那天和一个外地工作的同业在微信聊天,不经意说到了中海甲叁号院,对方问:是不是前一段时间亮相的超级劲爆的项目?在回复“是”的同时,『地产营销人』突然意识到多数人在了解到这个项目后,都有非同寻常的反应和评价。记得一个月之前,当第一次看到中海甲叁号院亮相的效果图时,『地产营销人』瞬间就从困倦变清醒了,并产生急切分享欲。可能所有人看到的第一反应都很相似——朋友圈一上午都处于刷屏状态。
分享后,评论里各种大呼小叫、惊叹号、赞美表情涌来,代表了外界对中海打造的这个豪宅项目的惊讶和震撼。外界对中海甲叁号院的高度关注,除了产品本身,很大程度上在于市场时机。北京自2017年开启新一轮房地产调控,把顶豪进程生生阻断,转而拐入限竞房轨道,一晃便是三年——不见顶豪的三年,市场归于平稳,但也失去了光彩。北京与国内其他城市的区别,除了首都标签,更为重要的是国际级城市的属性、世界级一线城市的地位。无论任何一个国家,但凡是国际级城市,都有与之匹配的超级豪宅作品,我们耳熟能详的纽约ONE57、伦敦海德公园1号等顶级豪宅,其彰显的建筑艺术和人居高度,都成为城市魅力的一部分,作为闪耀的城市名片为全球所共知。因此,北京没有与时代对应的豪宅作品,不得不说是一种遗憾,甚至与深圳比起来,这几年都稍显落后。还好,“大一统”的限竞房周期终于今年开始淡出,不限价优质地块的推出,让新的顶豪作品看到曙光。同业在期待,客户在热盼,中海甲叁号院10万+豪宅作品横空出世,确是恰逢其时,当然万众瞩目。当然,还有一层特殊的关注在于中海,因为北京中海这两年在北京市场实在“红得发紫”。中海在北京发展25年,靠扎实稳定的品质著称,口碑很好但过于低调。但近几年,北京中海在行业里突然红起来,因为其爆款产品和盘盘热销,颇有想低调,但实力不允许的烦恼。当坚若磐石的“品质”有了锐意先锋的“创新”加持,北京中海如入无人之境,瞬间成为楼市领头羊,开始被所有同行研究和效仿。中海能不能从限竞房中的游刃有余,继续在豪宅市场笑傲江湖?中海在普宅中的创新,在豪宅中又如何演绎?所有的热销,豪宅最难,中海怎么做到速度与利润的完美平衡?一切疑问,伴随中海甲叁号院的登场,加剧了市场好奇。结果是,心理准备有,但还是意想不到,中海甲叁号院的亮相,让所有人瞠目结舌、心潮澎湃。一位同业向『地产营销人』感慨:北京中海把颠覆性创新当成了习惯,这一点令北京楼市很不习惯。中海甲叁号院仅靠“颜值”,便让北京市场尽人皆知,其中隐藏着一个营销命题。无论是神户型,还是标新立异的建筑造型,都因超高颜值而吸附最大流量。自媒发达的时代,每个人都是传话筒,每个手机都是放大器。所有人因好奇而转发,因审美而转发,因新闻而转发,因态度而转发,一个优质的产品应该洞察移动互联网下的行为模式,让产品具备“可转发、想分享”的要素。领悟了这个道理,便能远离平庸,摒弃陈旧,塑造性格,孕育口碑,从一开始就蓄满势能,让后续营销变成“滚雪球”,流量不请自来。现在看,中海甲叁号院入市过程完美,层层揭开的产品面纱不断拉高口碑基准线。关于产品细节,其他自媒体有很详细的解读,『地产营销人』在此不想重复太多,只是想从常识和逻辑上,给今年打算出手的高净值客户说几句实在话:早一批的富人,因胆量和运气而收获财富,但自信不足只能青睐欧美古典豪宅;后一波新贵赶上大国崛起,民族自豪感促使新中式豪宅蔚然成风;如今科技发展,知识精英走向巅峰,世界格局收揽心中,当代精神附体时代建筑。随对应人群的变化,生活方式的进化,以及科技的发展突破,豪宅一定是以全新的姿态和理念颠覆过去的认知。中海甲叁号院体现了这种敏锐的洞察,在新的历史节点抢得有利占位。一个豪宅新纪元,将以中海甲叁号院为开端,标志着人居的新高度,会被记入房地产史册。而拥有它的人,其意义不仅仅是房子本身,而是获得一种反向认可——你是理应被这个时代铭记的人。表面是享受品质、收获资产,但内涵是分离圈层,发出时代宣言,清晰社会定位,找到自我归属。极致一点说,从意义上,买中海甲叁号院的无形价值大于有形价值。明白的人,无需过多解释,相视一笑的默契,就在内心深处。豪宅的价值不再于“豪”,而是指明居住的潮流,以确立天花板的方式,树立人居标准。无论过去的豪宅地段多么好,产品多么奢,放在当下看,都会过时,因为时代变化太快,科技进步太快,人们观念革新太快。特别是北京这种城市,在规划上还有很多区域值得展望;还有很多建造技术在不断突破和应用;还有很多空间设计在继续完善和优化;还有很多互联网科技在赋能社区,渐变生活方式。五年一换车,十年一换房,是正确追赶时代的方式,是与时俱进的生活态度。而此时此刻,中海甲叁号院集过往豪宅之大成,以北京、乃至全国最先进的产品,成为最适合高净值人群置换的终极目标。且不说,城六区、西三环、双轨交叉、业态复合的绝佳地段,仅就即将建设完工的丽泽商务区、丰台火车站以及见证历史复兴的万寿路,就能预见中海甲叁号院周边蕴含的发展潜力。方正纯粹的商品房地块,楼座由低到高,从南向北有序排列,内部园林景观充沛,绿化率达30%,外加中海与政府共同运营的北侧1万㎡公共绿地,视野更加开阔。最让人赏心悦目的是中海甲叁号院的建筑。远看带有扎哈作品的灵感风格,以自然流体力学的天然弧度为美学依据,精心36°—60°之间黄金弧度,惊艳的现代感和艺术感比肩世界顶级豪宅,让北京过往豪宅黯然失色。项目共16栋楼,栋栋楼王,均为一梯一户大平层设计。户型面宽超大,14米起;客厅面宽7米起,营造150-300㎡主力户型,中海甲叁号院首度定义宽幕豪宅。150平米的“3+1”户型;180平米的“4+1”户型;200平米的阔景边厅户型,全部中海独家研发。据悉项目在设计阶段经过33轮推敲,已将空间优化至“毫米级”刻度。中海甲叁号院的会所空间是由世界顶尖设计事务所CCD操刀,会所室内集萃宝格丽酒店美学,以极简风格展现低调时尚和现代禅意的空间精神;四季花厅、私宴空间、商务社交、瑜伽健身、光影泳池、儿童天地等多元功能,形成开放包容、内心愉悦的活动场景。
虽然项目实景示范区要到今年9月正式开放,不过一部分认同中海理念和品质的意向买家,已纷纷出动,打算抢占先机,率先出手。豪宅对最终呈现品质要求苛刻,北京中海能不能达到客户期待?首先,中海不是第一次开发豪宅,25年在京发展历程,多少也留下了中海紫金苑、中海凯旋、中海紫御公馆等经典内城高端项目。而且中海在香港起家,近年又在纽约、悉尼、新加坡等地开发顶级住宅,虽然低调,但不代表缺少高端经验。其次,中海甲叁号院不仅对北京中海意义重大,对全国中海而言,都具有样本价值。从中海拿地之后颇为反常的慢节奏就能看出,项目不惜成本、精细打磨。作为重回不限价时代第一个10万+豪宅作品,中海更看重的是客户口碑和行业声誉。站在这个角度,购房者完全可以放心,中海甲叁号院最终在豪宅品质的呈现上,一定能交上一份满意答卷。
无论如何,都值得庆幸,北京豪宅时代的回归,有机会让最优秀的作品与世界顶级豪宅同台竞技,一比高下。中海甲叁号院,代表北京第一个出场,你认为能不能拿到最高分?
石景山的购房客户为何这么多?
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