时下爆红的国产动画电影《哪吒之魔童降世》热度仍在延续,目前影片票房已突破47亿元,摘得中国电影票房榜亚军,成为全球单一市场票房最高的动画电影。荣耀光环之下,消费者也注意到一个特殊的地方,那就是此部电影的赞助商之一的合众旗下,正好有一款车哪吒NO1也正在成为新能源汽车上的又一个爆款产品。
合众为何如此独具慧眼?哪吒NO1又如何脱颖而出?带着这些疑问,汽车有文化特意采访了履新不久就打造出独特IP的合众汽车副总裁周江,全面了解到合众汽车在市场环境、技术基础、资源优化等方面所做出的种种努力。
“成功合作是偶然又必然的现象”
对于周江和哪吒来说,最近大火的《哪吒之魔童降世》是绕不过的话题。
从电影文化的层面来说,《哪吒之魔童降世》这部电影预示着国产动漫大电影迎来新的生机;从汽车制造层面来说,新能源汽车改变国内甚至是世界的汽车产业布局。而哪吒作为合众汽车最具代表性的产品,此次与《哪吒之魔童降世》的合作,可以说是达到了共赢。
周江坦言:“为了做好这次合作,我们前期做了非常充分的准备,哪吒N01和哪吒电影能够火起来,是一个偶然也是必然的现象。”
在周江看来,哪吒是反抗宿命、不愿屈服、只为打破桎梏的形象代表,切合了当下年轻人自我、无畏、拥抱挑战的特质,与合众汽车旗下哪吒的品牌调性深度契合。合众汽车以《哪吒之魔童降世》为契机,与自身的品牌优势深度结合,通过挖掘文化内涵,生动地向受众传达了品牌的年轻勇敢无畏的价值主张。
“每个人心里都有一个哪吒,他的形象也许是千变万化的,但精神是不变的。我们在创业中也不信命,也要去搏一搏,我命由我不由天。”周江的回答中有种坚定的信心。
周江还表示,与国漫大电影《哪吒之魔童降世》合作成功的提高了品牌的声量和知名度,让哪吒品牌精神内涵被更直观的认识。8月5日,210台魔童哪吒集结发车“目标陈塘关 演绎哪吒传奇”等。为了持续打造品牌向上,今年下半年,合众汽车还将与更多的IP进行合作,提高品牌影响力与知名度。
“我们觉得这样一部国产好电影也是代表中国的一种文化价值,合众汽车作为新创车企的一员,在打造中国自主品牌的纯电动汽车,我们认为中国文化和中国汽车两者应该走在一起。我们要做的就是唤醒每个人心里的哪吒精神,唤醒他敢为人先、敢突破常规、敢率性自我、敢挑战一切不可能的精神,这种精神正是我们想要塑造的品牌感知。”
对品牌文化和IP文化都有清晰认知,周江在合众汽车的起步可谓是十分成功的,但周江也坦言,“这一次的成功为合众汽车下一步的品牌营销提出更高的要求,这是压力也是动力。”
“合众是认真做事情的企业”
当新能源汽车成为中国汽车工业发展的一个风口时,无数新能源车企横空出世,其中就有合众新能源汽车,和其它新兴造车企业大多数找别人代工不同的是,合众汽车是新创车企中唯一一家具有“双资质”和“双工厂”的企业。可见,造车其实力也是得到认可的。
关于合众汽车,周江说的更简单透彻,“我来合众大概2个月的时间,合众给我的感觉是要做事情的企业,我们要做的一件事不是说我能做一个车,挣多少钱,从国家拿多少补贴,我们要做的事我们做出一款产品,能够跟国际上的主流的欧洲的企业去PK。”
“这是一个有梦想、有实力的企业。”周江强调。
当前,中国的汽车市场并不算太好,新能源企业受到政策的影响尤为明显。在这样的环境中,合众汽车能迅速站稳脚跟,不得不说是与合众汽车造车的初心分不开的。
从合众汽车的战略和定位上看,合众汽车在资源一定的情况下,聚焦资源,在A0级和A级主流市场这两个领域深耕运营,这是非常务实的战略选择。过去五年,合众汽车没有做那种PPT造车的宣讲,而是扎根在造车必备的基础工作。周江表示,“合众汽车的营销体系、制造体系、研发体系都非常健全,所以我来了之后马上可以投入战斗。”
从周江的回答中,可以看到合众汽车的五个特点:
第一,合众是有梦想、有实力的企业,这些激励着合众团队能高效、高质的运转。
第二,合众有成熟的体系,包括回血能力。
第三,合众有核心技术,有实打实的产品,有两个产品线的布局,这是合众的底气。
第四,合众已有相应的销量和口碑基础,这一点从哪吒产品的销量可以看得见。
第五,合众有自己的销售渠道,整个渠道下行的一些城市,这是哪吒N01能够有一个不错销量的基础。
数据显示,哪吒N01 自上市以来销量已突破6400辆,稳居新创车企前四。当然这个数字放在油车上真的不算什么,但是对于一个造车新势力来讲,从0到1,从1到10,从10到100的过程,既说明用户对合众的认可,也证明了合众在一步一个脚印的前进着。而且,中国汽车质量报告平台上,合众产品的满意度是在这个细分市场排第二,这足以说明用户的满意。正如周江所言,“正因为用户对我们满意所以我们才有了口碑,有了口碑才有一些好的故事。”
“从陌生开始,到有一些认识,这个过程中也就是我在同合众汽车公司原有同事、团队的融合,也实现了我自己的优化和提升,我觉得很充实,我觉得未来会继续在这里走下去。”周江对自己和合众汽车的未来很有信心。
“要情感科技,更要情感落地”
在6月11日举行的2019亚洲消费电子展上,合众汽车以“情感,是最好的科技”为主题,携旗下Eureka 01概念车及其量产车型——新一代情感科技纯电SUV 合众汽车 U 亮相,全方位展现了合众汽车面向未来美好出行的智慧新生活愿景。
很明显,合众汽车希望给用户提供一个“智”在眼前的生活方式,基于对用户情感需求的洞察,在实现情感互动的同时,让用户感受并享受有温度的科技创造的美好生活。
周江介绍说,U最大的特点在于,摒弃了冰冷智能科技的叠加,秉承一切以用户为核心,基于对用户情感需求的洞察,赋予了智能科技更多的温度;合众汽车U不再仅仅是一辆车,更是一个高情商高感知的情感出行伙伴。
新车的NEDC综合工况续航达500km以上,最大续航660km,是按照2018年C-NCAP五星安全标准开发设计的产品。此外, U还装备了全球首搭的透明A柱和生命体征监测系统,以及同级独有的小You智能机器人、IME互动呼吸灯,真正实现汽车由出行工具到出行情感伙伴乃至第三空间的跨越。
“在年底进行交付的时候,我相信用户会因为它的造型,会因为它的科技以及它的智能,加以肯定和亲睐,我有这个信心。”
当然,合众汽车在产品打造上有自己的特点,作为一个新势力造车,合众汽车对于未来渠道拓展也已有规划。
据周江介绍,合众在渠道网络布局方面,做了战略的布局,在去年到现在主要在3—6线城市进行布局。从现在开始,会在一线城市、二线城市进行布局。主要是为下一款产品U的上市做准备。
“合众能够生存立足,就在于我们对产品节奏的把握,针对即将上市的U,我们已经做好了计划,将在北京,上海等一线城市以及一些新一线、二线城市布点,同时我们的店面设计也会有新的升级。我到合众就在负责这些事情,通过做哪吒N01使得我们的团队更加成熟,先完善内部体系,才能做出更好的产品。U的定位会更高一些,我们也希望通过U能进一步提升合众的影响力。”
同时,周江还提到明年的EP12也会回到一线城市二线城市销售,把EP12量做大。规模做的大,才能把合众汽车U的整个产品价值做上去。
值得一提的是,合众在渠道建设方面,摒弃了单一的销售体系和重资产模式,提倡以轻资产模式将渠道充分下沉,保持一个良性的运行,提升服务效率,完善服务,希望在客户体验方面要做到极致。
“有了知名度,更要有自己的生存之道”
今年上海车展期间,合众汽车总裁张勇提到,合众的产品可以,服务也可以,但短板是品牌,最大的问题是品牌建设和品牌升级。
如今,随着哪吒电影的上映和哪吒产品的销量提升,合众汽车已经被广泛认知,合众在市场上从追逐开始转向发展。
“新能源汽车的发展由政策驱动向市场驱动转变。合众汽车通过建设双工厂、提升先进制造工艺、 创新产品形态等方式,来增质提效,应对市场的变化。同时,加大研发力度,在新能源核心技术、智能驾驶技术等方面寻求突破,实施有竞争力的技术路线,保持市场竞争力。”
目前,合众汽车拥有业内领先的独立研发机构,汇聚全球顶尖的前瞻技术,构建国际领先的研发体系,形成“四国八地”研发布局,重点研究智能驾驶技术、核心算法与AI技术。
“一个新的企业里面,和新的团队,再创一个新的天下,新的世界,这需要勇气。其实新造车车企最大的特征就是勇气、敢为,这也是哪吒精神。”
起码现在看来,周江与合众的追求是一致的,而一致的价值取向,这将在很大程度上影响着周江个人和合众汽车的共同进步和发展。
最后,以周江的话作结尾最为合适,“我们的资源是一定和有限的,但我们可以把有限的资源运用到矩阵式的传播圈中,专心做内容,以内容为王,通过内容施展号召力。”
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