。项目位居西南六环之间，自身汇聚了三位一体的交通路网。项目东北角便是地铁燕房线闫村站，京港澳高速、京昆高速、六环路等城市快速路环伺项目周边，出行便捷。长阳商圈位于项目东北侧，周边发展成熟，能满足居者全方位日常生活所需。天恒·乐墅为法式台地园林别墅，建筑形态为纯法式宫廷建筑，并营造了极具代表性的景观园林。叠拼产品建筑面积约185-205㎡，其楼王双拼别墅也是目前房山首个超1500万的顶级产品。以上梳理可以看到，天恒在房山打造的别墅产品，各总价段都有分布，性价比超高，能满足不同改善人群的置业需求。且这几个项目周边配套日臻完善，地铁、商业、生活设施一应俱全，可作为首置别墅的最佳选项。2019别墅大年，寻找最值的别墅，必看房山！
上周北京楼市成交排名
静静的9月，唯有怀柔霹雳热销！
1—8月北京别墅各区成交排名
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