外部环境:
1.疫情得到了控制,用户的出行和旅游都会超过去年增幅,夏季产品,游泳产品,出行产品,吃喝玩乐,都会带来好的增幅。
2.电商体系从原来的淘宝一家独大,到现在的京东,拼多多,抖音,快手,微信视频号来竞争分刮流量。
3.传统电商平台的流量会越来会贵,且用户体量就那么多,大家都在争夺这些用户。
4.用户的消费行为习惯也在迁移。从原来的搜索买东西,到现在的喜欢看推荐买东西,pdd就是利用推荐算法来猜中一些不会购物的人,加上低价和拼团影响,顺利上位,成为国内第二大电商平台。
5.要注意短视频+直播+社交电商。抖音小店,魔筷小店,小红书种草,微信视频号布局,只有这样相互结合才能电商稳定增长,否则只能被稀释用户,最后衰亡。
内部环境:
流量贵,用户难留存,竞品实力强大,加上疫情很多不懂电商的企业,一进来就是烧钱。最终干死了后面的人,成功的把推广费用炒作起来。
目前做电商,不管是拼多多还是淘宝,我的建议:
1.最好5-10名,做小一点。求精。求质。
2.注重产品,渠道,营销,私域圈人,二次营销
3.产品营销渠道,更低成本渠道,高转化触达,形成自己私域流量,从公域抓取到自己流量池,
比如逻辑思维抓了爱好学习的。完美日记开线下店有可能不卖货,就是为了加微信,养着用户,每天朋友圈广告。
4.注重产品,数据的背后是算法,算法背后是对应的人群,对应的人群才能找到合适的货。转化率才会高。
5.直通车 抖 + 等推广工具,能买到流量,买不到爆款!
再多注重行业和大环境的一些趋势:
1.糖尿病国内5亿
2.代餐,低脂,0卡,是新消费,特别年轻人。元气森林和王饱饱短时间崛起,往往就是机遇造就。
3.宠物经济,00后,95年,孤单人群越来越多,需要陪伴
4.牛年产品,插画,配件,产品的图案,印上牛年做差异化
5.预计2025年我国60岁及以上老年人口突破3亿
6.疫苗接种稳步和加速推进,造就周边区域经济复苏,如结婚周边,旅游产业和住宿的产品。
7.农村、农业现代化的新起点,农村厕所,农村周边产品
8.学会顺势而为,注重 短视频和直播赛道,跟着趋势走。
关于团队建议:
组织架构大于一切,不要一个人赚全部的钱 干全部的活,为什么不自己干, 而去分钱,涉及到格局问题。一个人永远做不大。
公式:垂直+产品+主播+框架(在一套模式下运行,这样好复制)
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