转眼间,2016年已接近尾声。借势市场的红利,今年不少开发企业都提前完成全年销售任务,联发、旭辉、路劲、融创等品牌房企纷纷发布喜报。尤为值得一提的是,截至2016年12月18日,天津全运村年度销售额突破100亿。
那么,单盘年度销售额突破100亿仅仅是借东风就够了吗?
天时地利人和 好产品撬动购买力
其一,融创,本土房企中的佼佼者,在天津打造了众多标杆项目。绿城,以“精品物业营造专家”闻名地产界。融创、绿城此次联手,发挥两者之长,将天津的住宅品质提升到新的高度。
其二,2017年,中国第十三届全运会将在天津举行。继济南,沈阳之后,天津成为第三个拥有全运村的城市,从济南到沈阳,再到结缘天津,全运村已然成为一张名片。它不仅仅代表一个项目,更代表一个城市的形象,其意义超过项目本身。
其三,项目全精装交付,在精装材料的选择方面,都是以奥运标准和全运标准进行选材,对环保标准要求非常严格,装修的主材料采用了国内十大品牌和国际知名品牌。
其四,天津全运村,位于天津中心南部地区,坐拥多条地铁、公交。地上建筑面积约70万平米,为内城区大型纯居住大盘,规划为八大组团。而签约上海道小学后,河西区将上海道小学的优质教育品牌植入全运村配套学校,也为项目加分不少。
其五,营销策略方面,低开高走定价,在产品入市初期,以低价降低购买门槛,逐渐树立起产品的知名度和品牌形象,在产品价格上采取连续的小幅递增,形成热销升值轰动效应,以达到实现全面营销的目的。
其六,客户服务方面,绿城客户服务体系之一就是“睦邻社”,长期践行服务于业主的社团活动。融创由硬汉变暖男,2016年度主推臻生活六大系列活动,从小朋友的海贝课堂到老年人的枫叶计划,覆盖全年龄层,传导“业主即家人”的理念。可以说,天津全运村融合了两大品牌开发商的精髓之处,深度而全面地服务于客户,并通过“老带新”,实现销售业绩的良性增长。
人口导入 外来房企扎堆进驻天津
除了产品自身的优势外,优秀销售业绩的取得还源于大量外来人口的涌入,以及外来房企大批扎堆进军天津市场。
要知道,与人口流入量相对应,沪、京、深恰好是目前我国房价最高的三大一线城市。而在三大一线城市之后,“世界工厂”东莞的人口净流入达到630.4万,位居全国第四。第五是天津,外来人口达到了520万,比广州多出了20多万。过去4年间,常住人口增量绝对值的前三位分别是天津、北京和重庆三大直辖市。其中,天津过去4年间增加了192万常住人口,位居榜首。
大量外来人口的涌入,意味着城市化进程加快,更多的劳动力,更多的住房需求和楼市购买力,这些形成一股合力,天津楼市早已势不可挡。
与此同时,当下,外来房企看好天津市场,纷纷掷重金拍地。原因很简单:在北京连地都拿不起了,而天津还有机会。其实,早在七八年前,很多一线房企都在天津战略布局,而今年更是外来房企进军天津的集中爆发期,中昂、天成、隆基泰和、中骏、龙湖、蓝光、新城控股、绿城等新锐势力不可小觑,天津楼市百花争鸣,广大购房者的选择面因此更广。
告别刚需时代 新环境下全面改善
有了具备核心竞争力的产品,大量的购买力,更多的楼盘选择,还缺什么?那就是市场的助力。刚刚好,这一切都在2016年涌现。
实际上,利好楼市的政策春风,从去年起就不断吹来,从营业税“5改2”,到一再地降息、降准、降首付。加之天津自贸区和京津冀一体化的多重区域优势叠加。而今年年初的降契税政策,则是压垮人们对楼市仅存的那点理性的“最后一根稻草”。
统计显示,天津商品住宅今年三季度共成交52186套,约每分钟成交一套新房;价格方面,三季度全市商品住宅成交均价13208元/平方米,创历年新高,环比上涨5.26%,同比上涨14.69%。其中,“金九”单月全市均价达到14464元/平方米,环比涨幅14.77%,创下年内最大月度涨幅。
与此同时,地价也在一路飞涨。去年,每平方米4万元的鲁能公馆还让人记忆犹新,而今年的形势是成交楼面价张家窝地块2万+,响螺湾地块2万+,空港地块3万+,双峰道地块5万6……房价自然是随地价一路高歌猛进,购房者也陷入再不买房就买不起了的恐慌情绪中。
此外,报告显示,2016年上半年监测的35个主要城市中,32个城市房屋成交面积同比上涨,其中天津增长了一倍。与往年刚需占主导相比,进入2016年以来,一批潜在的改善型客户激活,尤其是中大面积户型成交活跃度增加,结合今年比较宽松的银行信贷政策,天津楼市高烧不退,改善型购房者成为楼市成交主力,“卖一买一”成主流。
而天津全运村项目正是整体定位改善型客户,覆盖99平米、109平米、120平米、140平米等面积段的三居户型,精准地把握二孩政策脉搏,紧跟时下政策满足购房者需求,从而赢得客户的广泛认可与青睐。
继天津全运村100亿销售神话之后,天津市场还有多少可能?恐怕要等到2017年才能揭晓答案。
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