本来是中医专业出身，临床也磨砺过一些年头，但是觉得看遍人间喜怒哀乐，而且看得太透，许并不是件好事的我，早些年就不干临床了。陆续在外治项目体系规划、手法研发、中医相关产品研发、中医馆以及中医科室的运营方面花力气，且觉得挺好玩、有意义。尤其是研发，算不上真正意义上的研发，只是一些中医药方面的小小创新罢了。
近两年接触了中医药相关饮品，也进行了一些微创新，好吃好喝又好玩，符合我的个性，关键是，似乎让年轻人对中医的刻板印象有所改观。
干了多年的临床，每天接触的都是病人，病人身体不好，心态也不会好，带给身边人的能量是也是负的，我总试图与病人沟通，用简洁通俗的语言描述中医晦涩难懂的原理，想让患者知道医生是如何用药如用兵，如何一起来打赢这场硬仗的，这样病人的信心也能倍增，疗效也是会有提升的。有时候也会根据中医的原理，告知患者要预防什么问题，发现几乎所有轻症的患者都是左耳进右耳出的。
也就是说，其实“治未病”的口号喊了多年，仍然是没有落实的。在为一些中医馆进行运营落地的时候，也是明确感受到，人们对中医的定位，还是在“治病”上。年轻一代如果不是“造”得太过，也根本不会去关心身体如何，生活习惯如何，养生如何，中医如何。
所谓“熬最深的夜，喝最贵的人参”，这其实是对国人体质现状、对中医的调侃，是一种悲哀。于是，我就有了怎么让年轻人首先是看到中医的想法。
长沙这个地方，奶茶饮品的品牌很多出圈的，茶颜悦色的新国风形象又让我觉得，大众对中国传统文化的回归其实是充满期待的，只不过中医需要先让他们“一见钟情”，再用丰富的内在吸引当下的年青一代。那么，中药在年轻人的心中就是苦的，这样的观念能变吗？这样的中药能变吗？于是就开始了一些尝试。
在尝试的过程中，也有很多专业出身的人都有的固化思维，或者说，如果有在做中医药产品创新的同仁，需要引起注意的一些“坑”：
❶ 本身是有医疗资质的企业或机构进行中医药产品创新，总也摆脱不了“我们的医生随便开个方，我把方子做成产品或者饮品不就行了吗”的想法。
中医药创新类的产品，可以称之为中医的“周边产品”，在功效上是一定不能与中药处方相提并论的，这类产品的目的也不全是治病，还有增强顾客粘性、吸引人流客流、增加年轻一代对中医的兴趣并关注自身健康、药食同源中药材的认知普及等等。
因此，目的是希望大家能对中药的“苦”进行改观，而且能经常用、天天用。试想，如果一个产品味道非常苦，跟喝中药没什么区别，请问您自己会天天喝吗？奶茶可以天天喝，但是苦药没人愿意天天喝。
这就决定了，我们研发的产品，须得把口感放在第一位，疗效的考虑在后一位。医生开方，根本无法从中药的味道去思考，所以，所有人对中药的印象就是------苦。而我们要改变这种刻板印象，就要在材料和工艺还有口感上下功夫。当然，用到的材料也必须是健康的，比如：中药材跑的茶汤与我们日常喝的纯牛奶拼配，不需要再添加，糖也是用冰糖或者罗汉果提取物等方法，来保证养生中药饮品的健康度。
比如，黄精味甘性平，且属于补虚药，是比较好的创新材料。但是制过的黄精仍然药味明显，当时请了很多人做测试，仍然觉得“有比较浓的中药味”，所以，后来改将制好的黄精烘焙炒制后切成细丝做成类似茶叶的形态，然后用于奶茶的原材料，才有了一股浓郁的焦香，且去掉了黄精的药味。
再比如，黄芪、甘草都是味甘的，但中药所谓的“甘”，都是又甜又苦的怪味，和我们认识的甘甜，完全是两个味道，所以，想要用黄芪当归这两位经典补气血CP的时候，就用了酒酿去稍稍掩盖当归的味道，当然，是掩盖不住的，虽然当归的分量不多，但酒酿味道醇厚，还是别有一番风味的。
我们其实最好是能想清楚，顾客真正需要的是什么。是想用这杯饮品来治病吗？当然不是。首先，很多人觉得“奶茶”就等于“不健康”，奶茶爱好者担心喝多了不健康的人也不少，我们首先要抓住的就是这些人。另外，还能解决“懒”的问题——自己去药店或者超市买中药材回来熬煮？懒得弄！
所以，我们要解决的就是天天一杯奶茶不健康的心里愧疚感和“我懒得弄”这两件事。顾客其实喝的就是个“新鲜”，就是图个新鲜而已。所以在产品的整体形象方面需要有特色、花功夫，如果有那么些“调调”，就更好了。
❸ 非专业的人不了解中药材的四气五味，使用起来禁忌也不少。觉得中医中的任何东西都能拿来做概念和噱头。
中药材的四气五味，是中药使用的基础。每个人体质不同，能承受的药量也不同。在专业方面，中药也有相当多的禁忌。如黄精，就算是甘、平的，脾虚湿重、中焦寒凉的人还是最好不要服用，要做成普适的饮品，就只能在制作工艺上做文章。杜仲性温，阴虚火旺的人就不宜服用。这些专业门槛其实挺高的。需要如何跨越专业门槛呢？或者说，需不需要考虑到专业门槛呢？这是我自己心中比较纠结的一件事。
另外，中药材的所谓“甘”，和我们平时吃的糖的甜味可是大不一样，甜苦甜苦的，味道实在不那么让人愉快，只能说不难喝，完全算不上好喝。还有一些“淡”味的，如最常见的茯苓、薏仁等，都是没有什么味道的，价值感不强记忆点不强。
再说，只要有中药材就行了吗？当然不是，中药讲究的就是配伍，君臣佐使，很少有单枪匹马的。中药讲究的就是故事，是文化，是传承。在以往的经验来说，有一些如“四君子”、“六君子”、“玉屏风”、“生脉饮”、“黄芪建中汤”、“甘麦大枣汤”等等经方，是口感还不错的，这也是我接下来的研发方向。还是要有配伍、有说法、有出处的。
❹ 无法克服的地域性。
不光中医讲究因地制宜，因时制宜，做相关产品创新也同样的。在广东、长沙等南方地区，以“祛湿”为核心的产品销售量就是要高一些，在上海、江浙一代，以“健脾”为核心的产品销量就要好一些。
就像广东人习惯了“斑痧”，他们觉得那样的苦味也能接受一样，一碗普通的薏米水，在广东也能很畅销。长沙人就不行，觉得饮品奶茶这个东西，就应该是要好喝的，不好喝的，尝尝还行，第二次绝不再买。
因此，我们在什么地方创新，就要做一些适应当地的、当季的产品。
❺ 产品的体系化特色化
做过产品的人都知道产品要体系化，就算是饮品，也是要体系化的，或者说要分类明确。更利于顾客的快速选择，做出决策。而中药饮品，就需要有更明确的体系。
比如，有些医疗机构为背景的饮品店，可以以机构的技术特色或者特色治疗为核心，研发周边饮品。比如某以安宫牛黄丸、乌鸡白凤丸等为核心产品的连锁医疗机构，就可以考虑以护心类的饮品和产品、妇科类方剂调制的饮品、产品为核心。
当然，到底是按照中医九大体质分型为体系，还是以五脏分型或者以常见的亚健康问题分型，都是可以的，只不过要看自己的特长特色是什么，然后根据特色来进行产品的体系和分型。
现代人习惯了“快餐生活”，已经慢不下来了。这其实是悲哀的，连养生都要“轻”、要“快”，更加具有讽刺性。中药奶茶饮品的兴起，其实从侧面反映了我们对中医药知识的普及、对中医药文化的复兴、对治未病的观念的深入人心方面，做得还远远不够。
如果可以，希望能以我的微不足道去传播中医文化、引导人们从自身健康自身利益出发更加关注中国传统文化，而不是把治未病当成一句口号。
以上是“不务正业”专业人员的“胡思乱想”，请各位老师指正。
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