我是九转,公众号“九转领域”的作者
这是第3篇原创文章,以后原创的,我都会在标题里加个括号,标明(九转)
上一篇文章的反响很大,很多朋友都觉得受益匪浅,这使得我也更加下决心,要认真的写每一篇文章。
没看过的朋友,可以去看看
我们都知道,要赚钱,卖产品是必经之路。只有产品才是实现变现的终点,才能换成钱。
其他的,无论是门面,工厂,设备,人工,装修,推广,营销,一切的一切都是成本,只有你卖掉你的产品,才能对得起付出的那些成本。
既然要卖
那么怎么选择产品?
什么是好产品?
选好了产品在哪里卖?
很多想创业,想自己做生意的人,到处在找产品,找项目。其实都是白搭,浪费时间,你看到的都是别人想让你看到的,真有赚钱的项目还能让你免费看到?
又有人说了,那我去付费,去买项目,去加盟。
恭喜你。又中奖了!买项目和加盟的人,能做成功的可以说是凤毛麟角。除非有坚韧不拔之志。
不然也不会天天有人大骂割韭菜了,也不会满大街奶茶店,披萨店,零食店,没开几个月,房租还没到期就回老家了。
为什么?花了钱也不管用了?
是的,这和你花不花钱没关系。关键在于选择,在于思考,逆向思考
不要看别人说什么,看别人做什么
免费的,你看了很多,不管是文章,音频,视频,让你看到了项目,心动的时候,你就不做,不要相信,反过来思考,他为什么这么做,他在做什么,不赚钱他会这么干?
付费的,说的天花乱坠,你心动的时候,当你想要付钱的时候,你就要反过来思考,项目这么好,他咋不自己做,他在做什么,不是更赚钱的话,更稳妥,风险更低,他会干?
所以,我一直都强调的,脑子很好,可惜大部分人不用,懒得思考,天天等着天上掉馅饼。有点时间还出去浪,要不逛逛淘宝,刷刷抖音,不割你割谁?你不亏谁亏?
吃一堑要长一智,不然就是活该。这个世界就是这样,你付出的每一分钱都是对这个世界认知的不足。
认知高的就是要收割认知低的,躲都躲不掉,不提高你的认知,不思考,头上都是刀,你能躲过几把?
就说这个选品的问题,市面上的培训不要太多,几百几千,上万的都有,那怎么了,还是大把的人愿意去学习。
失败了,被割了,怪不得别人,也别骂别人,要骂就骂自己,怪自己笨,蠢,因为这本来就是投资,是投资,失败就是正常的。不管付出时间还是金钱。
多数人的学习只是幌子,是弥补自己的焦虑,所以不断的去充电,学这学那,他们觉得学习就还有希望。但如果没有目的,自己不思考,总结不出自己的东西。结果就是越学越焦虑,越迷茫。
怎么破?
如何思考?
怎么培养自己独立的思维?
这些问题,我在以后的文章都会慢慢说明白,也欢迎大家关注,留言,交流。
好了,回到选择产品
产品分为“实物产品”和“虚拟产品”
实物产品:衣食住行等成品的,零件,配件等等,一切有形的,能摸的着的东西
虚拟产品:知识,服务,游戏,软件,素材等,广告,钱
(广告:卖流量的,也可以当成是帮别人的卖产品,这里便于理解,都归于虚拟)
(钱:银行,互联网巨头都在搞,P2P等,属于金融类,是这个世界顶尖的人,企业赚钱方式,以钱生钱。)
传统企业基本都是经营实物产品,个人觉得实物类的,只有白酒和药品,医疗器械有的搞,为什么呢,因为利润高。但这个没资金实力的一般人玩不来。
(有脑子的已经想到了,我玩不来,有人能玩,我加入不就行了,没错,你去看看中国股市就知道了,这些年,喝酒吃药一直涨,跌不下去,按市值排列,闭眼买,不赚你砍我。赚了记着我就行。千万别自作聪明去研究,你选一年选中的,还是去当韭菜。)
有人说搞房子,车子,其实你去了解就知道,房子车子毛利都很低,负债率高,玩的是现金流,看着风光,摊子搞得大,但是你不知道哪一天,一根稻草就要了他们的命。
那么到底怎么选择产品
曾经网络流行的6大类好产品
男人好色,女人爱美,老人健康,小孩聪明,企业赚钱,个人创业
产品例子我就不举了,为什么,怕误导大家。在我看来,他们都属于同一类,那就是高利润产品
所以好产品的标准
1,高利润
上面的那些能不能做了?当然还能,虽说已经被人玩了一茬又一茬,割了一波又一波,但无奈韭菜多呀,需求大呀
为什么要高利润,因为看过太多人辛辛苦苦干了一年,每天流水几万,几十万,年底一算,扣除杂七杂八成本,毛都没赚,不亏都万幸了
2,有复购,高频消费
有的产品利润低的,但无奈他买了下次还来买。比如食品,生鲜,所以现在巨头们在抢社区团购,不是为赚很多钱,是为了能有稳定的流量。因为复购高呀,粘性强呀。因为他们做的都是卖流量的生意。
很多人的生意都是一锤子买卖,卖过了,下次就不能卖了。比如婚纱店,一辈子干一票。不逮着你往死坑都对不起你,反正我身边结婚的人,对婚纱店都是一肚子气,钱交了,服务差就算了,后面好多坑等着你。你有啥办法,你日子定好了,时间耽误不起。
3,类型,款式少,售后少
为什么,因为方便,让你能更轻松,高效赚钱。也能更好的服务客户,所以很多人在做单品
如果是衣服,鞋子类。你的产品款式必然多,你的库存就要多,这就是潜在风险,而且售后很麻烦,大小不合适了,色差了,每天烦都烦死了
4,起点高(竞争小,蓝海)
每个人都能做的事你就不要去做了,起点太低,竞争太大,最后只能恶性竞争。
如果起点高的话,很多人一看,太难了,没人脉,没资源,没流量,没钱,不会,不懂,就退缩了。单这个就能过滤掉一大批人,毕竟大多都是凡人,他们没能力,还懒,却还想发财。
5,持续性积累性,有后端
一个产品,项目,卖了一次,下次就不能再卖给这个人,就不要做了,除非你利润非常高。
为什么,因为你要不停地找流量,要不然你就没生意。
我们要做,没客户,没关系,一点点积累,一个个维护,哪怕我第一次不赚钱,但你知道以后能在他身上赚很多,这就是前端让利,后端暴利。
持续,积累,复利是很可怕的,无论是知识还是产品,人脉,口碑,当你一直积累,最终将满载而归
6,边际成本低
意思是,买1个是这些成本,买100个基本还是这些成本,那99个的全部营业额就都是利润了。
这就是虚拟类的暴利,服务,版权,软件,知识,边际成本都很低
世界上的巨头公司,互联网公司,制药公司无一例外。高利润,复利增长,边际极低
7,风险低
这是最重要的
起码在你的承受范围内
未谈利润,先说风险。千万别被利益蒙蔽了双眼,一次风险降临就能将你多年的积蓄吞没。
能不投入就不投入,能少投入就少投入,宁愿少赚,也别多投。当你有足够的认知和经验,把握的时候,才是你进攻的时候。
不写了,不知不觉,写了将近3000字了。
太冷了,手没知觉了,去睡觉了。
祝你发财。我是九转。关注我,聊聊更多关于赚钱的事!
下篇聊聊如何找这些好产品?以及怎么卖的更好!
联系客服