从借债创业到天使轮融资，从专攻高清图传模块到发力水下摄影机器人，微孚智能联合创始人张政为我们讲述他和团队的「曲线救国」之路。
循例，在接触水下机器人公司微孚智能前，我查看了一堆关于对方的介绍文件。
手贱的我忍不住双击其中一个含有「全球震撼首发」煽动性质字段的宣传片，当看到团队成员清一色地操着一口浓重口音的英语在介绍手中的 CCROV 时，心想：「嗯，这很典型的中国机器人团队，典型的理工科人。」
但这并不会使我降低对他们的印象分，因为恰好证明了他们把学英语的时间都拿去研发水下机器人了。
（微孚智能团队成员）
言归正传。本以为微孚智能的联合创始人张政要在采访中用「风口」、「资本」、「模式」等高大上的热词来砸晕我的脑袋，结果他朴实的布道让我欣喜，我将其团队的经历神译为：「创业者要连续占对坑儿，方能成功」。
（微孚智能联合创始人张政）
过去的时代里，创业者只要能占对了一个坑，就很容易壮大、成功，独树一帜。但在全民创业的今日，创业几乎没有门槛，地面上有一个个的机会，踩到了一个好坑而不思进取，有很大几率会因此而被套牢，只有连续不断地捕捉到机会，成功才有可能被延续和巩固。
虽然在很多人看来，微孚智能做到今天只是「小成功」罢了，但其实也已是一部「曲线救国」的成功占坑史。总而言之，大坑小坑，能让团队发展生存就是好坑。
第一坑——先做图像传输
#别人去沙漠淘金，而我却去卖铲子
无人机红海
随着大疆的入局，2015 年初，无人机航拍市场大爆发。现今的硬件市场，一人得道，群涌而入，但死伤无数。一直追梦机器人事业的西工大研究生张政、现今公司的 CEO 何伟以及另外一名联合创始人李超也来到深圳，磨刀霍霍，希望能在这个市场中登坛作法，分到一杯羹，同时也能实现自己的价值。这坑很热很火，但也是个烫手山芋，毕竟彼时的深圳号称有700家无人机厂商，仅凭哥们几个学生，初生牛犊，何以轻易占坑成功？
（大疆的精灵系列无人机）
后来的故事也正是如此。张政说，「资金不雄厚，经验不充足，研发团队不够强大，只有一点小创新，很难实现市场上的大突破。再加上生产和市场营销进展困难，所以即使样机做出来了，也只能被迫放弃这个红海市场。」
逆思维取胜
故事本该在此完结，但逆思维在生死存亡时刻给了他们起死回生的机会：别人都去沙漠里淘金，我金子挖不到，难道不能先去卖铲子？
张政与团队终于找到了他们淘金的铲子，那就是「高清图传模块」。他们是这样分析的：
无人机几个核心部件例如飞控、电调、云台、相机和图传只有图传少有开源解决方案，门槛高，导致小的团队做不了，大的团队不愿意做！
而恰好，在校期间他们参加了很多的机器人比赛，获得了很多奖项，在图像、视觉、无线方面皆有一定经验，熟悉、上手快，俨然老司机了，至今，高清图传模块已有 18 个无人机客户，1000多万的实际订单。他们逐渐赚到了创业以来的第一桶金，也为后面的故事找到了延续的可能。
第二坑——水下机器人蓝海
#无坑之人抢占无人之坑！
初心未泯
「不忘初心」用来形容微孚智能团队从事图传业务时的心态恰到好处。
「我们的初心是做 2C（即面向终端用户）的，只是迫于无奈做了无人机产商的供应商。做得不错还有点市场，但还是想做回智能机器人这一块。」
张政回忆道。尽管图传仍是他们目前主攻和优势的领域，但可见他们并没有放弃过做机器人整机的最终目标，只是待时而动。
教育类机器人 VS 水下机器人
《未选择的路》一诗写道：
林子里有两条路，我——
选择了行人稀少的那一条
它改变了我的一生。
2015 年，由于业务稳定，团队开始寻求下一轮的融资，并在 10 月份得到了国成投资的 500 万元天使轮投资资金，一切只欠东风了。但机器人是一个巨型的市场，有无数的细分领域，找到一个恰当的市场切入，几乎是公司成功的唯一方法，而一旦选择失误，后果不堪设想。
当时摆在微孚智能面前的，有两条路，宽点的路是做教育类机器人，窄一点的是水下机器人。而这两条路之争导致了张政记忆里迄今为止最大的团队争论点。
（教育机器人市场的爆发，例如能力风暴推出的新产品系列）
争论初期，CEO 何伟站在教育类机器人一侧。教育类机器人市场较大，微孚又有图像和视觉的技术优势，同时还有各种资源，包括在深圳校友和生产商等，天时地利人和几乎都具备了，做这一块几乎是顺势而为。而同为创始人的张政却一直都支持水下机器人。以至于教育机器人项目几乎要立项上马了，争论仍在持续。
也许是出于对当初做航拍无人机失败可能重演的警觉，也可能是希望团队在这个问题上取得完全共识，最终团队不得不再对市场做一次详细分析。而这一次，大家逐步认识到教育机器人几乎是航拍无人机市场的翻版，红海一片，恐怕难以作为，于是痛下决心，选择了水下机器人这条「行人稀少」的路。
第三坑——国际化优先
#国外包围国内
西出「洋」关无故人
从 2016 年开始，历经近八个月，经过三次迭代，内部版本号为第三代的 CCROV 智能机器人终于出现在 2016 年 8 月的北京新品发布会上，轻便，可随身携带的 CCROV，能深入海底 100 米拍摄传输图像。产品很好，但如何为 CCROV 进行市场推广和寻找买家，成为了重中之重的任务。
（微孚智能2016新品发布会）
一直以来，中国企业的国际化进程为人诟病。很多产品在国内大获成功，但到了国外则不温不火，有的甚至没有存在感，大疆属于极少数的例外。微孚智能当然也不想做那 「沉默」的大多数，团队通过几个月来在 Indiegogo 上的众筹，参加美国 CES、IFA 消费电子展等机会，扩大了微孚的渠道和知名度，已经一脚提前踩进了国外市场的坑里！
（海外客户在度假时测试 CCROV）
绝对数量 VS 相对数量
为什么不是从国内扩张到国外？按道理来讲，国内有水下摄影需求的人不少，各项推广生产成本更低，团队对国内的市场营销无论如何要比国外的熟悉N倍。但张政的一个理科思维却把这说破了：
中国人口绝对数目大，但目标人群（潜水、帆船爱好者等）比例小，推广成本高；国外特别是欧美市场人口基数可能不大，但相对数量多，推广成本较低。
假设中国和国外各有 10000 人和 1000 人，里面同样有 10 个目标客户，那当然去国外推广省钱！
这个简单的逻辑确实有道理，先行者大疆也是以同样的方式起步成功，估计这也更强化了微孚的信心。不管是因为客观形势所逼，还是出于主观的理智思考，微孚智能下的这一步看似更难的国际化棋子，似乎是下对了。
（潜水在欧美是一项流行的运动，在国内也飞速发展）
明年 4 月，微孚智能的最新型号—— CCROV 水下机器人就要发货了，这对于已经占对了三个坑的创业公司来说无疑又是一个新的挑战，但在这「最强一波」面前，微孚是继续占坑成功，还是就此倒下，谁也说不准。
摄影无人机这市场变幻莫测，强敌环视，其中就包括无论如何也绕不过去的巨头大疆创新。微孚智能作为水下摄影无人机的开拓者，自然而然被各种喜欢看热闹的吃瓜群众戴上了「水下大疆」的称号。
现今大疆是一只旱鸭子，并没有进入水下无人机市场，也似乎没有任何关于进入这个市场的传言，但大疆的产品线一直在不断扩充，水下无人机市场也终有一天会爆发，大疆坐拥令人羡慕的人力财力，进入这个市场的几率很高。
（大疆创新的产品线）
对于这个问题，张政分析道，「他们有没有可能这我不好讲，但大疆现在的研发人员估计过千，以这样的团队来弄水下这块，肯定是可以打起来的。大疆「涉水」，未必是件坏事，至少它能把水下领域炒热！当然，这也取决于对方的战略目标，如果大疆认为水下摄影无人机是它的重要一环，那么它可能愿意打，但如果目标是行业级航拍无人机的话，就可能就没那么多精力了。」
但面对大疆这个超量级的潜在对手，这场接下来这关乎创业胜负的危机，微孚究竟是什么心态？恐惧，抑或豪迈？张政下面的这段话似乎间接地回答了这一点：
我们自己从没说过「水下大疆」，而且更喜欢别人把我们叫成「做水下摄影机器人的智能公司——微孚智能」。但也不反对，我们希望能像大疆一样，把水下拍摄无人机的市场给做出来！
那行，衷心祝成功，就这样！
附：CCROV 产品报道
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