如今在零售领域,最热的一个词就是会员制。无论是阿里、京东、还是网易,都已经在试水会员体系。
会员制带给公司的商业价值究竟有多大?在这个专题里,英为财情Investing.com研究了那些靠会员制“吸金”的巨头们,一起来回顾下吧。
1.Costco
说到会员制,开市客Costco就是个中的“当红炸子鸡”。在上海开了大陆第一家门店一个月后,开市客宣布该店的会员总数超过了20万,远超全球平均门店会员规模6.8万。开市客的会员制商业模式能不能成功“复制”至国内引起了很大的争议,毕竟这种仓储、批发式的超市似乎不太适合国内高频、小量采购的场景,而大订单又是开市客获得议价能力、吸引会员的关键之一。截至9月1日,开市客的会员家庭达到5390万户,年化增长超过6%;高级会员亦达到了2080万名。对于开市客来说,会员增长非常关键,因为会员费收入就是公司的利润所在,这也是开市客会员制模式最大的一个特点。不过,虽然现在的消费者支出还比较强劲,但有关全球经济衰退的担忧挥之不去,难保会员不会重新考虑支出和会员费用。届时,消费者还会不会为会员商店支付入场费?
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