如果你想成立一个公司创业,或者你已经在创业的路上,但是遇到了瓶颈,该怎么破?
随着中心城市的国家战略落地,诸多企业通过从大城市搬往城市周边的卫星城镇来降低成本,以破解公司发展困局。而对于本身就在中心城市周边的企业或者创业者来说,这将迎来一个发展的春天,那么该如何实现自身的发展呢?
现在不论是早期的蛇口工业园区,还是正在发展壮大的苏州工业园区、上海漕河泾工业园区,加上新兴的中心城市周边的工业园区、产业新城等众多企业云集的地方都是在进行产业升级。
“新旧动能转换”、“腾笼换鸟”等新名词不断地出现在企业家面前。有些人觉得压力空前,但有些人觉得机遇正在悄悄到来。那么如果想创业,或者正在创业的你该如何应对?
以上这些问题,《锁定高端》或许可以帮你解疑答惑。这本书的作者是李践,他是行动教育董事长兼CEO,实战派管理专家,中国“新赢利模式之父”,香港“紫荆花杯”杰出企业家。著有《无条件增长》、《砍掉成本》、《定价定天下》、《招才选将》、《行动日志》、《高效人士的五项管理》等作品。
《锁定高端》从为何锁定高端和如何锁定高端两部分来为中小企业发展指明道路。书中列举了很多成功/失败的真实案例,通俗易懂的剖析高端战略的价值所在。此外,作者用最简单的加减乘除运算,通过数据加强论据。新创业者如获珍宝,老企业家如虎添翼,都能从中取得不同程度的“真经”。
这本书的第一部分是为何锁定高端。李老师从经营本质出发,结合“牛鼻子法则”、“二八原则”引出高端策略。然后根据自己多年的从业经历和管理经验,引入高端的定义和经营的本质,从而让我们对企业发展有一个清晰的认知和定位。最后又用近50页的篇幅讲解战略的意义和制定原则。
曾经听我们公司的领导讲过:“你以为自己工作了五六年就懂战略了,你以为工作五六年就会制定战略了吗?”当时就对“战略”这个词产生了深深的敬畏感。
一个公司的发展,首先要看企业老板,老板的高度决定了企业的使命、愿景和核心价值观。而如何将老板的初心转化为公司的生产运行和价值创造,就需要看具体战略。
没有发展战略,企业就没有出路。李践老师是为数不多的能把生产企业战略讲的如此透彻明白的人。李老师从客户和产品两个维度入手,教我们如何理解战略、制定战略,最终将客户、产品、利润三者的关系呈现在我们面前。
第二部分围绕具体如何锁定高端展开来写,这是本书最为精彩的地方。李健老师将高端制定比喻成捕鲸,“大鲸鱼策略”是高端制定的核心。但是如何捕获大鲸鱼?李践老师是跆拳道运动的发起人,这里他用到的是“六段位法”。
第一段位也是基础的一步,需要企业从内部开始改变,一切从用户出发,内心要树立牢固的客户意识。从个人单打独斗到系统作战,统一分配使用良好的激励机制政策,向大鲸鱼客户倾斜,用精兵强将攻克。坚持攻克,我们不是在挖沟,我们是在打井。
第二段位和第三段位是如何让团队识别大鲸鱼客户,使大鲸鱼客户不再遥不可及,不再模糊不清,而是网格化、格子化圈养,从而精准化。这样才能使大鲸鱼客户呈现在员工面前,保证团队更加有针对性的捕获大鲸鱼客户,锁定高端。
接下来展示了五项策略来帮助读者理解和掌握“捕获鲸鱼”的技能,这些技能都是李老师多年工作经验的结晶。但是对于创业经验或者工作经验较少的人来说,估计会比较难理解或者全部认同李老师的观点。相反,对于正在创业的老板或者是处于发展瓶颈期的企业,并不难理解书中的内容,同时也会让他们豁然开朗。
最后两个段位讲解的内容好比倚天屠龙记中,张无忌练习乾坤大挪移第七层。高手境界高低,往往从这里区分。因此,如果你的企业遇到了瓶颈、想更好的发展企业,或者即将应对新的机遇和挑战,此时便是考验你格局和远见的关键期。你的选择,将直接决定你的企业能否长期发展下去。
工作中最常听到的两个字就是“品质”。产品品质是我们赖以生存的底线,如何创造并提升品质,李老师的建议是:用心,执着,打破常规,持续精进。“无招胜有招”,鲸鱼客户、优秀品质都会融入你的性格,融入你的工作,决定你的企业能否长期生存下去,持续优秀下去。
不管是企业还是老板,时间和精力的成本弥足珍贵。所以我们要重视战略,从而高效投入。《锁定高端》帮你更清晰的认识到这一点,并详尽具体的教你如何具体落实。所以,这本书是你调整企业的“及时雨”,想要把企业做到高端的经营者值得一看。
(END)
联系客服