【心理有意思】17为什么买过彩票之后我们更有信心？

全文1000字，不到三分钟

权威的实验，有趣的文章

罗伯特·诺克斯Robert Knox & 詹姆斯·英克斯特James Inkster，1968

诺克斯和英克斯特采访了141名赌马的人，其中72人已经下2美元赌注，69人正准备下2美元赌注。用7分制来评价他们所挑选马匹的获胜概率。

实验结果显示——那些马上要下注的人，对他们所挑选马匹的获胜概率的评价平均值为3.48，即获胜概率与失败概率相当。而那些已经下注的人的评价平均值则为4.81。

购买过彩票之后，会认为自己的获胜概率更大。

******华丽的分割线******

北山开扯：

1

决策后认知失调

买了股票的人有更强烈的信心认为该股票会上涨。相反，如果没有买或者因为意外被卖掉了，自己对这只股票的上涨信心恐怕也就50%。

没有买彩票前，都是一样的。买过之后，我的这张就与众不同了。

第三篇《情境依赖性》中提到的“晕轮效应”也能很好的印证认识失调。

粉丝对于明星无条件的拥护就是一个例证。只要认可明星的好，任何的所谓的负面消息都能够被成功的解释和消解。

就像上一篇讲到，信邪教的教徒，由于已经做出了倾家荡产的决定，即使发现一切都是假象，他们也愿意继续沉浸在这种假象中。因为，自己的决策和现实出现失调。调整对于现实的认知，比调整自己的决策容易的多。

2

如何改变一个人的态度？

《西游记》中灭法国杀戮和尚，孙悟空就把国王、王后和大臣们也都剃成光头，使国王回心向善，改灭法国为钦法国。

如果你希望一个人形成对某个事物的积极态度，那么就引导他，使他致力于得到这个事物。

如果你希望一个人对某种错误行为的道德判断变得温和一些，那么就引诱他做出这种行为。

他做了自己一贯反对的事情，那么就会出现认知失调。他会谴责自己的行为吗？很大概率来说不会，他会改变态度，这样更容易。

所谓站着说话不腰疼，你创造机会，让他自己试试，他就知道不容易了。

转变态度，无需空谈，让他试试。

3

如何坚定一个人的态度？

如果你希望一个人对某种错误行为的道德判断更加强硬，那么就引诱他，但不足以使他做出这一行为。

一个人的道德观一旦动摇了，他会更加害怕，因为出现认知失调。为了坚定自己原来的信念，他就会做出更加极端的行为，以此来证明自己的信念坚定。

喊的声音最大的道德卫士，可能恰恰是他自己心虚。

其实，用力过猛恰恰是不自信的表现。

如果你希望一个人形成对某个事物的积极态度，那么就引导他，使他致力于得到这个事物。

有的社群团体，对于新加入的成员百般刁难，就是为了让成员坚定信心。经历过重重苦难才加入，使得他对这件事更加认可，也是由于“承诺一致性”，下一篇我们讲讲这个。